这一届的双十一，各家都在打什么主意？电商在左边，主播在右边。

近年来，伴随着各种购物方式的兴起，再加上消费观念的变化，网购大促的热度已经大不如前。 原本集满减、抢红包、通宵购物等促销活动，也都开始降价，消费者们变得更加理智了。 那么，在这种新的消费潮流下，各大电商平台、头部主播们会怎么做？不如大家都去看一看。 首先是电商平台，也就是双十一的主力军。

一、淘宝天猫：以“全球最低价格”为卖点。 淘天集团最近在天猫双11的发布会上宣布，将以“网络最低价格”作为自己的核心目标。 除了以往的打折活动之外，淘宝还增加了两种商品：“官方立减”，“全网低价”，可以在同一时间内在各大电商平台上保持最低的价格，不需要跨店采购，每一件商品的折扣都不低于15%。另外，淘宝还将在“买贵必赔”的基础上，以亿为基础进行补贴。

 据悉，这一届的“天猫双11”，最大的区别就是多了一个叫做“双11天天打折”的活动，所有被选中的产品都会获得一定的流量。而“双11天天便宜”是指淘宝天猫上的五星商品，也就是五星商品，也就是在网络上也是最便宜的商品。 这一届天猫双11，最重要的就是网络上的最低价格。而在此之前，天猫在双11期间以“跨店满减”为主打的促销方式。这也是回到了购物狂欢的最初目的，顾客们已经不喜欢那些复杂的游戏规则了，他们更看重的是性价比。

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二、京东：新品上架促销 京东今年在商品，价格，服务等多个方面进行了全面的提升。其中最为引人注目的就是开始销售现货。今年的京东“双十一”活动将于十月二十三日晚上八点开始。与之前的预售不同，这一次是现货销售，涵盖了3 C，数码，家电，食品，服装，美妆，家居，等等。 这样就可以让用户省去很长时间的等待时间。

这年头，双十一也不是一天两天了，要等那么久的预售，实在是太烦人了。 在折扣方面，京东始终是比较便利的。这也是京东今年第一次参与到了百亿补贴中。一百亿的补贴，将在十月三十一日晚上八点到来。在服务上，京东“双十一”期间，从10月23号20号开始，一直到11月13日24点，共有8亿多个产品参加了全价保障，包括30天和90天的超长价格保障。 这种价格保障，对那些价值不菲，又随时可能涨价的东西来说，是非常划算的。 总的来说，京东更注重的是消费者的体验，不管是现货销售，还是简单的折扣，还是价格保障。

三、苏宁：以十亿为基础，提供价格保障 10月12日，苏宁易购召开了“双11”活动，宣布了“双11”期间的市场推广计划。 本年度苏宁易购“双11”活动将从10月23日开始到11月12日，共计21天，分为三个重要节点：10月23号晚上8点，10月31日晚上8点，11月10日晚上8点。同时，5大日，6大品牌日，7大品牌日，7大品类日，全方位涵盖双11。 

值得一提的是，苏宁还在今年的“双十一”上首次增加了百亿补贴。另外，苏宁还特别强调了对一些产品的30天价格保证。具体而言，凡是在苏宁易购 APP上找到带有“价保”字样的产品，都可以参加该活动。 苏宁也说了，要在最便宜的价位上做文章。 苏宁跟天猫，淘宝，京东比起来，还是太小了。

但是，苏宁在双十一的战略中，却可以看出这两个品牌的影子。就拿李佳琦来说，他的直播做得很好，拥有一支规模庞大的主播队伍，拥有多种不同的产品，进行高频率的直播。更何况，李佳琦还有自己的会员制，这是为了增加粉丝的忠诚度。 而辛巴、东方甄选，却是在整个直播产业链上都有涉猎。

 东方甄选拥有自己的 APP，拥有自己的产品，不局限于一个平台，而是在多个平台上绽放。东方甄选努力地在不确定性中寻找更多的优势，在直播带货的过程中，不断地做着加法。 现在的东方甄选，一切都很顺利。 辛巴则是在产业链上进行着深入的研究，辛巴自己也是一手带货的大主播，在整个直播间都是颇具影响力的。 各平台都在努力降低顾客的购物体验，并以更具吸引力的价格进行促销；而直播间的主播，也在不断地增加着自己的服务。实际上，不管是增减商品，都是为了更好的满足顾客的需要。

总结：

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