“抖音商城”独立APP上线，0.01元起售，和拼多多正面PK

抖音商城，正式上线。 这款新的抖音 APP，与“抖音盒子”的功能完全不同，它将抖音的用户数据和交易数据都整合在了一起，从主站中独立出来，获得了抖音的“全力输血”。 目前，“抖音商城版”APP已经上线安卓应用市场，苹果应用市场尚不可以下载。 截至发稿前，安卓应用市场显示有1.6亿次安装。官方介绍是：抖音商城版是一款电商购物类APP，为用户提供商品浏览、查找搜索、购买商品或服务、物流查询、发表评价、分享商品等服务，用户可以通过APP获得更便捷的购物体验。在简要版介绍里，则用上了“超值好物省心选”的关键字眼——从使用体验来看，产品延续了其低价爆款引流的策略。

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“兴趣电商”这一概念最早是在2021年四月由抖音电子商务 CEO康泽宇提出来的。三年后，抖音继续扩大了兴趣和电商的影响力。抖音也的确承载着“电商梦”。根据《晚点 LatePost》的消息，到2023年，国内电商平台的交易额将达到2.2万亿，已经是拼多多的一半了。不过，这个数字已经接近了“内容”和“货架”的极限。有媒体分析称，抖音的 GMV主要来源于“内容”（直播间、短视频）与“货架”（抖音商城、店铺等），其规模上限约为两万亿至三万亿。如果业务效率提高了，那么内容的体验也会受到影响。 快到极限的抖音电商，怎样才能找到“增长”的新方向？ 

独立开发一款 APP，既能解决“不稳定”、“复购低”这两大问题，又能提升用户的使用频率，提升用户的粘性，也能起到一定的推动作用。毕竟，相比于不断地在“内容”与“电商”之间寻找平衡，让顾客经常光顾抖音商城，远比在“抖音”上一次购买要好得多。 一、抖音商城的两板斧：低价秒杀和内容引流 点开抖音商城，映入眼帘的是一个和抖音很像的界面，只不过第一眼看到的不是无穷无尽的信息流，而是“商城”。“视频”这一部分，就放在了最下方的 TAB条上。 第一个页面，最上方是“商业思维”，“我的订单”，“评价中心”，“退费/售后”这些基本功能都没有了，而“小时达”，“抖音超市”，“手机充值”，“试用领取”，都被保留了下来。

最显眼的是中间位置，是“商城新人礼包”、“低价秒杀”等几个大字。 左：“抖音商城版”APP 右：抖音APP内的抖音商城 值得一提的是，“低价秒杀”这个词在抖音上的排名很靠后，有0.01的纸巾，有0.01的菜刀，有一块钱的手机，还有一块钱的手机壳，再加上“已补贴 xxx元”的提示，这些东西的售价都在10块钱左右。至于“直播精选”和“超值购”，已经被挤到了后面，至于“品牌馆”，更是被挤到了第一页。 这和抖音电商今年的策略是一致的。

之前就有传言说，抖音电商已经把“价格力”列为2024年的头等大事，有知情人士在采访中表示，与之前的阿里相比，现在更多的是以拼多多为目标。这也就意味着，相对于品牌产品，平台会把更多的资源放在有经济价值的产品上。 在下方的菜单栏里，除了“视频”以外，还有第一个“购物车”版块，对于抖音来说，购物车有着特别的含义。

抖音一向做得很好，“一个视频带一个爆款”，而购物车则是针对“组合购买”而存在，其功能是让用户更容易聚集订单和重复购，属于货架型电商的典型配置。 虽然有抖音做后盾，但抖音商城还需要更多的流量，才能形成一个完整的商业体系。其首要战略为“低价”。在“低价秒杀”版块，有三个次级版块，分别是“爆款秒杀”、“3元3件”和“9.9元3件”。热门秒杀区域有“定时开启、限时补充”的字样，使用者可以清楚地看到“（存货）已经被抢了 XX%”，并可以提前预定购买日期，推广意识很强。3块钱3个区域，可以看见琳琅满目的“1元商品”；“9.9元3件”专区，现在正在进行“饰品专场”的销售，但也有可能出现其他类型的商品。

 另外，在抖音商城的“超值购”中，还多出了一个专区，上面写着“每天晚上八点，抢一波”：“红肾精粹”，价格599，官网上写着“已补437元”。如果把“低价秒杀”比作便利店里的白牌子商品，“超值购”则是把重点放在了大品牌的促销上，而抖音上的“超值购”却没有这个活动，很容易就能看出来，这是为了吸引更多的人来购买抖音的 APP。 左：低价秒杀 右：超值购 除了“低价”，“内容”是第二种引流的战略。 今年十二月十六日，字节跳动推出了第一款名为“抖音盒子”的独立电子商务应用程序。

那个时候，有卖家告诉他，抖音盒子与抖音的底层数据是相通的，抖音盒可以将短视频、直播、抖音的产品、销售等信息进行同步，但是抖音盒子无法将所有的粉丝、评论、评论都整合到一起，也就是说，抖音并没有将真正的用户输入到抖音盒子中。 相比之下，现在的抖音商城，是有抖音全力扶持的。而在“视频”的下方，则是对“抖音”的复刻，所有的转发、评论、点赞、收藏，都可以在抖音上找到。就连那些没有做过电子商务的人，都被拉进了【抖音商城】。

抖音的用户，可以在抖音商城中，直接搜索自己的账号，获得更多的粉丝信息，与抖音相比，更加的丰富，更加的互动。 通过低价货品引流，快速起量，再通过短视频、直播等内容来拉长用户使用时长，这曾是很多电商平台都想跑通的路径。区别只在于，先有了内容基因的抖音，看上去似乎已经完成了最难的那一步：搭建内容社区，但是想要把内容嫁接上电商，有想象中那么容易吗？ 左：“抖音商城版”APP视频板块 右：抖音上同一位博主 抖音用户可以在“抖音商城版”上搜到自己的账号

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