美团在沙特市场的挖掘

中国公司的下一步发展方向是：“海外市场”。
美团在90天内已经完成了新的组织架构，此次很有可能会将其旗下的全球配送平台KeeTa带到中东。
据《界面新闻》《财经》和《观点网》报道，美团正准备在沙特利雅得开设一家名为KeeTa的海外配送平台，这是美团在大中华区之外的第一个扩张市场。
在此之前，美团已经在中东求职网站Baye.com和 Linkedln上张贴了职位，而美团公司的外卖平台 KeeTa则在利雅得进行本土化招聘。彭博社将此举解释为，该公司在美国本土业务增速减缓的情况下，第一次离开大中华区，选择利雅得为凯塔中东的第一个落脚点。
飓风始于青萍之末。
小编注意到，美团将海外业务列为下一步商业重心，这一点很早就有了苗头。
2月2号，美团创始人王兴发布了一封内部邮件，宣布对公司进行大换血，把美团平台、到店、到家、基础研发等业务交给王莆中，张川负责 SaaS、骑行、充电宝等业务，他打算亲自掌舵无人机配送和海外业务。此次调整被认为是美团创立以来最大规模的机构调整。
但是，对于海外市场的考虑，美团采取了与国内截然不同的审慎和节制。美团的全球配送平台 KeeTa在今年五月才在中国香港进行了首次跨出国门。
美团在香港获得了成功之后，把眼光投向中东，目的是为了应对中国日益激烈的竞争以及消费水平的下降，该公司致力于解决企业成长性问题。
在更大的背景下，美团的高管们在两年前就开始关注中东的多样化和“向东看”的潮流。美国加大了对中东的战略收缩力度，与中国公司加强中东区域的合作，是实现经济多样化、摆脱对石油经济的依赖的必然之路。
据沙特新闻机构早前报道，沙特与中国企业于2022年12月7号签订34份投资协定，内容涉及绿色能源，绿色氢，光伏，信息技术，云计算，交通，物流，医疗，住宅，建筑，等等。
最引人注目的是，许多中国公司，如华为，腾讯，阿里，已经和沙特当地公司签订了类似的合同，美团的高管也将在这个时候访问中东。
更有诱惑力的是，沙特推出了一系列优惠措施。沙特已宣布，将对将其区域总部搬迁至利雅得的企业给予为期30年的企业所得税优惠，以确立其政策上的优越性。但是，从经商环境，人均国内生产总值，以及基建方面来看，迪拜是阿联酋最大的城市，中国公司在中东投资的第一选择。
既然如此，为何美团会选择利雅得呢？利雅得的基础设施与商业环境与国内有很大不同，美团是否能够实现本土化？本土人才是否能整合进美团，仍存疑虑？
一、美团外卖进军海外市场，为什么瞄准中东？
“2018年，中东地区的快递平均价格是13美元，而一些奢侈品网站的平均价格则是280美元，这其中肯定有猫腻。”易达资本的执行合伙人王洁洁女士对小编表示，她认为中东的消费市场具有很大的发展空间。

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中东，可以说是一块“牛奶和蜂蜜”的富饶土地。这些国家中，每个国家的国民生产总值为42,200-124,800美元，都高于富裕国家的平均水平（20,000美元）。凭借着超高的人均购买力，以及高 ARPU，以及由社交娱乐、电子商务、金融科技等新兴产业，在中东地区有着巨大的发展空间。
在游戏方面，根据调查公司 Newzoo的数据，沙特的 ARPU是世界上最高的， ARPU达到了270美金，其中12%的人将大量的时间花在了这款游戏上，其中有将近2900万人是付费玩家。“北京的一些游戏公司，还专门为中东的土豪们量身定做了一款专门的游戏，虽然人数不多，但每一个人都很大方，足以支撑起一个工作室。”郑先生对小编说道。
对于这一点，位于阿联酋，为当地生活提供外卖等生活服务的文潮网络平台负责人郑佳乐向本刊记者表示：“现在中东地区的本土生活平台还处在起步阶段，而且拥有强大的购买力，属于比较好赚的一笔钱。美团在东南亚进行了一次调查，由于距离中国比较近，所以中国的网络公司都会在东南亚进行尝试，本地的外卖市场本来就很激烈，而且他们的购买力也不是很强，所以想要在短时间内赚到钱是不可能的。我觉得，美团第一个进军中东，是非常明智的。”
此外，在数字基础设施建设上，沙特和阿联酋这两个最活跃的海湾经济大国，其网络普及率已经达到了99%，位居世界第三和第四。而这场疫情，也让中东地区的人们开始了一场大规模的网上购物生活。根据 Statista统计，沙特的外卖业务在疫情爆发后就开始了快速发展，现在正在快速扩张，每年的复合增长率为6.02%。
美团的 UAV系统已于2023年十月在阿联酋进行第一次对外公开试验。作为回应，阿联酋对外贸易事务大臣萨尼·齐尤迪表示：“美团进入我国市场，凸显出我们为一流企业营造的良好氛围，我们期望能与其共同努力，将其物流体系充分融入我们现有的基础设施，从而使阿联酋和它的国民享受到实实在在的实惠。”
中东位于热带和亚热带的荒漠地带，夏天的最高温度甚至能高达50摄氏度，中东人对网络订餐的需求也比世界上任何地方都要大，现在仍然处在一个等待发展的红利阶段。
二、中东的外卖业务，不好做？
在中东搞外卖，有一个很重要的问题，那就是运费。受基础设施不完善、平台和商户服务不足、消费者不相信数码支付等因素的影响，中东仅有1/3的零售业务采用了电子支付模式。所以大多数时候，外卖都是由骑手将外卖送到消费者手上，然后消费者付了钱再下单。
另外，中东经常出现沙暴，持续时间太久的话，就需要政府进行人工降水，而在城市排水设施不健全的情况下，这些雨水很容易让外卖小哥们崩溃。郑佳乐表示，中东突发的天气情况，以及伊斯兰文明本身的某些规律，都会对外卖、电子商务等行业产生一定的冲击，而中东市场又有其独到之处。

同时，沙特还将于2021年二月正式公布“区域总部计划”，即从2024年起，各政府部门将对未在本国设立区域总部的外资企业进行贸易限制，目的是降低资金流出，吸引外资。例如“地区总部”项目，其效果是立竿见影的。根据沙特投资部部长哈利德·法瑞尔的说法，沙特已经为180个跨国公司颁发了执照。对于中国公司来说，要想在中东最大的经济大国沙特获得更多的市场，就必须在沙特本土建立自己的团队。

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