大促到手价背后的故事

每年一度的“双十一”，在淘宝和京东逛街的时候，都会注意到，每一件商品，都会有一个最终售价，也就是优惠券后面的“当前价”和“京东价”。 所以，我们为什么要讨价还价呢？ 你是如何算出到手价格的？

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这篇文章就为大家介绍一下大促销到手价格背后的故事。 

一、为什么需要到手价？

 一般来说，我们做一款产品，一项生意，首先要考虑的是用户的价值，其次才是商业的价值。 所谓的到手价，就是一件物品的原价，再加上一些折扣，最终消费者才能得到的价格。 因此，从用户价值的角度来看，通过计算和显示到手的价格，可以让顾客更好地体验到产品的折扣，跟原来的价格形成了鲜明的对比，增加了顾客的购买欲望。

 从商业价值上讲，它不仅可以营造出一种促销气氛、给人一种很好的感觉，而且还可以利用手中的价格，对不同的使用者进行不同的“定价”。 这就引出了另外一个问题，那就是在实际操作中，对于用户进行精细化的运营，需要对用户进行不同的定价。简而言之，就是根据不同的客户，制定不同的价格，才能获得最大的利益。

而且，利润来自于销售额的大小和毛利润，如果你一味的提高价格，那么你的销售额就会下降；如果只卖低价格，销量虽然提升了，但毛利率却不会太高。精细经营的关键在于寻找这种动态的动态平衡，并以此为基础来达到最大的收益。 但是，存在一个问题，那就是对用户实行差别定价，这违反了电子商务法律，因为电子商务法律规定，同一种产品不得对不同的使用者实行差别定价，这就构成了价格歧视。

也就是说，如果同一家商店的价格不同，消费者的价格也不一样，那就是“打官司”了。 既然如此，这么多年来，“大数据杀熟”还在继续？ 实际上，有一种方式就是给予用户差别待遇。同样的产品，每个人的价格都不一样，但每个人能得到的折扣也是不同的，比如，我要做新客户的宣传，那就多给新客户一些好处，这个比较合理。如此一来，同样的物品，在不同的使用者手中，价格也会发生变化，从而达到不同的“定价”。 总之，价格到手可以加强用户对促销活动的认知，刺激他们下订单；同时，也有助于平台在某些情况下，通过不同的价格来规避相应的风险，获得最大的利润。 

二、到手价是怎么算的？

 到手价来源于售价-优惠总金额。看起来很简单，但其实优惠总金额怎么计算，背后有复杂的顺序、互斥、叠加等逻辑。

 1. 促销分类别

 一件物品可能参与了许多次的促销，因此要对每一次的折扣进行排序和排序是非常困难的。 所以，通常都是先对促销活动进行分类，然后再根据分类来确定扣除的先后顺序。 推广的方式各不相同。常用的有定金预售，单件折扣，全系列折扣，商店优惠券，平台优惠券等等。 定金预售一般是指参与预售的物品，交订金100元，抵减300元，尾款期间，可以打300元的折扣。预付款扣除的数额即为预售活动中的折扣。 

所谓的“单项降价”，就是针对单一的产品，比如，某个产品的价格，可以打100元，也可以打七折。 全系列折扣指的是单个物品或多个物品组合在一起时通常会有的折扣，比如满300元打30，满2件打8折。 我们通常把优惠券分成商店优惠券和平台优惠券两种。正如它的名字所暗示的那样，商店的优惠券是由商店支付并支付的；平台提供的优惠券，由平台与商户协商，费用分配。优惠券与个人折扣的主要不同之处是，折扣券包括了拿取和用两种行为，而“单减”就是直接参加活动下订单。

 2. 扣减顺序

 在确定了商品种类之后，我们通常会确定商品的扣除次序，而扣除的次序则是由商品推广的优先次序来确定的。 简而言之，就是优先级最高的任务，将会被扣除。 为何要确认扣除次序？ 由于多项活动同时进行，前一项活动扣除的数额，将作为下一项活动的最低限额，因此，扣除的次序很重要。 各平台可以根据自己的具体情况来确定活动的先后顺序。通常的活动有定金预售，单个商品的直接降价，全面系列的折扣，商店的优惠券，平台的优惠券。 相应的扣除顺序就是：售价-定金预售折扣-单品折扣折扣-满系列折扣-店铺券折扣-平台券折扣。

 总结：

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