请停止小红书的无效种草

小红书种草，是品牌们绕不开的一种引流方式。大家对于小红书的态度，非常两极。有的通过小红书，持续不断的为店铺引流，有的砸了钱，并没有取得效果。

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 其实，越是简单的事情，越有难度。 做饭，照着菜谱，但并不是每个人都能成为烹饪大师。 唱歌，张口就来，但并不是每个人都能成为歌唱家。 小红书同理，无非是几十百来字，加上图片，都能发布，看似简单，很多品牌在小红书拿不到结果，种草的笔记变成低效、无效种草。最后品牌方没赚到钱，达人们都换房买车了。 今天就结合自己服务品牌内容营销品效合一的经验，和大家分享在小红书种草中的一些常见误区，以及有效种草的几种姿势。

 一、误区和常见错误

 1. 没做好产品定位，内容同质化 

这是非常多的品牌遇到的问题。 和产品有关的人群、产品卖点、场景等没有做好，种草笔记只是在介绍品，导致小红书笔记同质化，大家讲的都差不多。这种内容，转化率非常差。 毕竟消费者购买东西本来就会挑选比较，结果内容呈现商品的卖点、买点都差不都，效果一定不好。 当时给恒安集团培训时，研究了纸尿裤赛道，这个赛道里品牌们普遍实力较强，体现在投放上，也比较豪气，同质化的内容屡见不鲜，变成PK谁铺的数量多。

 最后收益的是达人，一套差不多文案，稍微改下又适合另外一个品牌，轻轻松松收不同品牌方的钱。 当吸水性、薄已经成为行业标配的时候，必须从产品、更细分的用户（男宝宝、女宝宝、爱动的宝宝等）、日常生活场景（家里、户外运动、爬行等）里找到产品的购买理由，哪怕产品真的没什么差异化，也可以从场景中挖掘还没被对手找到的更细分的场景，快速占领。 否则，出街的内容就会像纸尿裤内容一样，同质而没有属于自己产品的点。 

2. 直接列举产品卖点甚至多卖点

 在种草时，如果内容都是在列举产品的卖点，突出产品的功能，效果，成分等，给消费者一种文字版详情页的感觉，其中还不乏消费者不懂的专业术语。这样的内容越详细，效果越差。 而且达人呈现的很多卖点，是该品类产品都应该具备的卖点，这样的内容完全起不到种草的作用。就好像你是个卖牙膏的，你告诉大家，你的牙膏能快速亮白牙齿，祛除牙垢，如果牙膏这种基本功能点都没有，那是涂料！ 现在的消费者，非常聪明，长期泡在网络上，哪些是广告，哪些是种草文，很容易判断，他们希望通过小红书，看到的是用户的分享，这种一上来就单刀直入，巴不得赶紧把卖点塞给消费者的内容，最容易被消费者拒绝。 列举多个卖点的，这种比第一种，更加赤裸裸，就差在标题上写上“广告”2个字了。一个卖点唯恐不能突出自己，把产品好几个卖点依次罗列，这种问题的根本，是品牌方自己都没找到核心卖点，在策略上偷懒，产出的内容一定也没办法让消费者产生印象。 

3. 达人和产品合影

 这种我认为是最硬广的种草，没有之一。 品牌方的同学平时也是小红书的用户，日常你们看到这样的照片，你们不会发自内心觉得违和吗？ 站在一个正常分享者的角度，谁没事分享个产品，还要和产品来个合影？ 这种内容小红书的用户会第一时间划过。 虽然不少种草达人这种笔记数据不会差，但是很多数据都是优化出来的，对于很多预算充足的品牌来说，基础体量不小，他们不看也无法看到小红书种草的即时提升，所以只看小红书点赞收藏评论等数据，而数据这种东西，优化起来完全没难度，尤其对于想持续恰饭的达人而言。 

二、种草正确姿势 

说了这么多问题，那种草正确姿势是什么呢？ 

1. 产品定位和人群 

很多品牌方觉得内容种草，就是找达人，把产品推广出去。效果不好就是达人问题。 谋定而后动，知止而有得。 定位+人群+场景，其实是最重要的，这些是底层。 定位：产品定位是什么，聚焦于什么卖点，和竞品的区别是什么，希望给到消费者是什么样的产品影响； 卖点太多、找不到核心卖点，主要就是因为产品的定位没找对。

 人群：尤其对于0-1的新品牌而言，和竞品争夺大众化的人群一定不会有胜算。可以在目标人群里细分，比如高客单产后修复仪，人群一定是生完宝宝的妈妈，但是可以更加细分，例如创业者妈妈、上夜班的妈妈、高龄妈妈、喜欢瑜伽的宝妈、有过妇科基础病的妈妈等，人群越细分，转化率越高。 如果产品、功能在行业里有先发优势，那刚开始，是可以争夺大众化人群，毕竟和竞品都不一样。 场景：消费者购买产品，一定是基于某个场景。以宝宝霜为例，大家效果都差不多，去苹果脸、补水保湿等。但是不同场景，给到用户共鸣感不同。 过年时场景可以是回老家，室外玩的苹果脸修护和防止苹果脸的防护。

 北方的场景是室内外温差的敏感皮肤防护。 换季的场景是宝宝皮肤敏感的修护。 小宝宝是爱留口水后的修护。 所以，基础如果没有想好，投放一定不会有好效果。

 2、卖点说人话 

很多卖点，说的都是高大上的术语，而不是人话。 所谓人话，一定是大白话，消费者购买产品到底能得到什么利益。 在产品的卖点上，根据人群，语言进行一次转化，找到利他性。这样写出来的小红书笔记，才会更加打动消费者。

 3. 预算分配和节奏

 投放刚开始，重要的不是要花掉多少钱，而是要知道什么样的人群、场景，什么样的内容效率更高。 所以，投放中，一定是内容测评日常内容批量大促时信息流放大。 很多品牌会纠结，小红书到底每个月要花多少钱，几万，十几万，几十万？ 预算分配，和团队的经验，团队人数、赛道有关。 有的赛道，达人商业化氛围一般，所以置换、低预算投入就行，我见过一个品牌方，做胖女孩人群，一个月一万投放，也能明显看到效果。

 护肤品、母婴、家居赛道就卷的多，达人商业化严重，一个月投放至少几万。 以上，说的都是单媒介的起投费用。 关于节奏： 在达人的分配上，也是遵循中小达人为主，中头部达人为辅，素人内容配合的投放节奏。 中小达人：种草 中头部达人：提供专业的角度和内容，有背书意义 素人：增加信任感 小红书每天海量的笔记，同一个消费者，会被各种品牌触达，没有量变，一定不会有质变。 如上所述，10万人曝光5次效果，好于50万人曝光1次。 所以在投放上，一定也要保持高频的笔记触达用户，一个月至少是百篇打底。

 总结：

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