4S店的末期，电动车的崛起

01 广汇过山车
        广汽本田于一九九九年三月二十六日在广州白云区落成一间汽车销售中心。那天，锣鼓齐鸣，爆竹阵阵。该公司是中国汽车历史上第一家汽车销售公司，首创“四位一体”的营销和服务模式。孙广信于数月后将广汇汽车建于乌鲁木齐。在接下来的十几年里，随着中国汽车产业的不断发展，广汇汽车也在中国迅速发展起来，通过新建、兼并、合资等方式，逐步建立起了遍布全国的4S销售网络。
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        2015年6月24日，广汽汽车借壳罗美制药的东风，顺利实现了 IPO。上市首日，市值846亿。随后的数年（2015-2017年），广汽汽车取得了不俗的成绩，其营业收入从937亿增长到1607亿美元，净利润从20亿增长到39亿美元。随着车市的火爆，以及优异的销售业绩，孙广信对公司的发展前景很有信心，并将更多的资金投入到奢侈品牌的销售中。2016年，广汇集团以十亿美元收购了宝信，这是宝马的世界第一大经销商。在合并之后不久，它就超过了美国的 AutoNation，成为了世界上最大的汽车分销商。
        然而，孙广信并不知道，从2018年起，广汽汽车就陷入了低谷，收入和净利润都在不断下降，到了2021年，公司的收入才刚刚达到了16亿。在这段时间里，广汇还和恒大达成了协议，以145亿元的价格入股，成为了广汇的二大股东，这件事在业内引起了轩然大波。企业运营收缩，利润下滑，资本市场的反应是理所当然的。广汇汽车在今年前半年的时间里，已经暴跌60%，濒临退市。广汇汽车从起步到壮大，再到兴起再到衰落，都是中国汽车销售市场发展的一个真实的缩影。也许，这个世界上，从来就没有什么“新兴”的产业，而孙广信，不过是那个时候的草莽英雄而已。
02 行业变天了
        广汇集团是国内最大的车企之一，他们的抗打击能力还是很强的。事实上，在过去的几年里，有很多中小型的代理商或者4S店已经崩溃了。在2020-2023年间，中国汽车销售网点的退行数为：2362家，1400家，1757家，2540家。在这半年里，已经有将近2000家门店被关闭，这当中就有广东永奥集团，一夜之间就跑了，80家汽车销售店也都倒闭了。
        4年半的时间，和2018年巅峰时期的三万多家汽车经销商相比，已经少了三分之一。这些血淋淋的数据揭示了中国的汽车经销行业已经发生了翻天覆地的变化。在燃油汽车的年代，外资是最大的市场，和中国的经销商是一条战线，赚到的钱，大家都能分一杯羹。但是，从2020年下半年，新能源汽车才刚刚起步，短短数年内，整个行业的面貌都发生了巨大的改变。到四月为止，中国的自有品牌轿车的市场占有率已经超过60%，比2020年增长了超过22%。合资企业的市场份额已经降到了40%.其中，日本的跌幅最大，达到了12.2%。德国汽车同样遭遇了滑铁卢，跌幅只有16.6%.
03 4S店的黄昏
        从1999年到现在，中国的汽车经销行业已经走过了25个年头。在这段时间里，这些经销商到底是怎么赚钱的？一般来说，经销商都是以价格来购买汽车，然后再以正常的价格出售给消费者，这样才能达到销量的目的，而到了年底，经销商们就可以从经销商那里获得利润。
        当行情好时，代理商不但能得到回扣，甚至还能提高销量。相反，如果终端店的价格稍微低一点，就能弥补降价带来的损失，从而获得利润。今时不同往日。销售的多了，就有可能赔钱。首先，如果跟着降价，很有可能很难达到销售指标，拿不到利润。其次，就算能拿到回扣，也未必能抵得上降价的损失。
除了卖新车，经销商还能通过维修服务、配件销售、汽车美容等售后服务获取利润，而且毛利率较高。以广汇汽车为例，在最困难的2022年，其销售和其它服务的毛利润高达94%。
        事实上，这一块的收益也将被新车的价格竞争所冲击。由于像汽车维修这样的服务是和汽车自身价值紧密联系在一起的。打个比方，一辆三十万的汽车，一次大维修就是三千块钱，而现在，这辆新车的价格已经降到了二十万，维修费用也会相应的降低。事实上，中国自主品牌的迅速崛起和“弯道超车”，是造成这些问题的根本原因。
        中国的汽车产业集中度将进一步提高，这一点更加严峻。余承东曾经预言，中国汽车行业的大玩家不会超过五个，这个数字不会超过五个。到时候，各大汽车公司肯定会向上游和下游延伸，以直销的方式来销售。这也将极大地改变现有的分销市场。事实上，在当今的社会背景下，汽车等各个行业的销售方式都在发生着不同程度的变化。
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