设计前端诱饵，引爆流量

一、明确目标用户 

最买单最爽快的是谁，是怎样一群用户？ 其实你界定清楚了理想用户，谁是最容易买单的用户，他们有什么共性？ 然后针对这一类的用户做好营销策略、获客策略。

 二、界定理想用户

 界定理性用户，一定要清楚、细分、具体，不能模糊。 

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三、如何找到理想用户

 通过目标用户的共性以及分析用户会出现的渠道，然后我们就去这个渠道引流。 把每个渠道一一列出来，再做针对性的引流。

 四、设计一个爆品吸引用户 

如何让用户产生驱动，有两个点，分别是痛苦/痛点和梦想/需求。 一是当一个人足够痛苦的时候，他就会产生行动，因为你是要吸引他们来，所以你就要让他们产生行动。这个时候你要找到他们比较痛苦的点，然后基于这个痛点你就可以驱动他们，让他们行动，然后吸引他们。

 另外一种驱动的核心点是 梦想，当一个人特别想要某个东西的时候，所以他就会产生行动 基于痛苦和梦想。 围绕这个需求和痛点，梦想和痛苦，去设计一个可以解决他们需求和痛点、完成他们梦想和痛苦的东西。 可以去搜集、分析用户的痛点、问题、需求以及想要达成的目标，然后做一个表格，将其中最重要、最能打动用户、用户最关心在意的挑出来，设计成前端引流的诱饵。 诱饵设计的过程中有一个最核心的步骤是挖掘需求和痛点，梦想和痛苦。

 只要围绕挖掘出来的用户需求去设计诱饵，你的客户绝对是无法抗拒。 引流五要素，也就是： 目标用户+渠道+内容+诱饵(短期利益）+价值（长期价值） 明确目标用户是谁，在正确的渠道，用正确的内容，体现自己的价值，获得信任，再用正确的诱饵和价值引流。 明确目标用户是谁，他们是有什么特征，然后列出目标用户可能会在哪些地方出现，线上他们会在哪些app、哪些论坛、哪些社群，线下会出现在哪些地方。 

渠道要正确，渠道是要聚集了大部分的目标用户，内容要对目标人群有价值，要能解决目标用户的问题，诱饵要对目标人群有吸引力，价值要让目标人群觉得对于他来说是长期有用的。 

短期利益，是指为用户提供的一次性的服务、奖品或福利。短期利益是吸引用户进入私域的诱饵，比如一个做自媒体运营的用户进入私域用户池以后就能立马得到一份自媒体运营的攻略。

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