京东需要“低价”吗？

一、“血拼”百亿补贴，京东出了几分力？ 

京东在2月份宣布将上线“百亿补贴”频道时，外界就一致认为京东是要再次发动价格战，从拼多多的手里抢回市场。而从目前观察到的情况来看，京东这次在“百亿补贴”上可谓是投下重注。

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 例如，京东平台标注日常价为12999元的128G银色iPhone 14 Pro Max，补贴价为7889元，折算优惠5110元；标注日常价为13399元的8核M2芯片MacBook Air，补贴价为10798元，折算优惠达2601元；标注日常价为3079元的2021年53度茅台飞天，补贴价仅需2798元，折算优惠281元。

 不过对比拼多多，京东“百亿补贴”的商品价格并未占据绝对的低价优势。比如有媒体发现12GB+256GB的幻境色红米K50，在京东的标注日常价为2399元，补贴价为2099元。但在拼多多上，同款手机的补贴后价格为2049元。而惊蛰研究所在撰稿时又发现，该款手机在拼多多上的补贴后价格已经跌至2029元。

此外，有读者反映自己在京东品牌自营店看中了一款热水器，本来计划在“3·8”大促有额外优惠的时候购买，但在3月8日当天却发现该款热水器反而涨价了100元。 另外，京东在“3·8节”主题会场页面还上线了“9.9包邮”频道，覆盖食品、家庭清洁、医药健康、数码配件等几乎平台全品类商品。

其中，标价8.9元的插座、4.9元的手机支架，以及30包装、到手价3.73元的小零食，让人很容易联想到拼多多的低价购物体验。而从这些极力凸显价格优势的商品可以看出，京东在挽回“低价”心智方面颇有些势在必得的意思。

 二、京东需要“低价”吗？

 很多人难以理解，为什么在拼多多已经稳坐下沉市场霸主之后，京东还要再次掀起价格大战。毕竟在过去的几年里，京东因为在“低价”策略上的失误已经错失战机，被拼多多后来居上。而京东重启“低价”策略，即便是“报仇雪恨”似乎也有点晚了。但这个问题放到京东身上却并不难回答，因为对用户增速持续放缓的京东而言，任何一个能够明显带来增量的策略都是值得尝试的解题方法。 京东2022年半年报显示，其年度活跃用户数同比增速降至9.2%，这意味着京东在实现了两年的高速增长后，再次陷入增长低谷。

而京喜在2021年通过下沉市场带来的增长，让京东看到了的新的希望。因此，京东真正需要的不是夺回消费者的“低价”心智，而是通过“低价”策略重新在下沉市场找到增长的方向。

 三、重启下沉市场，京东开始“接地气” 其实在京东大力宣传“百亿补贴”吸引消费者的同时，京喜招募商家入驻的工作也已经在同步进行了。3月3日，“京东招商”罕见地为“过气”项目京喜发布了一条招商通知。通知显示，京喜个体店、个人店已于2023年1月1日上线，不再对入驻商家有所限制，并且开放0元试运营、0成本入驻；企业店也将于4月1日上线。

 另外，通知还特别提到，平台会对入驻京喜的商家提供三方面政策扶持，包括：通过搜索推荐精准展示商品，通过首页频道打造热卖爆款，通过大促会场加码赋能商家。

如果结合京东此次在“百亿补贴”做出的巨大让利来看，京东让利消费者为商家引流的做法，更像是为了吸引个体商家而纳的“投名状”，而这一举动也代表着过去一直聚焦于高线用户的京东，正在变得接地气。 吃惯了山珍海味的人嘴巴当然更挑剔，但更多的普通消费者也需要粗茶淡饭。电商平台要服务的是多层次的消费者，而当下沉市场的消费者逐渐产生需求升级时，平台也将因此受益。 

总结：

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