ToG 产品如何定价？

一、产品定价的三个执行动作 大家在做一个产品价格制定之前，首先需要做的如下几个方面的工作。 1. 成本核算 产品的成本核算大致分为研发成本、硬件成本、第三方服务成本和运维成本这么几个方面。

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1）软件成本核算 软件成本的核算比较好定义，就是为做这个产品投入进去的产品经理、UI设计师、前端工程师、后端工程师、测试工程师和运维工程师的工时工资之和。 因为大家的工资都是相互保密的，所以你只需要罗列出各角色投入的实际人天数据给到财务即可，财务人员会给你核算出该产品在研发上实际花费的金额。

 2）硬件成本核算 如果你做的产品中涉及到配套的硬件，那么对应的硬件成本也要纳入到成本核算中来。 具体的硬件成本倒是很好算，就是该硬件的采购成本。 对于硬件的成本核算需要比采购成本上浮一些，毕竟硬件采购回来之后还会涉及到数据对接、出入库检验、仓储保管、换新包装、快递运输等方面的费用，金额不多，但账得算清。 

3）第三方服务成本核算 当我们的软件涉及到引用第三方服务时，必然会产生一个成本费用。 第三方服务的收费方式一般有三种：按次收费、按年收费、一次性买断。 针对这三种情况的收费方式： 如果是工作网内的系统，只能采用一次性买断。 如果是互联网上的系统，可以选择按次收费的模式，毕竟客户使用的比较少，按次收费比按年收费价格会更优惠。 如果涉及到采购的第三方服务是按次或按年收费的模式，那么在我们的产品定价上就得体现出每年收取这额外服务费的报价。

 4）运维部署成本 G端客户普遍的信息化能力有限，需要厂家提供全周期的产品安装、部署、培训、运维等支持。 每一套产品销售出去，这一套工序都必不可少，所以产品的成本不可避免得把这部分算进去。

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