占领美国市场的 TikTok电子商务

就 TikTok商店而言，对于商家的监管规定，显然也越来越具有针对性。比如，针对不同规模和运营模式的商户，平台会采取完全不同的模式。其中，国际贸易商是按照大小来划分的，品牌商是受邀进入的，不会有任何投资，而小型贸易商只会做几个类别的生意，而美国的本地商人，受到的限制就比较少了。 这样的规定，其用意并不难理解。

如果门槛过低，那么就很难控制，产品的质量和售后服务都无法保证；对于不同的垂类、不同规模的企业，需要对其进行动态的扶持和约束。此外，今年年初 TikTok发布的“全托管”服务也大大降低了跨境商户和个体商户的经营成本。 在最近几年的发展中，这些变化是有成效的。 在发布的第一个星期，整个平台的交易额就超过了一千万美金，并且在接下来的几个星期里，这个数字一直在快速的增长。截至10月29日这一周，在“黑五”期间，该平台的交易额达到了6120万美金，较上月上涨了131%，平均每天的销售额增加了三倍。 

从各个细分领域来看，或许是由于用户群的重合，也或许是因为这个平台的投资战略， TikTok Shop和抖音都是以美妆个护、时尚服装、运动户外、日用品、家居装饰为主。根据最新的数据，美妆和美容用品的销售额排名第一，而户外活动也第一次进入了前五，增长速度最快。 就品牌销售而言，仍然是大公司的天下，而美国的本地品牌与跨国品牌则是旗鼓相当。

在各大平台的支持下，一些“TikTok品牌”也在悄无声息地成长起来。 其中，美妆个护品类的领头羊大部分都是国产品牌， Beachwaver在第一周就获得了超过两百万美金的销售额，占据了平台前十的三个位置。生产办公家具的 Sweet Furniture，在上个星期销售了将近四万套，预估销售额将达到两百六十万美金，成为整个平台上唯一一个卖出了前十的家具和家居店铺。

 毫无疑问， TikTok Shop在美国迎来了一个完美的开局，一扫往年低迷的势头。不过，风头太盛必然会引来嫉妒，在 TikTok Shop的背后，也有一群觊觎美国市场的竞争对手。

 二、抢占优质店铺， SHEIN和 Temu一较高下 除了 TikTok，现在美国电商界还有两个中国势力在活跃：一是独角兽企业 SHEIN，二是拼多多旗下的跨境电商先锋—— Temu。 SHEIN在美国的活动很多，这是它的第一个特点。在尝试线下店和快闪店的同时，也在尝试自营+平台的双模式，以及托管服务，以期能够吸引到更多的商户加入进来，增加产品的种类和 SKU。但现在看来， SHEIN已经意识到，想要提升自己的影响力，就必须要利用自己的供应链。 

从目前来看， SHEIN最近的主要精力都放在了“买买买”上：在九月获得了 Fever 21 （Forever 21）的母公司 SPARC集团（SPARC Group）的1/3股份后，最近有传言称，它正在准备对英国 Frasers集团的一个快速时尚品牌“Missguided”进行并购，但这一消息尚未获得双方的证实。另外， SHEIN与 Forever 21的合作，也是 SHEIN在北美进行的“店中店”的尝试。 

不过再往深处想， SHEIN收购了其他品牌之后，就会回到供应链上，为 Forever 21、 Missguided等品牌进行设计和生产，从而扩大供应链的规模和影响力。 可以说， SHEIN并不满足于一家独大，而是希望能够主导一场新的游戏，让自己的势力遍布全产业，就像当年的阿里和京东，在中国的电子商务领域也是这么干的。 

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而 SHEIN公司最自豪的就是灵活的供应链，它有很多优势，比如周转快，库存低，迭代快，成本可控。特别是其存货比率只有传统零售商的1/3，对于快速时装品牌来说，具有很大的吸引力。如果这个计划能够顺利实施，那么 SHEIN将会成为所有快速时尚品牌的领头羊，也将成为所有竞争对手的软肋。

 三、中国“三巨头”来势汹汹，亚马逊难道一点都不担心吗？ 中国的三大电商平台，虽然还没有真正意义上的撕破脸皮，但也有一些小矛盾，比如亚马逊。 在六月份， TikTok被曝与美国的仓库达成了合作，从而提升了物流效率，并且把亚马逊作为了竞争对手。今年上半年， Temu还在准备开设海外仓库，今年七月，亚马逊被爆出对美国当地商户开放业务，这对其商业资源构成了极大的威胁。 

SHEIN转向平台模式，拓展产品种类，也被看作是直接挑战亚马逊。后来，“希有引力”的百万销售计划，更是让亚马逊的很多商家，都加入了进来。据 Marketplace Pulse称，在 SHEIN向第三方提供服务的前两个月，成千上万的商户涌入亚马逊，其中就有 Juvo Plus等知名品牌。 “黑五”期间，正是各大势力争夺的主要战场。

 在“黑五”的时候， Temu凭借着一次秒杀、首次购买3折的优惠，一举登顶 iOS下载量第一，并强行抢占了亚马逊等传统零售渠道的大量市场。廉价是 Tumu, TikTok和 SHEIN最大的杀手锏，同时也是对抗亚马逊最有力的武器。亚马逊在“黑五”的时候，就已经在价格上吃亏了，这一次，他们不会再犯同样的错误。 

TikTok没能赶上“黑五”，但它已经开始在世界各地的各大平台进行“年终大促销”，通过直播和短视频等方式为商家带来流量。今年的 TikTok秀势头很猛，想必也不会错过这个大战役。 这么说，亚马逊的霸主地位，已经岌岌可危了？ 不是没有，而是还没有太大的影响。到现在为止，亚马逊在美国的电子商务市场中占有将近40%的份额，与 TikTok, SHEIN, Temu相比，也就是2%-5%的幅度，这都是可以接受的。亚马逊在商品种类、物流等方面的优势，都是其他竞争对手无法比拟的。

总结：

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