“低价”大战的「四个关键问题」

《京东采销-李家齐》、《京东-海氏》、《辛巴-慕思》……“低价”两个字，在这一届双11中，引发了无数的争论，也让业内达成了一个很明确的共识，那就是各大平台对不同产品的不同理解，都被一个简单而又直白的价格所取代。 

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 这是一个非常值得研究的现象。如今，主流电商平台已经从最初的草莽时期走了出来，他们有着自己的成熟的逻辑与模式，他们的优缺点也各不相同，有些甚至已经在“消费升级”策略上进行了很多年的研发。也就是说，对于平台来说，“低价”是一道必须回答的问题，是一种顺应潮流、直面竞争的必然选择。 但另一方面，由于电商这一产业已经发展了这么多年，其中涉及到的环节实在太多，要想达到“低价”，就必须从供给、供应链、商家运营和技术三个方面入手。

而最后降低成本和提高效率的效果，将直接影响到平台是否能够在价格竞争中占据上风。 在“双11”的契机下，“深度回响”尝试回答如下四个重要问题： “低价”趋势的成因是什么？ 震天响的口号背后，平台都是如何实现低价的？ 各家的“低价”成绩究竟如何？为什么会有差异？ 被“低价”浪潮裹挟的平台和商家，如何看待当下的趋势？

 一、为什么都在拼“低价” “低价”是各种因素共同作用下形成的，每个人对“低价”的定义都不一样，在消费者的角度，“低价”更倾向于绝对的价格，和10块钱比起来，5块钱已经算是便宜了；但是，业内对“低”这个词的理解却更多地集中在“性价比”上，“低”与“低”并不是“低”，“低”与“低”并不是“低”。 京东集团首席执行官辛利军称，消费者变得越来越“理智”，即“可以购买昂贵的商品，但不会购买昂贵的商品”。

 淘天集团的阿里妈妈兼营销总经理家洛说：“我们希望通过良好的方式和方式，为消费者提供具有性价比的产品和时间。但是，我们不能简单地认为，中国的全部消费都要靠低价的产品来支持。

 换句话说，“低价”并不是绝对的，它代表着不同级别的产品，在不同的阶段，“性价比”的高低。 但是对于大规模的消费者来说，低价格就意味着打折、降价、廉价，这对于平台和品牌来说，都是一个两难的问题。当价格成为消费者的决定因素时，他们在产品，技术，品牌，服务上的投入，还会有什么意义吗？ 即便是以年轻人为代表的一二线城市，以中产阶级为代表的一二线城市也越来越“抠”，“低价”所造成的冲击远远超出了价格层次。 

品牌和商业正在对顾客进行再认识，对各种因素在消费决策中所占的比重进行再认识，以便尽早地进行战略调整，以求红海生存。 就拿价格最为“卷”的美妆业来说，随着消费者对配方、制作的要求越来越高，产业的关注点也由“故事”向“功效”转变。第三季度，欧莱雅在北亚（包括中国及韩国）的销量下降4.8%，这与该公司继续加强功效研究有关。 不只是化妆品，生活用品领域的好东西也很流行，再加上最近几年的新消费浪潮，“低价”的势头越来越猛。但是，对于一些电子商务平台而言，“价格”在他们的购买决定中所占的比重并不是一个好消息。

这个衡量标准是通用的，会破坏平台长久以来建立起来的差异性，让平台好不容易建立起来的用户忠诚度下降，变成了一个互相比较的平台。 而且，随着行业进入存量时代，新玩家不断涌入，“拼低价”已经成为了一种必须要做的事情，不管平台擅长不擅长这一点，都会被迫做出一些改变。

 总结：

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