入手充电运营平台（国内）建设：聊聊定价策略

一、基础定价 

充电费基础定价具体体现，例：00:00-06:00，电费0.3元/度，服务费0.6元/度。定价的维度一般是以站点为一个单位，但部分的运营商比较复杂可能还需要对充电站进行二次分组（桩群），那价格设置维度就应该放在以桩为单位，如交流桩1.5元/度，直流桩1.1元/度。在价格上尽可能保持统一，非必要情况下，不要设置一个站点不同桩不同价格。

 二、人群定价 

场景1：大客户充电，需要给到一定优惠，那这个定价可以进行走合约内容，平台需要简单维护跟大客户约定相关计费规则。 基础定价上进行折扣: 大客户统一在基础定价上进行折扣，这类是比较浮动的方案（基础定价也会随着时间进行修改）。 阶梯定价: 大客户充电量比较大的时候，可以设定多个门槛，超过这个门槛可采用阶梯办法，具体案例在后续文章中拆解。 统一采购: 合同签订固定多少钱一度，在月底或次月结算时候，以总消费电量进行计算（注：针对付款可以设计预付或后付，针对预付采购可以做充值赠送阶梯方案）。 场景2：特殊约定群体，比如企业内部员工、促活用户群体、外来客户群体、合作方下用户（如主机厂车主，某个时间段内有特殊优惠政策）等。 分组定价: 对这类用户在平台进行分组建档，对约定的站点进行固定价格设置。

 三、活动定价

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 基于营销活动进行临时定价，企业核心也就是在某个时间段新的定价规则生效，到期后恢复基础定价，主要可考虑折扣、满减、阶梯等活动。

 四、互联定价 

这里有两层次概念，一是将自己的站点开放给第三方流量平台，二是将接入的站点进行二次定价，三是将接入的站点二开给第三方流量平台。

 1. 自营站点开放定价

 这个比较容易理解，如自己有很多站点，为吸引更多流量，可以将站点通过互联互通方式开放给（小桔、星星、特来电、云快、新电途、恒络通等等），需要给第三方签署合约，那就可以基于这个设定一个价格策略。

 2. 接入站点二次定价

 自己平台作为流量入口，接入了（星星、特来电）等运营商下的自营桩，这类站点开放给自己C端用户时候可以进行二次定价，如：星星给自己的电价1.4元/度，自己可以设置1.5元/度，自己的利润=1.4元/度中的抽佣金额+0.1元/度差价。 

3. 接入站点二次开放定价

 自己平台作为流量入口，接入了（星星、特来电）运营商下的自营桩，这类站点开放给（小桔、云快充），依旧可以设定一套价格（这里平台与平台会针对运营商进行区分，这种场景一般是对小运营商会出现）。

 五、定价计费避雷 

1. 计费时段 

虽然目前大部分国内充电桩支持48个时段，但设置时段越多，计费精准问题越多，举个例子，假如用户交流桩充电，可能白天充电10小时，那这10小时*2=20个时段，一旦出现离线情况，计费分摊时段就非常复杂（也有比较蠢的均衡策略，自行脑补）。

 2. 桩端计费与平台计费结合 

以上聊的很多定价策略完全靠桩端是无法实现，对于离线异常数据开始之初需要考虑桩端缓存重报机制，平台考虑自动及手动调整数据入口。 

3. 用户展示端 

当前有政策要求对计费有详细的展示，基于以上说的，除在站点上显示明确的时段价格，还需要在APP/小程序订单模块对不同时段消耗电量、单价、计费等显示。

 4. 考虑不同桩企兼容

 国内充电桩都是各玩各，每一家桩企都有定义自己的桩端协议，如：万帮星星协议、特来电协议、科士达协议、永联协议等等，各家协议在支持的功能上是不尽相同的，如橙电协议只支持12个时段定价，那在前端产品设计时候就要考虑如何兼容，如盛宏协议桩端支持2位小数位金额，那怎么兼容4位小时问题？这些需要提前进行协议了解，并对差异的功能进行单独处理。 

总结：

天津天迅达科技有限公司从业多年，积累丰富项目经验，能帮助您做出您想要的产品。

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