电商受阻，TikTok转学爱优腾

在经历了一系列的电子商务和广告业的失败之后， TikTok正在努力摆脱其效仿抖音的模式，寻求新的收益来源。 十月上旬， TikTok就被爆出在尝试不带广告的预订功能。

每个月只要付4.99美金的费用，用户就可以免费观看短片而不需要任何广告。 TikTok后来确认了这一消息，并表示目前只有一个英语市场在美国以外的地方试用。

然而， TikTok也说，“这个小范围的测试不代表这个新产品就一定会上市。” TikTok并非第一次尝试使用付费服务。TikTok在去年五月开始了对生活的订阅。用户还可以享受到来自创作者的专属特权，比如专属徽章，定制表情，摄像头权限，粉丝自定义内容等等。 TikTok的非广告订阅比那些只提供给创作者和歌迷之间互动的 LIVE订阅更具潜力。

如果这项服务可以被大量推出，那么 TikTok将会发现新的收益来源。 TikTok从推出至今，一直走的都是通过广告和电子商务两条商业道路。尤其是在广告业方面， TikTok的成长速度远远超过了同行，正在蚕食着谷歌和 Meta这两大在线广告业巨头的市场份额。 但是在过去的两年里， TikTok这两个最大的现金牛正面对着日益增长的挑战. 在 TikTok中，广告是最大的收益。它曾预测，在2022年，这个领域的收益将会是120亿到145亿美元；但是在那一年的九月， TikTok的首席执行官周受资把它的年度营收目标降低了百分之二十，降低到大约一百亿美金。虽然美国的经济状况不容乐观，各大公司也在缩减广告预算，但这一举措还是表明了 TikTok的广告业务正在放缓。

 而 TikTok在美国，英国，以及东南亚地区的网络零售市场，却并不是一帆风顺的。特别是在东南亚地区， TikTok更是被官方叫停了。 而在 TikTok电商的基准国度印度尼西亚，九月下旬的一道命令，让 TikTok Shop （与抖音商店相似的店铺）在一星期后被迫关闭。印尼是 TikTok电商业务增长最快的一个市场，在2022年为 TikTok创造了25亿美元的 GMV，在整个东南亚的 GMV中，其份额高达60%。 

印尼监管机构的这记重锤也在邻近地区引起了连锁反应。十月上旬，越南发表了一份关于 TikTok公司的调查报告，发现它有很多违法行为；马来西亚正准备召集 TikTok公司的管理人员，就印尼禁止电子商务的原因作出说明，以便采取适当的对策。 对于一种新的商业模式，很多国家都会采取禁止的措施。

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比如优步，在德国，法国，澳大利亚，南非，比利时，加拿大，泰国，印度，这些国家都对优步进行了封杀，后来经过了很长时间的调停，才逐渐解除了对优步的封杀。然而到目前为止， Uber已经成立了11年，却依旧没有进入过很多国家。 在当时，许多国家“狙击”优步，最常用的理由就是不合法地涉足交通行业，损害了出租车行业的利益。现在，印尼在阻止 TikTokShop的同时，也打出了一个类似的旗号来保护当地的实体商店。

对于一家外资公司来说，这样的借口实在是太过强词夺理了。 有传言称，印尼政府发出封锁讯号后，周受资即火速飞赴现场进行调停。但是到现在为止，这方面的努力还没有产生任何实质性的效果。在这种背景下， TikTok尝试了一种无广告的付费方式，希望能找到一条新的商业道路，这条道路虽然不那么吸引人，但一定会成功。 

TikTok经过一段漫长的追随期之后，目前正加快脱离“师从”于抖音这一发展模式。它没有再复制抖音在中国市场上的成功，而是开始寻找更符合海外用户消费习惯的变现方式，在战略选择上，它已经远离了“海外版抖音”。 01 TikTok比抖音晚上线一年，因为两家公司的产品结构、运营模式都差不多，所以一直以来， TikTok都是抖音的双胞胎。在商业化上， TikTok也一直在模仿抖音，将重心放在了广告和电商上。 TikTok在这两个方面都有稳定的资金流动，这就是它的用户量。

但是 TikTok在销售广告和产品方面都没有达到抖音的高度。 在广告业上， TikTok在2022年的广告业营收仍超过十亿美金，较去年同期增长了150%。相对于像 Meta这样的网络广告巨人的停滞， TikTok正在以惊人的速度发展。 但TikTok上线已有七年，并非初创企业；在考察其发展状况时，除了增速，也应当将规模纳入考量。

在这一维度上，TikTok的弱势十分明显：全年100亿美元的广告收入，仅相当于Meta的9%、整个美国广告市场的4%，很难称得上主要玩家。 与之相比，抖音在国内的广告业中占据着绝对的优势。据一家公司最近披露的内部资料显示，2022年，抖音的总收入将达到6220亿，主要来自于广告收入。另外，根据 QuestMobile的调查，到2022年，我国网络广告市场将达到6600亿人民币。 与其他广告平台横向对比，TikTok在单一用户广告价值方面也并不占优。

 2022年，TikTok拥有约15亿月活跃用户，获得了100亿美元的广告收入；Meta的用户体量大约是TikTok的两倍，广告收入却高达1136亿美元，是后者的十倍以上。 TikTok的广告业之所以没有发展壮大，是因为它的使用者太年轻了。截止到2022年，一半的 TikTok用户在13-24岁，依然是年轻人上网的好去处；年轻人的年龄决定了他们的购买力，从 TikTok的官方数据来看，他们的广告转化率只有0.7%-3%，比 Facebook的9%要低得多。

总结：

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