Temu狂飙的2023年：冲向世界，掀起全球“价格战”

在2023年，名为 ChatGPT的智能聊天机器人在世界范围内掀起了一股热潮。除 ChatGPT外，中国的跨境电子商务平台“Temu”在包括北美在内的48个国家的“狂飙”，也成了全世界的热门话题。

 根据苹果公司的官方数据， Temu在2023年成为了美国最受欢迎的 iPhone程序。 在2023年12月12日，苹果公司发布了一份关于“美国最流行的手机软件”的名单，苹果公司公布了“2023年最流行的 iPhone应用”名单，并将其排在了首位，超越了 YouTube, TikTok, Instagram，谷歌， YouTube等世界顶尖软件。

 SimilarWeb最近公布的数字表明，到了2023年十二月， Temu将拥有4.67亿的独立访问者，这一数字已经超过了速卖通，成为了世界上第二大的网站。亚马逊是最大的网站，拥有26.59亿的用户量。而 Shein则位列第三，她的用户数为1.723亿。 Temu正从亚马逊这类领先的电子商务软件中获取更多的用户。

 根据一家调查机构 Apptopia的统计，美国消费者在 Temu上所花的时间，要比亚马逊这类竞争对手的软件多出近一倍。用户平均每天使用该软件18分钟，而亚马逊只需10分钟。 报告称，用户花在Temu上的时间持续增加，10月份延长至约22分钟，并扩大了与亚马逊、沃尔玛和塔吉特（Target）等购物巨头的差距。 图源：Bloomberg “Temu”以低于5美金的家庭用品、10美金的女性服饰为卖点，成了迎合欧美市场的新一代“拼多多”。 

当前， Temu仍然处在一个以烧钱换取规模，以亏损换取成长的时期。桑福德？伯恩斯坦（Sanford C. Bernstein）预计， Tumu今年的全球销量将超过130亿美元，但营业损失将达36.5亿美元。在2025年之前， Temu的损失不会减少。 据市场报道， Temu可能会在2024年进行 POP （Platform Open Plan）的尝试，也就是采取“自营+平台”的双重模式，让第三方商家可以在平台上自由经营自己的店铺。

若尘埃落定，势必会抢走其它跨境电商平台的市场份额. 这一年，Temu在全球“逆风”启航，并大肆扩张，并以独特的商业模式重塑行业格局。2024年，无论这匹黑马走向如何，都依然会抢人眼球。

 一、花费21亿美元，“洗脑”海外年轻人 在2023年， Temu会在全世界火起来，这是因为现在的经济环境。 联合国《2023年世界经济形势与展望》（United Nations Foreign Forum）公布了一份报告，预测到2023年，全球经济将以1.9%的速度增长，这是几十年来增长速度最慢的一年。 

美国经济学院的一位经济学家彼得·厄尔说，他从高价格和通胀中获得了巨大的利益。 Temu公司的危机在2023年二月开始爆发。在美国一年一度的“超级碗”（NFL年度锦标赛）“超级碗”上， Temu花了1000万美元制作了两支30秒钟的广告，并将“Shop like a Billionaire”这一口号植入了一亿美国人的大脑。 “超级杯”的受众群体是18到34岁之间的青年人，他们对价格比较敏感，而且对新鲜事物也比较开放。Temu低廉的价格优势，恰好满足了这些顾客的需要。

当天晚上， Temu应用程序的下载量飙升了45%，每天活跃人数增加了20%。 借此东风， Temu加快了布局的步伐。在2023年的三月十三日，泰穆正式登陆澳大利亚，新西兰。两天之后，“Temu”在英国登陆。在接下来的一个月里，德国，法国，意大利，荷兰，西班牙都陆续开业了。 

在2023年三月，大量的广告投放终于有了回报。平台的订单激增，国内库存短缺，进而导致“爆仓”。 深圳跨境电商商家曙光在2023年四月入驻 Temu全保店后，即发生“爆仓”，首款产品耗时近一个月才正式上线。一直到2023年七月，他都得熬到天亮才能“抢库容”。他对霞光社说，如果没有足够的储备，就没有足够的库存，也就没有足够的存货，无法在市场上销售。 为加快库存周转速度，特穆还将于2023年继续在本土开设新的仓储设施，据最新资料显示，该公司拥有40多家仓储设施。

为了达到这个目的，特穆鲁雇用了大约50,000个外包方，他们昼夜不停地对包裹进行分类。 据《晚点 LatePost》消息，“Temu”一天的快递量将达到160万件。 到2023年十月为止， Temu已经拥有90,000个供货商，其中55%是拼多多主站和多多购物，大部分都是白色品牌。 据 SimilarWeb公布的数据显示，到了2023年六月， Temu将会在全世界排在第4位，在全世界的使用人数为2.263亿。当时排名在 Temu前面的分别为：亚马逊，用户为23.45亿，速卖通，4.218亿， SHEIN,2.513亿。

 仅仅过了六个月， Temu就在2023年十二月拥有了4.67亿的月独立访问者，超越了亚马逊和 SHEIN，也超越了速卖通。 现在， Temu已经在北美，欧洲，中东，东南亚，拉美等48个国家建立了销售网点，并且已经进入了世界各大主要国家的市场。 图源：Temu官网 巨大的流量增长，离不开疯狂的广告投放。 

据《晚点 LatePost》报道，在“超级碗”于2023年2月推出前，该公司每个月在市场推广上的支出为1-1.5亿美元。而在2023年八月，该公司的广告投放成本高达3亿美元。 

中金国际在2023年12月发表《Temu跟踪框架、 UE模型和财务测算》，报告指出，目前 Temu市场推广支出呈不断上升趋势，短期看不出改善趋势； Temu目前还在快速成长阶段，其自然流量占比较大，且与其他成熟电商平台相比，外购是其最大的用户来源。 研究报告显示， Temu的订单用户获得的总成本在30美金以上，包括18美金作为市场推广开支，预计在2023年，市场支出将达到21亿美金，也就是销售额的12%。 随着投放增加，Temu的GMV急速增长。公开信息显示，2022年9月，Temu在美国上线时，月度GMV仅为300万美元，到了2023年第三季度，Temu的GMV已达50亿美元。

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