小程序短剧投流，当天花钱当天赚回？

在此前《一个小程序短剧编剧的自述：十天写部剧，充值能过亿》的稿件发布后，引发了不少行业人士的评论。有对于小程序短剧“吸金”能力给予认可，也有对于一些细节问题表示有差异，以及一些问题的补充。

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为了能更全面的呈现小程序短剧行业，kk同从事小程序短剧投资的E君，从他的角度聊了聊小程序短剧从制作到卖钱的全部流程。 投资人和编剧给出的回答颇有所不同。诸如：拉高成本的不是特效，而是演员配置；小程序短剧爆款不是70%，而是100%靠投流等。 但这些还都是小问题，让kk感到有意思的是：编剧眼中只是个过渡台阶的行业，在投资人眼中回报率几乎处于内容项目顶端；编剧口中被大多数忽略内容的行业却能狠狠“抓住”投资人的心。

 一、小程序短剧是门真正的to C生意 E君是放弃横屏剧，转战小程序短剧的。 “当时是觉得横屏剧更像是个影视产品。”去年开始做横屏剧的同时E君说他就知道了小程序短剧，只是没把它当回事。“当时就觉得小程序都是打擦边什么的”，横屏剧才更符合他对于对于影视项目的认知。 可是更符合E君心中影视项目的横屏剧却让他亏的很惨。做了几个项目，全都不挣钱。“我一个两三百万的项目，当时在平台上把能拿的资源都拿了，最后就回来了几十万。” 而最好的是能回本，账面显示略赚一点点。

但是E君说那根本就不叫赚，“你200多万的项目总共赚了20、30万，算什么赚？时间成本、资金成本都在那摆。” 几个项目下来，E君发现横屏剧是个伪概念，看似 to C，实则to B。 “横屏剧本质上不是通过内容盈利，而是通过平台补贴。它的分账因素除了观看时长，更多的是受平台整个季度的预算决定”E君总结说。 而小程序短剧则不同，能挣多少钱，是看内容吸引用户充值量来来决定。“就像直播间里的商品一样，你商品够硬，大家就买的多；你商品不够硬，大家就不买。本质上，小程序短剧才更是一门真正的to C的生意。” 

二、演员配置拉高成本，爆款100%靠投流 观察了近一年的E君摸清小程序短剧这门生意逻辑后，开始参与进来。到现在为止，他已经上线了四个项目。“只有一部是被团队坑了，基本没跑出量，只卖了几万块钱，其余的基本都不错。” E君认可《一个小程序短剧编剧的自述：十天写部剧，充值能过亿》中提到的小程序短剧整体是赚钱的观点，“看大家对这个行业的热情程度就能看出来，不赚钱，不会这么多人进来。” 但他对于将如今小程序短剧费用增长原因归结在场景、特效上有不同的看法。

 随着一些头部挣到钱后开始加码，行业越来越卷，成本有所增加。确实在大场面和特效上增加了一些投入，但E君认为演员费用增加也占很大原因。“我接触的四五十万以上的项目和二十来万的项目在场景上有些区别，但真正区别大的是演员，尤其是群演上。” E君拿《无双》举例。

 此外，在投流上，E君也和之前文章里的玩纸有一些些偏差。在他看来，小程序短剧爆款不是70%以上，而是100%都靠投流。 “就像你那篇文章里说的一样，小程序平台是没有流量的，要想剧集被用户看到，就必需去投流，才能吸引用户进来，用户进来了才能有后续充值。” 

三、ROI在1.2以上才能挣到钱 而投流的逻辑，不需要平台或者投资方不断的注入资金。（这个是核心） 据E君介绍，小程序短剧的资金流转特别快，夸张点来说，基本上当天投流的钱当天极有可能实现回本。 

另一方面，充值到账后会有一个三到七天的提现周期，而这笔钱提现后也可以用到投流量上。言外之意，资金的循环利用率比较高。 E君告诉kk，之前的小短剧市场上，只要ROI大于1.15就能继续投，因为投流带来了大于其金额的充值。只要持续产出在1.15以上，这个生意就是盈利的，平台就会继续投流。

而一旦ROI小于1.1，平台就会放弃继续投流了。 但如今ROI必须在1.2以上，投资方才能挣到钱，原因是通道费上涨。

 四、回报率：小程序短剧>分账剧>网大>横屏剧 但，即使盈利门槛提高了，在E君看来，小程序短剧仍然是这些非传统影视项目中回报率最高的。他给kk列了一个投资回报率的链条：小程序短剧>分账剧>网大>横屏剧。 “以现在小程序短剧的整体市场来看，盈利跟亏损的比例肯定是比其他的这些产品好，我觉得至少能达到一个五五开。”

E君认为，那些不清楚情况就转行进来的投资人，必然是会亏损的。“你什么都不了解，好的项目、好的团队都轮不到你，那么你能拿到的必然是挑剩下的会亏算的项目。” 如同以往的影视赛道一样，小程序短剧赛道里，头部平台、制作公司也都基本绑定，所以挣大钱的都是那些少数的头部。

好在赛道回报率高，大部分人是能挣钱的，所以大家才急急涌入。 尽管呈现出高回报率，但小程序短剧行业发展还是存在着风险和未知。其一是，在优爱腾芒等长视频平台长达数年的用户付费习惯培养下，平台会员持续增长疲软的大环境下，小程序短剧的持续的付费能力能持续多久？ 至于长视频平台进场，可能会打乱大家现有的规则，但却不会把这个行业做没了。行业的底层商业逻辑已经建设好，即使有像腾讯这样的巨无霸进场，也只是影响整个生态。

而我们这些从业者，只要行业还在，只要生意不亏，我们就还能干。” 最后，kk想说的是，目前来看小程序短剧行业发展确实猛进，文章里也有业内人士分享了一线经验，但还是提醒大家入行需谨慎呀！ 

总结：

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