霸总短剧上了拼多多，9000多万次播放！
日期：2024-04-19 作者：小天
来源：www.txunda.com
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据亿邦跟踪，目前除了在短剧间隙中插入的引流带货短视频外，拼多多的短剧频道暂时还没有其他形式的商业转化。
“最终承接流量和销售转化的可能并不是短剧的发布者或参演达人，而是其他达人的带货直播间。”一家在抖音专门做短剧及直播带货的MCN机构向亿邦动力如是形容品牌定制短剧效果。与此异曲同工的是，拼多多短剧频道的商业转化也是如此。
在用户看剧间隙插入的带货视频所推荐的商品，往往与所观看的短剧内容无关，与发布短剧的账号也没有联系，而是与用户近期在拼多多平台站内搜索的关键词、商品及浏览商品相关。
用户在观看短剧间隙中跳转的带货视频
这样的带货视频往往由多多视频中的“达人”或“店铺”账号发布，时长在一分钟以内，在商品链接框的顶部注明“限量折扣，即将恢复xx元起”，对于带货商品的卖点解析“快准狠”。
以某品牌的“左旋肉碱十万便携条装”为例，带货视频中直接说明产品解决的瘦身痛点、与其他产品的差异性、使用时间方法：“左旋想要一步到位，还是要买这种含量足够的，还额外添加了维生素B1和B6。便携装，去哪都能带的上。今天到手一共140条，每天喝一条，够喝4个月时间。”
根据亿邦观察，这些商品多为该账号的爆款商品，客单价低：从几元到十几元不等；拼单量大：在万件左右，有的甚至能到几十万件。事实上，这些出现在多多短剧上下滑中的带货短视频，或是达人或商家带货视频公域流量的又一新入口。
在拼多多此前的视频业务规划中，诸如上述带货类的“商品讲解”视频仅有商品详情页的悬浮窗、店铺首页以及多多视频中的推荐频道三个公域流量入口，短剧的加入，则为此类视频提供了新的公域流量入口。在拼多多当前的大促营销活动招商计划中，就有视频免费推广一项，包括在多多视频版块内的曝光。
和拼多多短剧变现方式不同，在其他传统电商平台如淘宝的短剧是以品牌定制植入以及短剧直接挂载商品链接或用户点击搜索当前短剧画面的方式实现。如在“下饭剧场”发布的《我的美妆日记中》，视频中直接植入了“海蓝之谜修护精萃水”的商品链接，但并未暂未展示购买、引流相关数据，商品链接为品牌官方旗舰店的上架商品，未标注“xx短剧”专供。
目前，淘宝的短剧在视频板块的二级页面的“剧场”栏目中，与该栏目下的影视剧解说视频一起构成“剧场”，包括新片推荐、淘宝独家短片、深度解说、精选推荐四个细分类目。
根据淘宝独家短片类目中相关信息，这些短剧的剧集一般在10-20集不等，多为竖屏短剧，每集3-5分钟。在用户观看短剧过程中，视频页面会出现“这演员演得咋样？尴尬PK喜欢”“这剧情带劲不？带劲PK尴尬”等PK式提问链接引导用户互动。
事实上，在抖音快手甚至腾讯视频号等内容电商平台的冲击下，不管是淘宝也好，拼多多也好，内容化焦虑都是传统电商平台无法绕开的问题。
京东也在其列：4月10日，京东方面就宣布将投入十亿现金和十亿流量发力短视频领域，以此为激励吸引更多原创作者和优质内容机构入驻。其中，在京东App中与“首页”并列的“逛”版块的二级“推荐”页，不少内容就是短剧视频，此前京东还发起了“看视频赚现金活动”吸引用户在此页面的停留。
但据亿邦观察，目前各大电商平台中，有专门短剧（或短剧相关内容）入口的，只有拼多多的短剧（拼多多App-多多视频-短剧）和淘宝的剧场（淘宝App-视频-剧场-淘宝独家短片）。
36氪数据显示，拼多多的“多多视频”DAU（日活跃用户数量）已于2022年年底至2023年初突破1.5亿，2023年3月稳定在1-1.2亿，用户时长峰值超过40分钟，稳定在30分钟上下。
虽然多多视频DAU远不及抖音、快手两大以短视频内容起家的电商平台，但用户时长却和微信视频号相差无几。
此次，拼多多在视频版块上线短剧入口，主要目的或是为了进一步提升用户时长。毕竟，用户在平台上停留的时间越久，就意味着有更大的可能在平台上消费。
在一个供给远远大于需求的时代，消费有时候是可以被激发出来的：如用户在观看“短、平、快、爽”的短剧时，适时看到一款最近有购买意向的商品，价格还便宜，随手下单也变得顺其自然。与此同时，这或许也能吸引部分对于短剧感兴趣的新用户。
用户时长和新用户或许都是增长的一种形式。亿邦了解到，目前拼多多也正在以高薪招聘“增长产品经理”，负责多多视频的“增长方向业务的规划和执行，围绕提升用户指标和收入指标，规划增长策略、玩法、数值等”。但在拼多多9000多个在招岗位中，并未有与短剧直接相关的职位。
相比于站内的直播，拼多多短剧的商业化属性更轻，更多的在于消化用户娱乐消遣的时间。毕竟，抖音已经开始深入拼多多的腹地：此前上线“抖音商城版”的独立APP，内含大量10元以内的商品供给，涉及食品、百货、服饰等多类目，看起来直指拼多多。此前也有接近抖音人士在采访时透露，如今“内部更多在对标拼多多”。
如此一来，尽管拼多多主站仍然以“人找货式”的、“去中心化”的、“低价好物”为底线方程式，商家在平台上经营不需要考虑太多“店铺、内容”等运营环节，但做内容却是拼多多防御以抖音为代表的内容电商平台挑战的不得不为之举。
“最终承接流量和销售转化的可能并不是短剧的发布者或参演达人，而是其他达人的带货直播间。”一家在抖音专门做短剧及直播带货的MCN机构向亿邦动力如是形容品牌定制短剧效果。与此异曲同工的是，拼多多短剧频道的商业转化也是如此。
在用户看剧间隙插入的带货视频所推荐的商品，往往与所观看的短剧内容无关，与发布短剧的账号也没有联系，而是与用户近期在拼多多平台站内搜索的关键词、商品及浏览商品相关。
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用户在观看短剧间隙中跳转的带货视频
这样的带货视频往往由多多视频中的“达人”或“店铺”账号发布，时长在一分钟以内，在商品链接框的顶部注明“限量折扣，即将恢复xx元起”，对于带货商品的卖点解析“快准狠”。
以某品牌的“左旋肉碱十万便携条装”为例，带货视频中直接说明产品解决的瘦身痛点、与其他产品的差异性、使用时间方法：“左旋想要一步到位，还是要买这种含量足够的，还额外添加了维生素B1和B6。便携装，去哪都能带的上。今天到手一共140条，每天喝一条，够喝4个月时间。”
根据亿邦观察，这些商品多为该账号的爆款商品，客单价低：从几元到十几元不等；拼单量大：在万件左右，有的甚至能到几十万件。事实上，这些出现在多多短剧上下滑中的带货短视频，或是达人或商家带货视频公域流量的又一新入口。
在拼多多此前的视频业务规划中，诸如上述带货类的“商品讲解”视频仅有商品详情页的悬浮窗、店铺首页以及多多视频中的推荐频道三个公域流量入口，短剧的加入，则为此类视频提供了新的公域流量入口。在拼多多当前的大促营销活动招商计划中，就有视频免费推广一项，包括在多多视频版块内的曝光。
和拼多多短剧变现方式不同，在其他传统电商平台如淘宝的短剧是以品牌定制植入以及短剧直接挂载商品链接或用户点击搜索当前短剧画面的方式实现。如在“下饭剧场”发布的《我的美妆日记中》，视频中直接植入了“海蓝之谜修护精萃水”的商品链接，但并未暂未展示购买、引流相关数据，商品链接为品牌官方旗舰店的上架商品，未标注“xx短剧”专供。
目前，淘宝的短剧在视频板块的二级页面的“剧场”栏目中，与该栏目下的影视剧解说视频一起构成“剧场”，包括新片推荐、淘宝独家短片、深度解说、精选推荐四个细分类目。
根据淘宝独家短片类目中相关信息，这些短剧的剧集一般在10-20集不等，多为竖屏短剧，每集3-5分钟。在用户观看短剧过程中，视频页面会出现“这演员演得咋样？尴尬PK喜欢”“这剧情带劲不？带劲PK尴尬”等PK式提问链接引导用户互动。
事实上，在抖音快手甚至腾讯视频号等内容电商平台的冲击下，不管是淘宝也好，拼多多也好，内容化焦虑都是传统电商平台无法绕开的问题。
京东也在其列：4月10日，京东方面就宣布将投入十亿现金和十亿流量发力短视频领域，以此为激励吸引更多原创作者和优质内容机构入驻。其中，在京东App中与“首页”并列的“逛”版块的二级“推荐”页，不少内容就是短剧视频，此前京东还发起了“看视频赚现金活动”吸引用户在此页面的停留。
但据亿邦观察，目前各大电商平台中，有专门短剧（或短剧相关内容）入口的，只有拼多多的短剧（拼多多App-多多视频-短剧）和淘宝的剧场（淘宝App-视频-剧场-淘宝独家短片）。
36氪数据显示，拼多多的“多多视频”DAU（日活跃用户数量）已于2022年年底至2023年初突破1.5亿，2023年3月稳定在1-1.2亿，用户时长峰值超过40分钟，稳定在30分钟上下。
虽然多多视频DAU远不及抖音、快手两大以短视频内容起家的电商平台，但用户时长却和微信视频号相差无几。
此次，拼多多在视频版块上线短剧入口，主要目的或是为了进一步提升用户时长。毕竟，用户在平台上停留的时间越久，就意味着有更大的可能在平台上消费。
在一个供给远远大于需求的时代，消费有时候是可以被激发出来的：如用户在观看“短、平、快、爽”的短剧时，适时看到一款最近有购买意向的商品，价格还便宜，随手下单也变得顺其自然。与此同时，这或许也能吸引部分对于短剧感兴趣的新用户。
用户时长和新用户或许都是增长的一种形式。亿邦了解到，目前拼多多也正在以高薪招聘“增长产品经理”，负责多多视频的“增长方向业务的规划和执行，围绕提升用户指标和收入指标，规划增长策略、玩法、数值等”。但在拼多多9000多个在招岗位中，并未有与短剧直接相关的职位。
相比于站内的直播，拼多多短剧的商业化属性更轻，更多的在于消化用户娱乐消遣的时间。毕竟，抖音已经开始深入拼多多的腹地：此前上线“抖音商城版”的独立APP，内含大量10元以内的商品供给，涉及食品、百货、服饰等多类目，看起来直指拼多多。此前也有接近抖音人士在采访时透露，如今“内部更多在对标拼多多”。
如此一来，尽管拼多多主站仍然以“人找货式”的、“去中心化”的、“低价好物”为底线方程式，商家在平台上经营不需要考虑太多“店铺、内容”等运营环节，但做内容却是拼多多防御以抖音为代表的内容电商平台挑战的不得不为之举。
在短剧仍然爆火、吸金无数的当下，在视频版块上线短剧入口或许也是拼多多防御式竞争的一种。
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