中国海外短剧 App 冲榜背后：“霸总”们赚到钱了吗？

“先婚后爱”、“甜蜜复仇”、“亿万富豪恋爱”等“土味”情节，通过短剧 APP的宣传，已经为欧美观众所熟知，唯一不同的是，他们的主角是西方人。 和国内的短剧收费一样，如果剧情的精彩程度达到了顶点，短剧 APP就会弹出一个窗口，告诉你，你需要支付后续的内容。 就在 TikTok饱受世界各地监管机构的严格检查之时，短视频应用程序却悄无声息地发展起来，并成为了中国另外一支强大的力量。 美区市场上，除了最近一段时间， ShortTV的下载量位居榜首之外，其他几个热门的短视频网站，比如 FlexTV ReelShort，也多次登上了安卓应用市场和 iOS应用市场的榜首。 相对于国内短剧的监管越来越严格，视频平台的流量分配也受到了限制，国外已经是中国短剧的下一站，目前国内的短剧公司，几乎都已经开始进军海外市场。

国外的用户也倾向于比较独立的视频平台，而这一切都建立在大量新鲜的内容基础上。 因为国外的短剧平台没有发放许可证，所以主流短剧出海平台的电视剧数量都出现了爆炸式的增长，试图在短期内扩大平台的电视剧数量，多个出海短剧平台都对短剧的数量制定了宏伟的生产计划。 与短视频相似，但与 TikTok、 Instagram等真正的短视频平台不同，由于其内容的特殊性，它对平台自身的播放比短视频更加依赖。相比于 TikTok，它更像是一个拥有版权和合作团队的平台。

不过，这款专门为手机定制的内容，让它看起来更像是一款短视频软件。 但很多时候，一集两分钟的时间，就能让观众们发生好几次意想不到的转折，虽然这一百多集的长度，其实比一部电影还短，但其中却包含了一百多个转折。 这并不是中国短剧制作团队的首创，国内短剧的兴起是因为新冠病毒，而在此之前，杰弗里-卡森伯格就已经推出了一款叫做 Quibi的短视频软件。人们把它看作是一个新世纪好莱坞的希望。 然而，短短六个月的时间， Quibi就花掉了将近一百个亿，被迫宣告了这个项目的失败，他将这个项目的失败归结为疫情对传统影视行业的影响。 

ReelShort之所以能在早期生存下来，并迅速赚钱，很大程度上是因为它对制作费用的严格控制：据了解情况的人说，整个《ReelShort》的制作费用被限制在30万美元以内，比网飞每一集的平均费用还要低1/4，当然，这么低的费用根本不足以让好莱坞的创意团队起死回生。 虽然 ReelShort曾经说过，他想要加大投入，增加更多的票房收入，但是 ReelShort也定下了2024年要把平台上的短剧数目增加到75-100个，这个目标也会对单个剧集的投入造成一定的制约，从而决定了它的内容质量。 对于中国的短剧平台来说，这样的行为并不少见，尤其是在某个短剧火了社交媒体、成为了“爆款”的时候，平台还会加大购买力度，还可以通过 APP的更新日志，让更多的人了解到新剧的剧情。

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一、因地制宜的本地化 

很久以来，短剧出海平台都是以“小众题材的电视剧和电影”为主，针对的是 TikTok的目标群体，所以虽然 TikTok在印度被封杀，但短剧在印度的发展并没有受到太大的限制，特别是 ReelShort这种以本土制作为主的网站，在 TikTok被封杀后，很快就成了印度人的新选择。 但从世界范围来看，欧美市场的玩家还是最有价值的，平均每台手机的平均价格是3-5美元，而欧美的玩家平均每天能赚8-15美元，而北美的游戏玩家的累计收入/下载次数更是远超欧洲市场2-3美元，竞争也是最大的。 

而在海外短剧市场逐渐演变成了一场资本博弈之后，中东这个一直以来都被忽略的国家，也成了各大平台争夺的焦点。 然而，目前国产短剧海外平台在中东地区的探索，还局限于英语语言使用者，本土化的内容还有待于本地团队的培育，但其巨大的市场潜力，还是吸引了不少短剧制作团队，根据阿拉伯语国家的文化和宗教背景，根据当地的文化和宗教，制作出适合自己的短剧，比如带有浓厚宗教色彩的童话和爱情故事，受到了本地人的欢迎。

 这种针对不同地域问题特性针对进行创作的模式已经成为短剧出海团队的共识，但在盈利模式上鲜有改变 —— 广告变现与内容订阅的模式往往会在这些短剧平台内共存，即使部分地区用户直接购买意愿较低，也能通过大量观看广告的方式追完一整部剧集，同时平台内广告还有受众更加精准这一优势，转化效果相比谷歌等第三方广告平台效果更好。 就目前而言，国外的观众，特别是欧美的观众，最大的抱怨就是广告太多了，如果是免费的话，可能要花2到4分钟的时间，才能看到一部短剧。那些被骚扰，却又被困在故事里的玩家们，只能选择购买会员。 

这种收费方式被很多人诟病，很多人都给了“一星差评”，但对于 Netflix来说，这却是他们梦寐以求的一种盈利方式。 使用 ReelShort，用户需要购买一个叫做“硬币”的应用程序内的硬币；并透过「钱币」解锁更多的剧情。根据数据显示，想要看完所有的电视剧，至少要10到20美元。 虽然很多短剧团队都在做一些重复的主题，但他们的投资回报率还是很高的：在发布4个月之后， ReelShort就赚到了22000万美金，而 ReelShort在现有的电视剧基础上，每天都能赚到20-40万美金，这已经足够回本了。 

二、本土内容供应链 

而这种高速度、高稳定性的要求，也让这个产业链中最大的缺陷，就是编剧和剧本的匮乏。‍ 

海外的短剧平台，大多都是有相关的网络公司做 IP支持的，就连国内的短剧网站，也有阅文、中文在线这样的网站做后盾。 为了满足更多本土化的内容生产需要，国外的短剧也在寻求由本地编剧主导的创意内容：虽然在合作模式上，国内的编剧团队还在帮忙，但国外编剧参与创作的比例却在迅速上升。

 对于短剧的需求，本地制作团队的输出能力也是不可或缺的：目前第一个打入欧美市场的 FlexTV，已形成了一套比较完善的国产短剧制作模式：密苏里州的代理公司为本地选角/配音，好莱坞的制作公司则负责后期制作。 因为聘请国外演员需要联合等当地的因素，所以有些投资进度比较快的平台，都会选择当地的电影公司帮忙，帮助他们完成角色的挑选和拍摄。同时，他也可以让自己的团队，更加了解本地的年轻人。 国外越来越完善的版权体系，也成了短剧制作团队必须要注意的雷点，比如一段只有十秒钟的音乐短片，就会被 YouTube这样的视频网站认定为侵权。将视频下架或收入归属原作者等。 

说它们是“下一个 TikTok”还为时过早，而且进入的门槛也远不如人们所想的那么容易。虽然表面上看起来很漂亮，但实际上，短剧平台仍然面临着审查制度、流量控制和用户浏览习惯等诸多问题，但是其潜在的长远利益还是吸引了更多的资金进入。 总结：天津天迅达科技有限公司从业多年，积累丰富项目经验，能帮助您做出您想要的产品。

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