小红书总算是松口了，这玩意能不能赚钱？

小红书总算是明白过来了。 在电子商务领域摸爬滚打了将近十年，小红书已经不像以前那么扭巴了，它已经摆脱了电子商务与商业利益的矛盾，开始全力投入电子商务，争取更多的资金。 

这可以说是小红书在电商领域的第三次尝试，可谓是破天荒的大手笔。主要有三点：一、对过去电子商务发展道路的彻底否定 九月十五日，福利社发出公告称，将在十月十六日停止销售，十一月十六日正式关门。就在一周之前，小红书刚刚关停了另外一家名叫“小绿洲”的网络购物网站。

 到了这一步，小红书已经不再坚持自己去做自营电商，而是在抖音、快手的基础上，以产品特性为基础，以内容驱动为基础，构建一个为第三方卖家提供服务的电商平台。 这是小红书在电商道路上的一次自我修正：自营模式行不通，但是种草需求却非常强大，于是它就完全支持抖音、 ip模式，将社区中的一些需要保留下来，并将其转化为商品交易量，形成新的商业化模式。

对于这一变化，小红书方面的解释是：小红将会把自己的资源和精力放在帮助更多的买家、主理人、商家和品牌上。从实际操作来看，小红书在2022年首次向电商领域开放了自己的流量，这也是红宝书创立将近10年后的事情。

二、重组架构，为新一轮的商业化探索，提供了组织保证，成为策略调整的风向标 在2023年八月，小红书将今年刚成立不久的直播事业与电商事业合并，成立了一个新的交易部，与社区部、商业部并列。在此之前，电子商务只是隶属于社区部的一个次级机构。红宝书首席运营官柯南成为这个新的部门的领导者。

 值得一提的是，在最近的《小红书不再需要 CTO》中，有郄小虎，有蒋俊豪，有姚旭，有丘山，有凯奇，有风笛，有很多人都在小红书上留下了自己的名字。

但是，无论是模仿硅谷模式，还是在当地做出的让步，这些都无法为小红书的电子商务带来巨大的成功。在小红书以社区为背景，向电商发起进攻的时候，小红书的创始人兼 CEO毛文超看中了小红书的社区和技术，让柯南能够更好地发挥自己的优势，避免了小红书的技术与商业上的矛盾。

三、完整和完整的声音

 小红书在八月底于上海举行的“电子商务合作周”上，少有地发布了电子商务计划。这也是苹果第一次向外界透露了它对于电子商务的野心，并且提出了一个新的概念：买家电子商务。 柯南在发布会上，向全世界宣告了“买家时代已经来临”，并明确指出，小红书电商是一个“以买家为核心，拓展电商生态”的平台，希望能以差异化的策略，为自己争取到更多的生存空间。毕竟，他们面对的是淘宝网，京东，拼多多，抖音，淘宝，京东， B站，百度，这些电商的流量都很大。

唐辰在《小红书做电商,摸着抖音过河》一文中指出，过去小红书在电商领域的地位一直很低，就是因为它的“两全其美”的策略，一方面要做出好的内容，另一方面要做出不会伤害到用户的态度，同时也要赚钱才能活下去。 在此之前，他们遇到的最大的困难，就是他们没有考虑到，如何将商业内容与用户群融合在一起。就像一些媒体所说，小红书的社区生态，是不想让小红书成为一个“直接进行用户转换”的平台，害怕那样会丧失对内容社区的信任。

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而现在，小红书的高层们已经达成了共识，他也想知道，自己究竟能走到哪一步。这里有个非常重要的问题：小红书为什么在这个时候又要押注电子商务呢？除了上面提到的“种草自留”之外，还有一个深层的理由，那就是生活带来的压力。 根据所谓的“产品基因”理论，小红书就是一个内容社群的平台，它在近十年来一直努力保持着社群与商业化之间的微妙平衡。 看着已经倒下的天涯论坛和猫扑，还有百度贴吧和豆瓣这样的先锋网站，陆舟不禁有些感慨，小红能发展到现在，已经有了超过2.6亿的月活，超过了一亿的日活，这是何等的不易。

而支持小红书的，除了传统的广告宣传之外，还有其他的资金注入。一方面，小红书目前最大的收益还是来自于广告；另一方面，有数据表明，到现在为止，小红已经获得了六轮融，总融资总额在九亿美金以上。 最近的一轮融资是在2021年11月完成的，它的 E轮融资为5亿美元，这也是该公司单项融资的最大数额。在这一轮融资之后，小红的市值已经达到了200亿美金。但是，在短短两年之内，红杉中国（Capital China）就从现有投资人那里买下了小红书的一些股票，估价为140亿，比之前的股票交易中帐面价值200亿美元还要少30%。

这是一家公司，成立十年了， IPO的传言和股价的涨跌，让这支公司的信心受到了极大的考验，也让这支公司的经营模式变得难以为继。毛文超要做的，就是在公司上市之前，寻找新的盈利点，让公司的价值更高，这样才能满足投资者的需求，也能让小红书自己得到最大的好处。 于是，在社群间的平衡游戏中，小红书选择购买电商。

买家电子商务的核心，就是买家。谁是买家？尝试对其进行重新定义。

总结：

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