双十一“开卷”，京东赶考

双十一来了，电商平台也开始了一年一度的终极较量。 今年的特殊性在于，双十一进入了第15个年头，怎么拿到更多的流量、吸引更多的消费者，是各大电商平台比拼的关键。 这是一场关于流量和用户的战役，细数场上的玩家，20岁的京东或许更需要这场战役证明自己。

 如果您需要相关服务，可以找天津天迅达科技有限公司，我们的业务有Web开发、iOS APP、Android APP、微信开发、HTML5开发等，天迅达——您身边的App个性化定制专家！ 

过去一年，京东的变化十分频繁。组织变革、战略转向、目标调整，京东的每一步都仿佛在推翻自己，试图重生。 

一、京东双十一关键词：低价、现货、简单 以今年双十一为节点，京东重拾低价标签的动作已经过去了近一年。 自去年年底被创始人刘强东定调后，从3月份提前上线百亿补贴，到“全行业力度最大”的618，京东重拾低价心智的心思十分迫切。这个双十一，京东直接将主题定为“真便宜”，再次将低价放在了十分重要的位置上。 

9月20日，在京东零售生态合作伙伴大会上，京东零售CEO辛利军在会上表示：“今年京东11.11将持续夯实低价心智，通过提供20亿补贴、全域流量扶持、提升商家体验，帮助优质的商家和商品更好地参与到京东11.11大促。” 与往年双十一预售模式不同的是，今年京东将于10月23日晚8点开始直接现货开售，覆盖3C数码、家电等全品类商品。 细看会发现，做减法也是京东今年双十一的一大关键词。近几年，双十一的优惠机制像一道道复杂的数学题，劝退不少消费者。

变了味的双十一引起众多消费者的不满。 这意味着，想要抓住消费者，回到过去、拒绝套路是平台更具吸引力的的做法。 “我们想要的低价，不是靠以次充好换来的‘假低价’，而是在供应链里‘挤水分’的‘真低价’。”京东零售CEO辛利军在启动会上如此表示。 今年京东双十一分为起售期、开门红、专场期、高潮期、返场期五个阶段，每个阶段会有不同的促销活动，如百亿补贴日、9.9包邮日等，在满减上，除跨店每满299元减50元之外，今年还可以叠加20元补贴使用。 对于京东来说，从下沉市场要增长的需求已然迫切。因此，作为京东重拾低价心智的首个双十一大促，能不能把低价贴则在身上至关重要。 

二、能否与中小商家共赢，是京东要解的“重点题” 卷低价，几乎被所有电商平台放在了首要位置上。 的确，低价是大促期间最具吸引力的武器，但不意味着全部。消费者越来越挑剔，相较于低价，服务、物流、体验、售后等都是消费者考量的标准，没有哪一家平台能单纯依靠“低价”无往不利。

 正如上文提到，今年双十一京东取消超长预售期，直接卖现货，这对平台商品的供给有着极高的要求，也是京东双十一的一大亮点。 从消费者角度而言，低价之外，他们需要的是具有高质量性价比的商品，而这考验的是电商平台商家的丰富度，因此，争夺中小商家成为平台们比拼的重点。 

今年4月，京东进将事业群变为事业部，并按细分品类划分为具体的经营单元。组织架构调整后，京东打通了自营和POP，由统一的品类负责人管理。 更重要的是，京东开始改变对自营商家和POP商家的态度。过去20年，京东形成了较为平衡的“自营+第三方商家”混合模式，其中，京东的商品多为自营模式，自营GMV超过平台一半。

 现在，京东创始人刘强东强调，“要实现自营和POP商家的良性竞争，不能单纯追求GMV，谁能做到低价就给谁流量”。 据今年京东二季度财报，在“春晓计划”的推行下，二季度京东新增商家数量同比增长417%，其中，第三方商家数量增加超过一倍。 显然，商家的增长，尤其是第三方商家的增长给京东带来的是越来越丰富的低价商品，这既符合京东重回低价的策略，也能满足用户的多元化需求。 

正如京东CEO许冉在二季度财报电话会上表示，低价战略和为用户提供优质服务所带来的大促增速超过预期，未来还需要更长的时间周期逐步改变用户心智。 总的来看，平台和商家的目标是一致的，即在大促节点吸引更多的消费者来保持竞争力，最终的结果如何，还要看两者的组合拳打得怎么样。 

三、直播带货，能成为京东双十一的增长点吗？ 当下的电商行业什么最贵？流量一定排在前列。 根据QuestMobile发布的《2023中国移动互联网春季大报告》，2023年3月中国移动互联网月活规模为12.08亿，同比仅增长2.11%，中国的移动互联网流量规模已进入存量时代。 有限的增长之下，电商平台竞争的激烈程度有增无减，头部玩家的竞争更加激烈。

对于京东而言，面临的挑战不小，其中，增长是一个回避不了的问题。 今年上半年，京东共计收入5309亿元人民币，同比仅增长4.66%。京东此前在跟分析师的沟通会中，还把三季度的零售收入增速从低个位数调到了正负1%区间，集团收入预计增长也只有0-1%。 这意味着，京东想要确保自己在电商市场的优势地位，就要从新的地方要流量、求增长。

这样的思路之下，今年双十一，京东把一部分重点放在了直播带货上。 据京东官方信息，京东直播双十一将邀请罗永浩、瑜大公子、金星、黄圣依杨子夫妇等十大行业超头主播与明星主播，在双十一全周期内（10月23日至11月12日）进行不间断直播，以覆盖全品类和各大品类日。

 据悉，此次京东直播双十一将以全网直播业态最低价的货品共同打造京 根据国盛证券的数据显示，2021年只有4%的MCN机构选择在京东开启直播，这一数字低于抖音的96%与淘宝直播的35%。 此外，直播带货讲究的“人、货、场”三要素，京东在“人”上则更缺失。相较于抖音、快手、淘宝都有自己的现象级主播，京东却一直缺失。

 不过，越来越多的主播选择多平台发展，像罗永浩、瑜大公子、黄圣依夫妇等主播亦是如此。 这些动作，实际上都是京东在“补课”，在短视频内容和直播带货生态上，它还需要加快速度布局，向其他平台“取经”的同时，也需要跑出自己的风格。 双十一已经走过15年，消费者对于双十一的期待比以往更高。尤其是在低价成为常态化的背景之下，用户对大促的诉求早已不是低价那么简单，想要吸引客户下单，电商平台们面临的困难只增不减。 对于京东而言，即便是劲敌环伺，这仍是一场不能输的战役。 

总结：

天津天迅达科技有限公司从业多年，积累丰富项目经验，能帮助您做出您想要的产品。

 以上所有设计图和部分文字均来自网络，如有侵权，请call我删除，感谢~ 

天津天迅达科技有限公司经过多年来对APP、小程序、以及网站建设的探索，已经帮助每一个客户快速开发出属于自己的APP、小程序、网站，是万千企业之选。

 标签：天迅达科技 天津APP开发 天津网站建设 网站建设