让AI产品出海，可以吗？

        随着 Heygen授权的不断推出，人工智能产品的销量也是水涨船高。光是这个月的利润就超过了一百五十万美元，这在国内是绝对不可能实现的。在家里，我们都难以想像郭德纲这样一个说英语的小工具还能挣钱。那么， AI产品为什么能成功，它的道路又是什么？
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一、为什么SaaS国外还行，国内就不行？
        阎志涛，曾经是 TalkingData的首席技术官，现在是 QuickCreator的创始人，他用最简洁的语言概括了这一点：SaaS主要针对的是中小型企业，但在国外，中小型企业的支付意愿很高，价格也很高，只要是好的产品，就会有人愿意买单。在国内，他们并不愿意支付这笔费用。老阎的结论，和我在《AI无法拯救 SaaS》中的观点是一样的。
        在中国， SaaS不起作用，这不是因为产品的技术，而是因为底层的环境。缺乏信任使这个问题更加恶化。有钱的时候，也会毫不犹豫地投资个几千万。再对比一下，最后得出结论：应当用标准品的，认为没有关键性的就不要购买，有了资金后，感觉至关重要，可以自己做，也可以不买。那么，再往前走一步：中小企业为何不收购？
        这或许与自己对竞争能力的认识有关，毕竟在这个市场上，谁都不是傻子。如果你觉得渠道和商业能力才是最重要的，那么你的产品也就差不多了。如果产品和效率是决定收入和利润的关键因素，那么他们肯定会选择购买生产设备。这一点，和我认识的几个朋友的公司差不多。冯仑最近说了一句很有趣的话：我们这些搞房地产的，都是些小混混，最擅长的就是服务，但他们的产品并不好，一般都是交给设计院来做。
二、出海是不是一条康庄大道？
        老阎在 AI碰撞会议上，也提到了一个细节：人与人之间的关系，当然是要面对面的，而且，随着顾客年龄的增长，这种关系也会越来越重要。事实上，不止如此，你还要了解他们的大部分习性，否则产品定义，市场推广都会有问题。这是次要的，最重要的是，要发现结构性机遇是非常困难的。这也是为什么微软等公司，占据了市场最大的市场份额的原因，微软并没有占据市场，也没有开发出更多的产品。
        因此，这是个折中的办法。假设一个10人的队伍， ARR值能达到两千万，那么你的效率就会比腾讯高。有了这个基础，他就可以继续往下走了，比如去硅谷，看一看有没有类似的机会。如果只是为了赚钱，他完全可以把国外的产品做出来，如果能把 ARR做到两千万美元，那就能赚到钱了。
三、不要销售要营销
        他们甚至不知道该去哪里，就跟那些疯狂的外星人一样，喝一杯就能解决问题。于是，我们又回到了市场上。所有的事情都要从市场出发。市场必须跟随人们的脚步。而外国人里面，长得奇形怪状的人比较多，因此销售渠道不像我们这样集中。在这种情况下，势能变得更加重要，就像是所有人都会来找你一样。
        乔布斯，马斯克，甚至是最新的奥特曼，他们都是市场专家。马斯克把特斯拉送上天，能比丰田做的更好吗？你不但在数量上不如他，在质量上也不如他。“明白了”和“这东西很酷”，会对后续的购买行为产生不同的影响。产品、技术和营销是一个整体，很多人在做这些事情的时候，都会把事情搞砸，搞砸了，搞砸了，反而弄巧成拙。高品质的吹嘘是一门技术。不能实现的吹嘘是庞氏骗局。
        如果没有势能，那就只能用钱，只有把产品做得好，才有潜力。天生的力量，要么是被人找上门来，要么就是靠运气，要么就是智慧。这一段要结合实际情况才能更好地发挥作用，大家可以参考一下。摇人：与日渐增长的收入相碰撞，探索人工智能落地的关键。
四、出海的一个思维架构
        要想在海洋食品中存活并发展成为一个规模问题。你的产品越精准，推广起来就越方便，转化率也就越高。但是你的 Sharp越高，存活的时间就会越短。因为您所遇到的问题具有生存期。这是很久以前的事情了，周奕的MP3播放器，很多人都还记得，那是一款可以将 CD变成MP3的东西，虽然很好用，但也只能在这个时候使用。同时，由于发展空间的限制，使得您在到达终点的时候，很容易面临红海的争夺。因此，这是一个关于生存与发展的比例问题。
        一旦有了足够的规模，就必须立即提升自己的地位，并将其锚定在一个更长远的问题上。这和判断 Sharp是不是 Sharp是一个完全不同的想法。从现在看将来，很容易看出刚需、 Sharp以及赚钱的机遇；站在未来的角度看，我们可以发现结构性的机遇问题在于，光看见是远远不够的，必须要有一个战略眼光，才能确定是否要去做，是否值得去做。
         从策略角度来看，北京大学国家发展学院侯宏教授：数字机遇的产生，认识和实现这就好像要突破基因的桎梏，因此这是一道很大的门槛。人工智能的产品，就像是一场风暴，逆流而上，想要在一个小地方赚钱，那是不可能的，必须要融入其中。
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