互联网产品变现从0-1

一、定位前里程碑管理 

0-1期间，100万的达成不容易，尤其是现在的知识付费和在线教育行业。我常常是根据以往0-1项目的业务数据经验，将0-100W分成0-5W、5-30W、30-100W三个目标里程碑。 原因是，当项目三无（无产品、无流量、无变现）时，我们首先需要聚焦、打一场胜仗，胜仗是最好的稳定剂，打仗是最好的锻炼，对操盘手以及团队都如此。 这三个阶段分别要解决的主要问题是： 0-5W：产品定位及设计，进行MVP验证； 5-30W：内容设计，进行口碑交付； 30-100W：高客单销转设计，流程化； 0的突破（0-5W）： 老实说，我觉得这一步是最艰难、最能锻炼人的。熬过这一年，就能抵得上三年的时间。这就是我这些年来一直热衷于0-1的最大理由。 在这个阶段，没有产品，没有流量，没有品牌，对于许多创业者和新项目来说，都是最容易夭折的。至于品牌，那就更难了，主要是靠广告宣传，靠的是口碑，如果是小公司或者小项目，可以先放一放。因此，在这一阶段，我们的重点是产品。 

二、产品，流量和IP的执行排序

 做买卖的第一步就是要有货，然后才能吆喝。 这一点很关键。在平台上没有这种感觉，由于大多数产品都已经有了，不用考虑那么多，只要按照现有的模板去做就可以了。但创业和做知识产权就不一样了，因为大多数人都没有自己的产品。 去年，我应聘的是一家知名的互联网安全公司，我没有想过如何盈利，也没有想过如何提供服务，只是用了几年前写的一篇求职教程，作为自己的产品，开始了自己的业务。等流量上去了，才发现有大量的流量要去孵化，而自己却没有相应的产品；如果你怕浪费数据，那你就得找个顾问公司，既浪费时间又浪费时间，那就是一种变相的投资。 我渐渐意识到，无论是在知识付费还是在在线教育领域，都是如此。广告与经营模式， IP本身并没有什么价值，只是起到了放大的作用。因此，任何一个新项目，任何一个 IP，首先都要把产品做好，然后才是流量、 IP。

 三、产品定位是找相对蓝海 

从零到一，从零到一，从设计到定位。定位与设计的难点就是要找到蓝海。 2021年，我的创业之心蠢蠢欲动，想要设计一款当前市场上还未出现过的产品，每次我一夜热血彭拜，一夜过后，再去搜索，却发现人家都干得不错。这就像是一夜好梦，第二天还要上班一样。因此，目前的蓝海并不多，就算有，也不是那么好做的。要实事求是，寻找蓝海。 那么，我要怎么才能在这片蓝海中，做到最好。 他为什么会对头颅如此执着？一是一开始就没有想过要做头，那就永远都做不到；二是由于无法做到行业龙头，许多产品/企业都会迅速消亡于市场竞争之中。 具体怎么做，不是三言两语就能说完的，这涉及到你的资源，你的产品结构，你的政策，你的方向。请继续留意这一系列的文章。

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 首先要进行 SWOT分析，看看你有什么，你可以做什么，然后找到一个有潜力，有兴趣，有持续输出高价值的内容的连接点。你可以自己画一张图，自己给自己打分，或者和别人交流。我已经用过了。 例如，我所做的第1个0-1，就是华为网络认证课程。比较小众，有4个大型的线上竞争对手，2个大型的线下竞争对手，可以做；其次，线下的课程可以重复使用，之前的课程也可以重新使用，但要谨慎，会有一些争议，之前的课程和课程都可以使用。

本人对行销及销转比较了解，并有教学及教学助理。这就是最初的团队。那个时候，我们根本不知道什么是流量，只知道线下。 什么是定位？首先，这绝对不是官方产品，没有华为的许可。也没有，连前二十都进不去。教师的 IP与力量都无法与他人匹敌；别人的通过率五花八门，而我们却没有；普惠肯定不行，剩下的就是就业，系统集成。最终决定去考个证，找个工作。这样我们就能在这一小部分中排在前列了。之后也是如此。 还有一款复购产品，每年都会给员工涨工资，目的就是为了给已经毕业的程序员们上一堂涨工资的课程。这是一种类似于付费知识产权的产品。转换路径短，专注于服务高净值顾客。

 五、产品定位要避免低价高期望值

这是一种心理上的问题。我们所寻求的满足感存在一个瓶颈，当它到达某一点时，它就停止了。因此，在第一次使用时，千万不要将弓绷得太紧。 在以往的工作中，我对用户的满意度进行过大量的研究。 比如我花10000买个苹果手机，大家觉得嗯；买个华为，大家会好奇这手机哪里好；买个小米，大家惊讶：不是吧。

 做产品也是如此，在冷启期有一些折扣，比较便宜，也是可以的。但等他们开始扩张，推广开来，想要提高价格，就更难了。一是，这个产品自身的价值，要比真正的使用者价值高出十倍以上；二是自己和团队，包括用户，都会觉得自己很难给出很高的价值。三是由于后期百万、千万规模的突破，定价将成为代理模式、资源置换或异地合作的障碍。 

六、实战案例分析：关于0-1期间的产品定位

 在2021-2022年间，我在一个大的社区里，为两个 IT与职业教育产品，一个是经过认证的，一个是就业的。这两个产品，各有各的特色，也是我们可以借鉴的地方，看看怎么在红海中，占据一块很大的蛋糕。 1. 产品定位背景 IT培训行业经历了二十多年的发展，现在已经从一片红海变成了一片火热，各种各样的承诺，以及越来越低的录取标准，甚至连初中和高中的学生都开始招了。在这样的背景下，一个拥有3000多万注册用户，又是一个程序员聚集的地方，如何才能找到突破口？ 程式员的使用者历程，基本上是「兴趣」，「学习」，「考试」，「培训」，「求职」，「跳槽」。 现在，求职、训练、跳槽，已有5、6个，当然不可能再继续下去；兴趣与阅读并不是必须的，很多人都在这样做，除了考试。

 他们有华为的 ICT证书，却没有软件工程师的证书，也没有软件工程师的证书。再加上社区的规模和人气，成为全球最大的公司也不是不可能。这个构想是绝对正确的，也就是 IT验证。 2. 产品定位的卖点 认证的定位是定义行业标杆和标准，卖点是考过就能胜任大厂P5级工作。大家对此都很乐观。认证分三级，分别是200元的一级认证（对应大厂P1）、1500元的二级认证（对应P3）、5000元的三级认证（对应P5）。设想是希望通过这个产品形成自运转的增长飞轮，越转越快，然后达到指数级增长。 单纯从数据推演上看，这是很有可能的。

因为有品牌，有资源，有钱，团队成熟。 3. 定位后的踩的几个坑 ①便宜的东西可能更难卖 ②ROI（投入产出比）极低 ③盲目给产品增加卖点 ④产品矩阵不是万能的 今天的讲座重点是从0-1阶段的产品定位，引入6个重要的产品定位，并与大家分享一个实际操作的实例。希望通过本文的研究，能够对产品定位有一个基本的了解。 总结：天津天迅达科技有限公司从业多年，积累丰富项目经验，能帮助您做出您想要的产品。

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