TikTok电商造星，再造一个董宇辉？

        禁令的阴影还没有消散， TikTok在北美的商业化又有了新的突破。
        根据 Fastmoss数据平台的监控，在六月初， TikTok美妆品牌的女主播斯托米·史泰莱的直播收入已经超过了“单场一百万美元”的记录，打破了美国的单次直播记录。之前，知名主播杰弗里·星和曼迪·佩娜分别创造了665,000美金和700,000美金的单场 GMV直播记录。TikTok三月在美被封，到目前为止，一切都还没有尘埃落定，未来也是未知的。很多卖家都在寻找自己的未来，有些小卖家选择了离开，有些大卖家则在观望，不知道要不要加入，也有一些中等规模的卖家，选择了跟随平台一起前进，然后“爆单”。
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01 卖家不想妥协，平台开启造星
        今年年初，义乌外贸商人王亮入驻TikTok。他是跨境电商的“老炮”，在亚马逊、shopee、lazada、Shein等平台都有过运营经验。一路见证抖音电商陡峭爆发的王亮，不想错过TikTok带来的巨大红利。他总结，TikTok在美国电商市场延续的依然是抖音电商的逻辑，通过爆款短视频、红人带货直播等方式，为商品引流、持续不断地打造爆款。相比“低价内卷”的东南亚，北美电商市场的利润空间较大。不过，它对商家的供应链也提出了更高要求。
        “对有海外仓、完善供应链资源的卖家而言，北美直播电商市场是最具长期投入价值的市场。当地有比较庞大的消费群体，物流发展也比较发达，唯一的不可控因素就是政策。”王亮向时代财经分析道。做了近半年TikTok，王亮就迎来了一次辉煌的“战绩”。上个月，他经营的小店销售额突破20万美元。“还有很大的利润空间，只要做好选品，出单顺理成章。”王亮难言内心兴奋，“有的产品能实现超过50%的利润率，现在是新一轮的红利期，再不开店，等到真正起势时，可能连汤都喝不到了。”
        市场狂热，数据飙涨。2023年末，TikTok北美业务单日GMV达到1400万美元，半年暴涨了50倍。赶上“黑五”、“网一”等节点，单日GMV还能涨到3000万美元。手握近10家店铺的Louis，很快抢到了第一波红利：平均每个店铺流水稳定在7万美元，利润率约为50%，月度销售额多次突破50万美元。
02 推顶流、降门槛，以直播决战电商旺季
        多方媒体报道，2024年年初，TikTok电商的一大任务是将美区的GMV规模扩大10倍。有媒体报道称，TikTok电商在美国市场的全年目标为175亿美元。2024年竞选接近一半，成绩不尽人意。根据一家研究机构 Tabcut的统计， TikTok在2024年一季度至五月期间，其在美区市场的全闭环交易额将不足20亿美元。
        红人直播带货是 TikTok打破这个困局的一个突破口。这个道理很好解释，各大平台都在加速将头部主播推到台前，一方面是为了吸引更多的忠实粉丝，另一方面也是为了提升平台的销量。同时，也有越来越多的企业加入到这个平台中。刚开始时，想要进入 TikTok商店，必须要有一家商店在美国的年销售额达到两百万美元以上。新政策出台后，商户们只需在亚马逊，易趣，沃尔玛等美国任何一个平台或者是一个独立的网站上进行操作，满足相应的要求就可以入驻。
        美区 TikTok已有三年之久，最近一系列平台的动作接连让消费者放心。他相信，电商平台的危机将会逐渐缓解，商家会把重心放在下半年的电子商务上。“那些愿意留在这个平台上的人，基本上都能从中受益。”
        国内顶尖的 MCN公司也在摩拳擦掌，由国外的“交个朋友”、“遥望”等国外的团队，已经完成了104万美金的销售，接近七十万美金的收入，而东方甄选和三只羊的团队，也在紧锣密鼓地筹备着出海的计划。路易斯能清晰地感觉到，自己的直播人数在不断增加，点击量翻了五成。在他看来，随着达人和商家的不断加入，平台将会获得更多的用户数据，以及更准确的用户标签，从而将更多的有效流量投入到直播中。
        “短视频的流量虽然很大，但平台的流量还是比较分散的，并没有建立起一条有效的商业渠道，所以转化率并不高，如果我们继续大力支持直播，相信很快就能看到效果。”他表示，“黑五”和“网一”两个时期，是直播电商是否能够真正发挥作用的关键时期。一名中小卖家对《时代财经》表示：“很多顶尖主播都是有后台的，而且还有大量的流量支持，中小卖家还是先看看再说，没必要把所有的钱都砸在他们身上。”但她也注意到，美区团队对于商户的重要性，最近 TikTok本地业务小组已经加大了与中小型商户的接触力度。
        根据Fastmoss数据监测，TikTok美区直播带货榜单前10名中，有超过一半的带货达人的带货数据不到10万美元，这意味着带货的热度还没真正迎来爆发的黄金期。从事美区带货主播美琪告诉《时代财经》，一场直播最多也就卖个几千块钱，“本地人对直播还没有完全接受，所以我们必须要用更便宜的产品，来进行更多的宣传。”
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