2024新消费大逃杀

“韩都衣舍不是服装企业，从来都只是互联网企业，要做互联网品牌的生态运营商。”说这句话的是韩都衣舍创始人赵迎光，韩都衣舍是众多淘品牌之一。

 2009年，淘宝为了摘掉“假货”标签，成立了“淘宝商城”，专门卖品牌货，可当时传统线下品牌不买单。既然传统品牌不行，那就干脆自己推一批品牌，推的方式也很简单，给流量。后来价值连城的流量被以极低的价格供给给了一批线上生线上长的品牌，韩都衣舍、三只松鼠、麦包包、裂帛、茵曼、阿芙、御泥坊、膜法世家应势而起。 接着是资本看到了机会，麦包包持续获得8000万美元三轮投资、韩都衣舍获得数千万美元的投资，淘品牌一下子成了香饽饽，淘宝支持、资本助力、销售额还屡破新高。 淘品牌们也开始讲起了故事，什么90后年轻人、什么电商红利、什么互联网变革，是不是有一种似曾相识的感觉？ 

故事的尽头是上市，有数据显示，2014、2015年有近百家淘品牌或淘品牌相关企业提出了上市申请，总市场估值超过千亿元。 可就在这个时候，回过神来的传统品牌纷纷拥抱淘宝，竞争加剧本就提高了流量成本，再加上传统品牌的资金优势，以及多年来品牌底蕴带来的高转化率，淘品牌立马被赶下神坛。

 这时候大家才明白，言必称互联网的淘品牌不过是在线上经营着一种摆摊生意，摆过摊的都知道，摊位赚钱的关键是摊位费，东西再烂，但没有摊位费，还是能赚钱，东西再好，摊位费奇高，还是得赔钱。 而淘品牌一直以来都在占摊位费的便宜，吃淘宝的红利，等传统品牌入场，流量成本水涨船高，也就是摊位费恢复正常以后，一众淘品牌立马开始全面溃败，将销量龙头拱手让给了Nike、优衣库、Zara、欧莱雅、雅诗兰黛这些底蕴深厚的传统品牌。

 线上不行了，淘品牌们又开始扬短避长，到线下跟传统品牌抢生意，结果自然可想而知。 当然，中国商业领域从来不缺红利，特别是在日新月异的互联网上。就在韩都衣舍、三只松鼠、麦包包、裂帛、茵曼、阿芙、御泥坊们败退线上之际，完美日记诞生了，成立的第二年就找到了新红利：小红书、抖音、快手、知乎的崛起。 

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于是在2018、2019年的双十一榜单上，薇诺娜、完美日记、HFP等品牌挤进了前十，接下来雪糕、服装、气泡水开始沿着“5000 条小红书、知乎发帖＋200个KOL种草+一个大主播直播间＋一个大促榜单”路径，开始销售爆发、资本选中、平台支持，并被统称为新消费。 以前的淘宝开店、电商红利、互联网变革、90后需求到头来成了转瞬即逝的故事，现在的新媒体、新渠道、新产品、新人类会有什么不同？

 把当年的门户网站、博客、线上广告换成了抖音、快手、小红书、知乎就真的云泥之别？90后买Nike、优衣库、欧莱雅，等他们长大成中产阶级就喜欢价格更高的钟薛高？还是说连七旬老人都会的网购、八旬老人都会的抖音快手有什么神奇之处？ 说到底，新消费也是线上摆摊，之前东西够新奇，还可以随便立招牌、雇模特，招揽客户，瞬时成了昏暗街道上的一股亮色，现在不光是传统品牌回过味来了，就连远在日本的大哥都摸清楚网红经济，都明白也学会抖音、快手、小红书，明白要立招牌、雇模特，原本昏暗的街道，现在整的跟车展现场一样，谁还会选新消费？ 再加上“新”就像青春一样短暂，第一次买是新，第二次就开始开始旧了，一旦失去了新鲜感，新消费还剩下什么？新消费该怎么办？

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