低价京东，打不过拼多多

相信你们也都听说过京东挑起的一场大战，具体情况如下： 十月二十四日，京东的一位销售人员发了一条微博，称京东接到一家知名品牌“海氏”的法律诉讼，称海氏烤炉在京东上的售价比李佳琦的直播间低，违背了“最低价合同”，因此索赔一大笔钱。甚至有人怀疑，这是不是“二选一”。

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紧接着海氏也发表了声明，否认了存在签订「底价协议」一说。并且声称最低销售价是全网统一，京东方面是单方面调低价格，并且损失是由品牌方承担，并非是京东宣称的「平台补贴」。 之后，李佳琦方又否定了“低价合约”以及“二选一”，称其为虚假消息。

 然而，李佳琦所在的公司，却与一家品牌达成了一项协议，要求这家公司，在淘宝商城、各大电商平台上，给美ONE最大的折扣。 此后，小杨哥和各路职业打假人也加入争议，双十一刚开幕，围绕京东、李佳琦和底价协议，展开了一场罗生门。 01 作为一个旁观者，我是抱着看热闹不嫌事儿大的心态来的！给我狠狠地抽！

能降价多少就降价多少！总之，只要是便宜的，我都会去那里买的。 但如果以京东为例，那就不一样了，跟京东完全不一样。 这话从何说起？你看，这次的采购和销售，都集中在了两个主播之间。不，这些都是废话，关键是“京东自己出钱”、“我们要做到最低价格”，这就是京东要表达的意思：“我要给他们最多的钱，让他们成为网络上最廉价的商品。

” 这条消息怎么看都不像是京东的，倒像是下面的那个人： 以往京东都是以“多”、“好”为主，而“省”总是排在末尾，尽管京东也搞了一场价格战，但京东的根本就不是“便宜”这个词。说实话，大多数人都不是图便宜才上京东的。之所以这么做，无非就是图个省事，一是名牌店的正品，二是货很快就能送到。 事实上，你也看到了，京东和淘宝的竞争，都是靠着这两个优势，第一，他们不卖假冒伪劣商品，第二，他们有自己的仓库，第三，他们的物流，都是独立的，他们从来没有说过，他们一定要做到最廉价。 但去年十一月，当刘强东宣布复出时，他在公司的电话会议上，破口大骂，说有些人太过执着于价格，而忽略了价格的优势，强调了价格才是最根本的。 

言下之意，你还在等什么？快跟拼多多学学。 所以，从这一年开始，京东在睿智的董哥的带领下，掀起了一场轰轰烈烈的学习竞赛，一次又一次的补贴，一次比一次多，一次比一次多。而在这一年多的时间里，他们已经将整个公司的市值，缩小到了拼多多的三分之一。

 事实表明，京东的“低价战略”并没有得到市场的认可。京东从一开始，就不是为了降低成本，京东之所以能在这么短的时间内，快速成长，靠的就是质量和服务。这么大的一条船，想要以低廉的价格取胜，不仅要对公司的管理进行彻底的变革，还要在消费者心中树立起一个廉价的形象。 

童锦程忽然想要做一部纯粹的爱情电影，但是当你看见他的时候，你会想到的不是《悬溺》，而是《女孩》。 刘强东希望通过多个消费者，坦率地说，他希望在高端资产和下沉市场都能得到同样的利益。但价格便宜，跟质量、服务这两个概念，其实是有冲突的。更实际的情况是，原本的顾客会感觉到自己的产品质量有所下降，而消费者对此并不买账。

从数据上看，价格并没有带来预期的增长。 因此，今年的“双十一”，对京东来说是非常重要的。 电子商务竞争的关键，就是618和双十一。如果错过了这次机会，那么京东在国内的地位，将会是什么样子，还不一定呢。 02 现在电商是个什么格局呢？阿里依然是头把交椅，拼多多已经超越京东，并且还在发展中，后面还有新晋万亿GMV玩家抖音来势汹汹。 如果不能在“双十一”上拿出一个让人满意的成绩，那么京东将会一直被甩在后面。

 以前，淘宝与京东的竞争，京东也曾与阿里展开“二选一”的公开战争，声称阿里想要垄断市场，不允许他们销售自己的产品。 但是现在，京东将“二选一”的竞争对手换成了李佳琦，依旧是一家独大，但措辞却是：“你们为什么不能在我们这里买廉价产品？我们自己掏钱，给客户打了折扣，为什么不能？

 第一个变化就是，之前京东公司想要宣传的是，我们的物流更方便，服务更好，但京东就不这么说了，他们只谈价格，哪怕是亏本，也要打一场价格战。新的策略目标，就是宣传廉价和补贴。而李佳琦，也是时下最火的网红，前不久还爆出了“花西子”门，自然成了众矢之的。 另外一个变化是，京东曾经的竞争对手是淘宝，而现在则是李佳琦，这也从一个方面说明了电商的衰落。确实，依我之见，若只论“全网最低价格”心理，京东连李佳琦都不如。 

不知道京东会不会怀念一下过去的时光。毕竟那时候，虽然打不过阿里，但至少稳坐老二的位子，有着稳定的基本盘。而不是像如今这样，强敌环伺，艰难转型，去做自己不擅长的事。

 总结：

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