淘宝B站抱团，双十一流量大战打响

双十一在即，各大电商今年最关键的一场大战，一触即发。 在人们看不到的地方，也有一些人在拼命地招揽生意，京东，淘宝，天猫，从上个月开始就已经举行了很多次的活动。

有的则是在暗中发力供应链和售后物流，例如天猫商城在十月十二日和菜鸟一起，在北京开通了半天达业务。 而在这场战斗中，争夺人气，无疑是至关重要的。近日，淘宝联盟宣布与 B站达成更深层次的战略合作，淘宝商户在淘宝联盟发布的“起飞”任务后，不但可以得到10%的引流费返还，同时还能享受到 B站平台的各种流量补贴。

 第一眼看上去，淘宝在 B站上大赚了一笔。得到了更多高质量的流量，预计商家的流量成本也将大幅下降。但 B站也不会赔钱，之所以这么大方，肯定是因为淘宝上有什么值钱的东西。 两大厂商联手，在这场双十一的流量大战中，取得了良好的开局。后面会有什么精彩的剧情？ 

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一、拉拢B站、打通微信，淘宝疯狂攒流量

 在这次的合作中， B站不仅提供了正常的流量渠道，还增加了对淘宝产品的支持，并对其进行了深度的种草链路建设。 一方面， B站为淘宝旗下的商户提供了额外的流量支持。

比如一些垂直领域的卖家，在淘宝联盟的任务中，给 B站提供了五十万以上的商业订单，然后再进行第二轮的宣传。另外，当商家购买大量商品的时候，淘宝联盟还会给购买量大的店铺以更高的提成，比如在 B站上通过星任务“起飞”的店铺，可以获得10%的提成。 而 B站则为淘宝商户提供了更多的数据服务，共同构建了一条完整的拉新，种草，搜，交易的链条。

在 B站上，会有一个“心动”的按钮，只要点击这个按钮，就算是种草成功了，并且会向商家显示相应的信息，让商家更好地理解顾客的偏好。 其实淘宝联盟与 B站的合作已经有很长一段时间了，只是最近两家公司的关系越来越好，而 B站也在这段时间里加大了投资力度，这才吸引了更多的业界人士的注意。 从2018年开始， B站就公布了与淘宝联盟的全面合作，支持 UP主开设淘宝账号，为 UP主提供更多的流量支持，让 UP主们可以通过自己的产品和商业订单，获得更多的商业机会。

按照 B站官方的说法，此次合作的终极目标，就是要打造一个覆盖线上线下，内容、产品和用户的完整生态系统。 当时的淘宝董事长蒋凡认为，这次的合作将会使 B站在商业上更有潜力，而且“向世界展示了青年的创造力。”蒋凡的那句话，至今还在继续，对于淘宝来说， B站最吸引人的，永远都是那些忠实的、年轻的、忠实的用户群。 淘宝对于流量的渴求，这是圈内人尽皆知的事情。当前，网购已由纯粹的目的性消费转向随机性和冲动性消费，信息流推荐和直播带来了比传统货架和搜索领域更高的转化率。许多顾客到淘宝购物时并没有什么特别的目标，他们在这个 APP上呆得越久，成交的可能性就越大。

 这两年，淘宝都在做着同样的事情，那就是让 APP更容易浏览。这其中还包括了引进更多的创作者，开展了多项互动活动，例如在九月推出了淘宝生活季，七月推出了夜市。但这并不是一个人就能做到的，说到底，淘宝的工具属性并没有被抹去，它的用户数量虽然不少，但它的开放程度和活跃程度，却远远不如 B站这样的泛娱乐平台。

 考虑到这一点，淘宝除了要调动自己的网站资源之外，还要吸引更多的人来“逛”自己的网站。B站有着庞大的高质量用户群体，这对淘宝来说，无疑是最重要的，但也不是惟一的。 今年九月末，阿里妈妈与腾讯签署了一项更深层次的战略伙伴关系，这一战略将有助于淘系电商在微信生态圈中的影响力。

根据两家公司的公告，淘宝天猫将与微信共同推出“双十一超级爆发计划”，淘宝、天猫、直播三大平台，都将在这一年内，与各大平台进行对接。 淘宝在这次的合作中，收获了巨大的利益，有了 B站和微信的帮助，这对他们的流量有了很大的帮助。 所以，从 B站的立场来看，给淘宝卖家这么大的补贴，到底有什么考虑？

 总结：

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