知乎：故事会的下半场

优酷新剧《为有暗香来》迎来大结局，以7.25%的全网正片播放市占率，登顶灯塔专业版网剧榜，酷云周累计全端播放量达2.19亿。 这也是于正“土味爱情宇宙”的又一新作。 话说回来，这或许是普罗大众头一次关注到知乎IP改编而成的长剧， 不过，我们不禁要问，知乎真的可以迅速成为网文“新大陆”么？《为有暗香来》之后，知乎IP改编还能走多远？ 

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 一、网文世界的轻骑兵？

知乎是如何突围的 

1. 浓眉大眼的知乎，开始泛娱乐化 2019年4月，在一则【为什么后宫中嫔妃们一定要争宠？】的提问下，一个叫做“梦娃”的用户发布了她的长答案——也就是十多万字的宫斗小说《宫墙柳》，目前已累计获得赞同33.3w。 用平淡却悲伤的笔触，写尽了后宫女子的身不由己，意难平的读者在B站发布了同人作品和原创歌曲，热度最高达到300w，堪称知乎的现象级网文作品。 

而它，也与“七月荔枝湾”的恶毒女配重生文《洗铅华》、织尔zer的后宫BE文《行止晚》并称为“知乎三绝”“虐文三巨头”，一键开启了知乎网文创作的时代。 知乎的网文生态起步得并不算早。 不过，2017年以来，知乎陆续推出话题广场、知乎资讯、每日新知，及“超级会员”“盐选会员”等功能。 知乎副总裁张荣乐也曾表示： “知乎面向的人群以职人为主，他们来知乎的目的多种多样，白天职人们可能在知乎查找的是工作相关的讯息，到了晚上，职人们在临睡前的碎片化时间亦有消遣需求。” 

2. 网文已经这么卷，知乎靠啥分杯羹 2019年那会儿，网络文学已经发展得如火如荼，网络文学用户达到4.55亿，上一年度各类网络文学作品累计就已达到2442万部，同比增长48.3%，知乎想在这样的市场中“分一杯羹”，其实是困难重重。 不过，在深瞳商业看来，“知乎文学”无疑还是有独特之处的——体量小、强代入、反套路。

 首先，知乎文相当容易有代入感。与绝大多数的网络文学惯用第三人称不同，知乎文用的是第一人称：“我”。 这与知乎问答社区的属性相关。“真人分享故事帖”让读者可以产生很强的“获得感”，有一种类似早期论坛的氛围感。 而第一人称的叙事更方便写主人公的内心独白。不仅如此，基于问答社区的模式，读者更加习惯发表即时性的评论，形成很好的阅读氛围。 知乎故事大赛业务负责人也曾表示： 「我们希望故事内容作为一种创作品类，也能让读者产生获得感，让优质的创作推动更广泛的正向消费体验。

 那些提问本身就是天马行空—— “如何以‘我可以摸摸你的尾巴吗’为开头写一个故事？” “请你‘我们全班都穿越了’为开头写篇小说？” “假如白蛇报恩的对象是鲁智深，故事会怎么发展呢？” “如何写一本克鲁苏世界观的小说？” 总的说来，知乎文呼应了当下习惯碎片化、快捷阅读的读者风潮。

 对比百度指数上的用户画像可以看到，从2018年到2023年，知乎用户的年龄构成发生了巨大的变化——从30岁-39岁的人群占比为主，到以20-29岁人群为主。 但另一方面，新手作者也就不必过于担心，作者们还可以通过在热门问答底部放置自己的小说，来增加曝光度。 这种更加平等、开放的竞争氛围，更有利于彼此用心锤炼好故事，“文好可破”四个字，用在知乎也很合适。 

对平台而言，这种“大浪淘沙”般的筛选机制，也利于优质作品的沉淀。 2022年知乎故事内容阅读次数同比增长86.4%，供需关系同步增长。2022年知乎的付费会员营收为12.3亿元，首次取代广告营销，成为知乎营收增长的核心产品。 

二、短故事与微短剧之外，知乎面临的新问题

 尽管知乎走“网文”之路看似走通了一半，但不可否认的是，未来这条路存在一些亟待解决的问题。 首先是爆款IP的产出效能较低，IP知名度不高。 目前知乎最“拿得出手”的出圈爆款IP还是2019年的“知乎三虐文”，这在后续的IP影视化方面就存在一些“先天不足”。 为了应对这个问题，知乎先是在2023年1月推出了“盐选会员故事月榜”，进而将“故事”专栏从原始app独立出来，于2023年5月18日上线了“盐言故事”app。

 “盐言故事”app与知乎app共享创作者服务体系，在app界面我们可以看到知乎对于受众群体的口味的包容性——简单分为“女频”与“男频”两大类别，类别内部再细分为几大榜单。 普遍几万字左右的知乎故事，如果要改编成30分钟以上的OGC长视频，可能会捉襟见肘。反套路、反转快、强情节的知乎文和几分钟的微短剧天然更加契合。 

但微短剧赛道也涌入了其他有志于此的内容平台，例如米读、中文在线、掌阅科技、塔读文学等等，微短剧市场的整体也在寻求精品与突破，所以要找到彼此契合的开发平台、影视公司却并不容易。 第一类选择是爱腾优芒以及B站、咪咕为代表的长视频平台。 知乎与优酷合作现代悬疑短剧《心理探险家》，与芒果TV合作剧集《我们之间隔着银河系》，和腾讯的合作最多。 

腾讯视频主打情感、爽剧等类型，知乎IP中储备最多的就是“现代言情”类目，而且节奏快、反转多本就是知乎文体的特质。 第二类选择是抖音、快手为代表的短视频平台。 专做短视频业务的抖音，自身是有开辟网文业务的，也就是“抖音故事”、“番茄小说”等，抖音上的一些搬运知乎网文的短视频，其实也只是配了画面的“有声小说”而已，这种看似粗制滥造的视频，却不乏热度，虽然看起来在为知乎网文引流，却涉及一些版权问题。 

快手的星芒短剧已跻身微短剧领域的头部领跑席，重点扶持古风、家庭、青春、都市和时代旋律五大题材，在古风视频方面占据优势。 例如改编自知乎作者巧克力阿华甜《折柳》的短剧《红袖暗卫》，就是由快手出品。 未来可以和知乎IP储备中第二丰厚的“古言”类目继续合作，出品优质短剧。 第三类选择是九洲、掌心、中文在线为代表的小程序平台。 

其受众主要是二三线城市80后及以下的男性，而知乎网文的受众主要是18-24岁的女性群体。 不过从另一个角度看，这个层次的男性对于霸道总裁、穿越、重生这一类情节夸张、设定离奇的故事更容易接受，知乎文的一些设定是吻合它的受众市场的，但格调总体不高，走不出“精品化”的路子。 于正力捧的知乎文改编长视频《为有暗香来》虽然热度较高，但也是褒贬不一，争论主要集中在妆造、演员演技等方面。 这些IP改编影视剧的失利，对于知乎无疑是不利的。

 反之，这几部知乎顶级IP继续扑的话，IP改编的路将更加迷茫。 五年磨一剑，霜刃未曾试。 知乎的剑，别急着出鞘，仍需细细打磨，剑气才能精准挥向该去的地方。

 总结：

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