首页 > 行业资讯 > 资讯动态

TAM是什么

日期：2024-06-05 　作者：小天　来源：www.txunda.com 　人气：505

        在进行市场研究的时候，有时也要对目标产品进行 TAM分析.在本文中，笔者提出了两种评估方法，以供大家参考。月黑风高，人不盈，生意也不例外。回溯到1960年代美国，那时 S&P500指数中有1/3是由于对早期投资的期望而产生的。投资未来，就是要评估公司的价值，而评估公司的价值，也就是潜在的市场总量。市场上对 TAM有两种解释
        1.一家企业的发展速度有多快。2.企业本身的增值能力最后能扩大多少。第一个是大众的看法，后者则是相对小众的看法。我个人比较喜欢后一种，因为市场，环境，人都在不断地改变，只有时间才是公司，而不是公司。在讨论如何评估 TAM的时候，陆舟首先要做的，就是大致了解一下这句话。估算TAM主要有两种方法，
天津天迅达科技有限公司
如果您需要相关服务，可以找天津天迅达科技有限公司，我们的业务有Web开发、iOS APP、Android APP、微信开发、HTML5开发等，天迅达——您身边的App个性化定制专家！
        一、自顶向下法
(1)源解析法
        举个例子，我们国家的经济是以房地产为导向的，建材、家具、家电等行业都是以房地产为基础的，所以，我们可以通过统计房地产的数据，来计算各个产业的市场。按以下方式计算：目标产业的市场规模最大值=该产业的市场规模/该产业的平均价格 Pr*目标产业的平均价格 Pt*两个行业的产品数的比例 n。
(2)资料的强烈关联推断方法
        强相关是指两个产业之间的产品销量之间存在着密切的联系。比如，每一套房子里都有家具，有沙发，有空调，有冰箱，有球拍，有足球。两种产业间的商品存在着某些关联性，它们的销售额也存在着一对多、一对多的固定比率。在此基础上，首先对强关联产业的市场容量进行了计算，然后将两个产业的平均价格进行转换，得到了目标产业的市场规模。关联数据，是指与目标市场发展具有高度相关性的数据，一般是指宏观数据，如出生率，总人口， GDP，进出口总额等。利用这些具有高相关性且易于获取的宏观数据，通过对其进行回归分析，就可以达到预测的目的。比如，跨境电商的发货数量，与进出口金额有着密切的关系，得到了进出口金额的变化趋势，就可以判断出未来的发展方向。按以下方式计算：目标产业的市场规模最大值=该产业的市场最大值/该产业的平均价格 Pr*目标产业的平均价格 Pt*两个行业的产品数配比 n
(3)基于大规模市场的推理方法
        找出目标市场，从较高的层次向下推演的方法。从地区和产业两个层面来看，这两个层面的市场都是向上的。一般适用于较高级别的市场规模较容易获得资料及进行估计，而大小两个市场的占有率也比较稳定或容易知道其变化。比如，我们可以根据国际市场的大小，推断出亚太地区的大小，进而推断出中国的大小。比如，从整体的轿车市场，推断出电动车的整体市场。
(4)按需递推的算法
        通过对目标顾客群体的要求，计算出目标市场的大小。这种方法适合于有明确要求的目标群体，也比较容易获取。举个例子：淘宝公司的增值业务，以淘宝卖家为对象，卖家的数量很容易就能得到，这个时候，你只需要知道目标客户的购买率和平均价格就可以了。按以下方式计算：目标市场规模最大值=目标消费者人数 Pot*购买率 n*目标产业的平均价格 Pt。但是，这种方法通常也有局限性，它只适合于对目标需要的人群有一个清晰的了解，并且可以对目标人群进行大致的估算。
(5)同质比对
        在这一市场的发展历程中，美国，欧洲，日本都有相似的发展历程，并据此对其进行评估。估计的逻辑是这样的：目标产业的市场规模=同行业的同类产品/同行业的相关数据*目标行业的相关数据。比如，对到2025年的国内游客数量的估计，离出境人数与人均国内生产总值的水平有一定的相关性。将美国的国民生产总值与国外游客数量进行比对，估计其国内发展情况。
        二、自下而上的方法
        (1)采样分析

        抽样法是一种简便、直观的抽样方法，它可以从人口中随机抽取一些样品，然后由样品的状况推算出整体的状况。抽样的方式有：随机抽样，分层，整体，系统，雪球等。
        (2)正则反转法
        这个产业将经过三个阶段的演变：散点集市；大规模同质市场；块状的同质市场。散点营销模式下，市场集中度不高，各品牌分散，各品牌所占的市场占有率不高；在大容量同质市场中，排名靠前的企业快速增长，形成寡占格局；在块状异质市场中，“黑马”频频出现，龙头企业的市场占有率不断下滑。典型反向促销的重点在于，个别品牌的销量与市场占有率（特别是领先的品牌）。一个品牌的销量可以通过多种途径来获得，但市场占有率完全是靠自己的经验来决定的，通常情况下，龙头公司会占据3%-30%的市场占有率，根据产业的发展程度不同。
      （3）按市场按百分比计算法
所谓的“细分”，就是将各个区域综合起来，形成一个整体。一般应用于市场中的产品基本上是穷尽的，而且可以得到精确的数据。
评估逻辑：目标产业的市场占有率=目标产业的市场份额
以上所有设计图和部分文字均来自网络，如有侵权，请call我删除，感谢~
天津天迅达科技有限公司经过多年来对APP、小程序、以及网站建设的探索，已经帮助每一个客户快速开发出属于自己的APP、小程序、网站，是万千企业之选。
标签：天迅达科技天津APP开发天津网站建设网站建设