这届双十一，优爱腾芒值得给「会员价」再一次大促吗？

今年的“双十一”，不只是人们的购物欲望被激发了出来，更是成为了各大社交平台的热门话题。

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从预售开始，一直到结算结束，淘宝，天猫，京东等各大电商平台都在打出“全网低价”的口号，“袭击”着所有的手机用户，与此同时，李佳琦和疯狂的小杨哥也登上了热门话题，各大品牌的折扣和销量，也都引起了一波又一波的关注。 越来越多玩家加入到了这场“狂欢”，长视频也不例外。 

一方面，各个电商平台在这一个星期内，都在大力的进行着各种的促销活动，无论是开屏广告，还是首页弹出的广告，亦或是一些大型的电视剧，娱乐节目的赞助，都会在这个星期内，给予他们最大的支持。另一方面， VIP会员打折活动也到了高潮，各个主播的预售直播间都打上了 VIP优惠，主播们把会员卡当“电子榨菜”一样，不断地给顾客们推荐，一遍一遍。而一些为了能够在双十一期间大捞一笔的玩家，也会把“双11”这一天的促销活动放在首页，这样就能让更多的人进来充钱。

 虽然他们也有参与，但和短视频平台这种已经成功开辟出了第二条增长曲线的电商平台比起来，长视频并不算什么，他们更需要考虑的是，在这种情况下，消费者的心理是怎么判断的。 而从目前来看，大促氛围之下，优爱腾芒可“卖”的产品还是太少。

 一、谁在唱着“大促”的主角戏？ 

在经历了“双11”、“电商平台”、“头部主播”等热门话题之后，又出现了一档人气极高的节目，那就是《花儿与少年·丝路季》，这是专门为“乐子人”准备的节目。 随着《花儿与少年·丝路季》和《以爱为营》的火爆，芒果电视台在今年的双11活动中，受到了最大的关注。 先是内容势能下的会员大促。 芒果TV页面下方位置，11.11会员入口清晰地显示在了中间位置，点开之后，年卡3.5折的“致命诱惑”刺激着会员们加速续费、新会员数量再度上升。

 而在此期间，芒果 TV也举办了“双十一”“超级会员节·联名季”，不仅对会员开放，对会员进行打折，还可以与新剧进行合作，比如《以爱为营》的角色联名卡，《你好,星期六》的联名卡，《花儿与少年·丝路季》的联名卡，《我们的美好生活》的联名卡，只要是拿到联名卡的人，都可以得到一张新的专辑，并且可以得到一张新的卡。 

除了这些，还有抽奖，《你好,星期六》与《时光音乐会·老友记》的联合活动，将购物狂欢、会员福利、增值服务、电视剧宣传等环节完美地结合在一起，虽然只是单纯地卖会员，但却充满了创意。 接下来，娱乐流量将会成为电商的一大助力，而芒果电视台也是其中之一。

 除了爱奇艺、腾讯、优酷等各大平台上的广告位都被各大商家、各大品牌抢占，更让人瞩目的，还是七年之后，天猫双11回归湖南电视台、芒果电视台，成为今年“双十一”气氛最为浓郁的一个因素。 天猫天猫“双11”活动于10月20日正式公布，届时将推出“双11狂欢之夜”，消费者可以通过淘宝，湖南台，芒果电视台等渠道收看。这是继芒果电视公布88会员后，淘宝和天猫又一次“联姻”了。 自从“猫晚”在浙江电视台、东方电视台播出之后，“猫晚”在2023年重新回到了原点，由湖南电视台在2015年开播，湖南电视台在淘宝、天猫举办了双11 “开幕盛典”，而“猫晚”则是在今年。

 这一次的复出，芒果台对这次的回归是非常重视的，在预热的过程中，他们派出了王牌主持人汪涵和何炅，带领着将近10人的现场主持。 随着各大电商平台都放弃了为消费者量身定做的双十一活动，这一届的“猫晚”，很有可能会吸引更多人的目光，而这一次，他们很有可能会把更多的注意力，转移到那些已经凑齐了减款的购物车上。 

“主流电子商城+一线双屏幕派对”的文娱化学反应或许又要重新燃起了。 与此同时，“小芒”的电子商务也有其独特之处。 进入小芒首页，随处可见的双11特惠便映入眼帘，热门IP们的周边自营产品变成了小芒的营销主力。 小芒点开“南波万”等热门 IP周边，以及其他电商的常规“套路”，比如定金、尾款和折扣，都没有落下，“硬核补贴”的字样，也出现在了很多周边的页面上。 

就像网飞于2021年6月首家自营网上商店Netflix.sh op一样，并不是直接进入 Netflix的网站，而是以销售与 Netflix有关的 IP和联名产品为主要卖点的Netflix.sh op也将在圣诞期间加入。 小芒的周边电商的逐渐建立，也如Netflix.shop一样正在摸索属于长视频的电商调性。 或许小芒的坚持，让芒果TV在双11的参与度上有更多的可能性与必要性，而其它长视频玩家，关于双11的畅想，还是基于“卖广告”与“卖会员”这两件事上。

 总结：

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