SaaS与OP模式的比较分析
日期：2024-05-29 作者：小天
来源：www.txunda.com
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听说很多 SaaS公司都“消失了”，从 SaaS变成了 OP。
一些业界巨头更是大肆宣扬 OP模式的好处，对其技术迭代和收益进行了全方位的剖析。
那么站在 SaaS公司的立场上，我们来看看 SaaS与 OP的区别。
一、以不同的方式部署
在部署方面， SaaS与 OP模式存在两点区别。
一是 SaaS的应用和数据都是由供应商来管理的，而 OP的模式是由用户来管理的。
目前很多供应商都采用了混合式的部署方式，也就是在企业的公共云中，一部分的数据是在用户的本地；
二是采用多租户模式，也就是对某个应用进行帐号授权管理，而 OP模式是一种单租者，也就是一个用户只有一个应用；
这其中有一点很容易让人误解，那就是：局部化部署等同于自定义开发，而 SaaS与 OP仅是部署方法不同，与是否进行定制开发无关。
造成这种困惑的原因也许在于自定义开发经常与 OP模式相结合。
但是，如果 SaaS提供的是个人的个性化要求，那就跟 OP模式下的定制没有任何区别，反而会让其他 SaaS用户的使用成本变得更高。
所以无论是 SaaS还是 OP，企业都要把重点放在用标准的产品上，以最大限度地满足大多数用户的需要。
天津天迅达科技有限公司
如果您需要相关服务，可以找天津天迅达科技有限公司，我们的业务有Web开发、iOS APP、Android APP、微信开发、HTML5开发等，天迅达——您身边的App个性化定制专家！
二、收费标准的差异
SaaS是按年收费的， OP是一次收费+5%-15%的维护费。
如果 OP项目可以获得5倍以上的年费，而 SaaS续约率相对较低，则可以获得更高的收益；
如果软件即服务重续率越高，而 OP项目要获得大量资金就越困难，软件即服务的总收益就越高。
不过有一点要注意，那就是付费并不代表你想要的东西， OP也可以按年付费，前提是你有足够的钱。
三、服务方式的差异
这里的服务有两点区别：
一是产品更新方法的差异；
因为 OP模型是本地化的，所以软件和数据都是在用户端的，所以无法像 SaaS那样快速的升级，并且需要花费更多的时间来进行升级，或者是去客户那里进行升级，或者是远程进行升级。
二是服务模式与困难程度的差异；
SaaS模式在收到用户的反馈之后，能够在后台迅速查找出用户存在的问题，或者根据用户的实际情况，为用户提供成功的服务。
但是 OP模式下，很难在短时间内找到客户，也不知道客户的使用情况，从而为客户提供成功的服务。
在服务方面，采用混合云计算的方法，可以很好地解决 OP模型中的一些问题。
身为资深的 SaaS专家，我一直相信 SaaS模式有着无可替代的优点：
SaaS模式以年度计费和热点升级的方式，可以更好地保证产品总是在最好的状态下，获得客户的成功，从而获得更高的利润率，并有可能在未来什么都不用做就能赚钱。
理由有两个：
1、销售 OP项目的费用变得更高
虽然 OP的收入跟 SaaS差不多，但 OP项目的第一年成本更高，所以要拿到更多的提成。
而 SaaS模式中，续费一般都比较低，这也是制造商获得利润的主要原因。
2、 OP项目难以实施顾客胜利策略
这是一个很简单的道理，顾客一次就把所有的钱都交出去了，你根本没有任何的积极性，只需要根据顾客的需求来满足他们的需求就可以了。
如果没有良好的顾客激励，顾客就会很容易使用不良，使用不当的后果不仅是失去一个顾客（就算顾客还在支付维护费），更重要的是，一个使用不当的顾客，会影响到一大群周边顾客的决定和购买行为。
SaaS模式下，因为每年都要面临续费的压力，所以厂商当然要尽可能地让用户使用得更好，通过对产品的热升级、客户的成功服务来保证用户的续费，更关键的是，还能不断地发掘出新的购买和转引者。
这就是 SaaS的成长飞轮，也就是通过升级和购买来减少顾客的流失（续费率高于100%)，再通过转介来减少顾客的获取成本。
以上所有设计图和部分文字均来自网络，如有侵权，请call我删除，感谢~
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标签：天迅达科技 天津APP开发 天津网站建设 网站建设
一些业界巨头更是大肆宣扬 OP模式的好处，对其技术迭代和收益进行了全方位的剖析。
那么站在 SaaS公司的立场上，我们来看看 SaaS与 OP的区别。
一、以不同的方式部署
在部署方面， SaaS与 OP模式存在两点区别。
一是 SaaS的应用和数据都是由供应商来管理的，而 OP的模式是由用户来管理的。
目前很多供应商都采用了混合式的部署方式，也就是在企业的公共云中，一部分的数据是在用户的本地；
二是采用多租户模式，也就是对某个应用进行帐号授权管理，而 OP模式是一种单租者，也就是一个用户只有一个应用；
这其中有一点很容易让人误解，那就是：局部化部署等同于自定义开发，而 SaaS与 OP仅是部署方法不同，与是否进行定制开发无关。
造成这种困惑的原因也许在于自定义开发经常与 OP模式相结合。
但是，如果 SaaS提供的是个人的个性化要求，那就跟 OP模式下的定制没有任何区别，反而会让其他 SaaS用户的使用成本变得更高。
所以无论是 SaaS还是 OP，企业都要把重点放在用标准的产品上，以最大限度地满足大多数用户的需要。
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二、收费标准的差异
SaaS是按年收费的， OP是一次收费+5%-15%的维护费。
如果 OP项目可以获得5倍以上的年费，而 SaaS续约率相对较低，则可以获得更高的收益；
如果软件即服务重续率越高，而 OP项目要获得大量资金就越困难，软件即服务的总收益就越高。
不过有一点要注意，那就是付费并不代表你想要的东西， OP也可以按年付费，前提是你有足够的钱。
三、服务方式的差异
这里的服务有两点区别：
一是产品更新方法的差异；
因为 OP模型是本地化的，所以软件和数据都是在用户端的，所以无法像 SaaS那样快速的升级，并且需要花费更多的时间来进行升级，或者是去客户那里进行升级，或者是远程进行升级。
二是服务模式与困难程度的差异；
SaaS模式在收到用户的反馈之后，能够在后台迅速查找出用户存在的问题，或者根据用户的实际情况，为用户提供成功的服务。
但是 OP模式下，很难在短时间内找到客户，也不知道客户的使用情况，从而为客户提供成功的服务。
在服务方面，采用混合云计算的方法，可以很好地解决 OP模型中的一些问题。
身为资深的 SaaS专家，我一直相信 SaaS模式有着无可替代的优点：
SaaS模式以年度计费和热点升级的方式，可以更好地保证产品总是在最好的状态下，获得客户的成功，从而获得更高的利润率，并有可能在未来什么都不用做就能赚钱。
理由有两个：
1、销售 OP项目的费用变得更高
虽然 OP的收入跟 SaaS差不多，但 OP项目的第一年成本更高，所以要拿到更多的提成。
而 SaaS模式中，续费一般都比较低，这也是制造商获得利润的主要原因。
2、 OP项目难以实施顾客胜利策略
这是一个很简单的道理，顾客一次就把所有的钱都交出去了，你根本没有任何的积极性，只需要根据顾客的需求来满足他们的需求就可以了。
如果没有良好的顾客激励，顾客就会很容易使用不良，使用不当的后果不仅是失去一个顾客（就算顾客还在支付维护费），更重要的是，一个使用不当的顾客，会影响到一大群周边顾客的决定和购买行为。
SaaS模式下，因为每年都要面临续费的压力，所以厂商当然要尽可能地让用户使用得更好，通过对产品的热升级、客户的成功服务来保证用户的续费，更关键的是，还能不断地发掘出新的购买和转引者。
这就是 SaaS的成长飞轮，也就是通过升级和购买来减少顾客的流失（续费率高于100%)，再通过转介来减少顾客的获取成本。
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