小红书推荐流、搜索流、直播流的分发逻辑

匹配上用户的搜索需求，通过内容吸引用户关注，最后就到了促成用户转化这一步。 小红书电商的算法与抖音类似，从权重和流量两方面进行分配。 权重决定推流的“量” 什么是权重？ 简单理解一下，权重就是系统对每一个账号做出的评价，而这个评价是通过综合数据来衡量得出，平台对你的评级越高，代表权重越高，获得的流量就越多。 在小红书电商里「权重」主要分为：基础权重和实时排名权重。

 1、基础权重 基础权重就如上文所说，每一个账号都不同，系统会在一定周期内根据账号的综合表现从而决定权重等级，且并非固定，不进则退，优胜劣汰。 但你以为基础权重高就可以高枕无忧的一直卖货了吗？ 别忘了，还有另外一个权重衡量机制。 

2、实时排名权重 每一个账号都会有基础权重，开播后的推流的量级是由权重层级决定，但直播间就像一个蓄水池，如果没有新的流量进来，很快直播间就没有人了，那后续流量的分发机制是什么样的呢？ 小红书采用了实时赛马机制，就是当你开播获得一波推流之后，后续还想要流量，就需要跟你同层级的竞争对手一起进行PK了。 

系统每时每刻都在进行排名，5min、30min、60min，抖音直播流量的不断进行赛马机制，筛选出优质的直播间，分配更多的流量给到优质的直播间。 首先初始推流： 初始流量层级就是上面我们说的基础权重，权重越高初始推流越高，同时口碑分也会影响我们的推流。 进入数据评估： 系统通过数据来评估你直播间每5min、30min、60min的表现情况，主要从互动数据和电商数据（具体关键指标下文单独讲）来进行考核。

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带货榜表现： 然后系统会进行排序，同层级PK，如果你高于上一名则进入到下一级流量池，将会得到新的一波推流，然后又继续重复数据评估，而低于下一名则减少推流，或停止推流，甚至回到初始流量层级。 根据这样的机制，不断进行实时排名，优胜劣汰。所以，策划并执行好直播的每一个细节才有可能PK掉你的竞争对手，拿到更多的免费流量。 但流量不是目的，转化才是，追求转化的前提是流量精准度。 那么，系统是如何给我们匹配精准人群的？

 标签决定推流的“质” 这里的标签其实可以跟上文的内容算法一起理解。 在电商渠道内，平台也会根据不同类别，将用户按人群标签分类，与直播间的内容标签进行匹配，先尝试性推荐给兴趣用户，再根据兴趣用户的有效观看、停留、评论、点赞、转粉等数据指标，进一步细化直播间标签，进行更精准的投流。 此外，与上文的权重对应，标签分为基础权重下的标签和实时标签。

 1、基础权重标签 上文我们讲了基础权重决定了系统推流的量，那基础权重和标签又是什么关系呢？ 基础权重是由兴趣标签和电商标签形成，给直播间打上兴趣标签，只需要通过直播间的人货场的设计，以及脚本策划，吸引目标用户看播、停留、互动、转粉即可打上标签。 电商标签则需要历史电商订单的累计，从而给账号打上精准电商标签，在一开始做好一段时间周期内高密度的成交，就能为账号打上基础电商人群标签。

 2、实时标签 这个很好理解，实时流量形成实时标签，我们在每一场直播中，要用精准的产品策划和付费流量，不断深化账号标签，平台会实时探索互动&成交人群，推流模型会越来越精准。

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