1张报表，玩转数据分析，撬动存量转化

传统市场与网络市场比较，有一个很大的不同，就是能否在细节上做好数据分析。很多人都不知道，如何才能做出好的数据分析。其实，要做到这一点，并不是一件容易的事情。

 如果您需要相关服务，可以找天津天迅达科技有限公司，我们的业务有Web开发、iOS APP、Android APP、微信开发、HTML5开发等，天迅达——您身边的App个性化定制专家！ 

尤其是在面对错综复杂的数据和指标时，更是容易被搞得晕头转向。日常数据分析工作，包括数据收集，数据清理，数据分析，数据优化.但在真正的项目中，如何在实战中进行分析，如何随机应变。 2018年以后，将重点放在了企业股票的转换上，在这个过程中，与之前的数据分析相结合。我在数据分析中对业务报告进行了许多优化。

今天和大家分享一下股票操作中的那些小问题。 一、存量运营，转化漏斗如何演进 而数据分析，最重要的就是对运营的结果做出判断。一系列的操作操作完成后，会有什么样的数据反馈。根据数据的结果对操作战略进行优化。要做好资料分析，就必须先理解资料分析中的一个经典模式：转换通道模式。 如果把转化漏斗简化，可以分为4个环节，分别是渠道、展示、点击、转化。

这里举例，用户参与活动做参考。 

1. 渠道 这里指的是各种类型流量的获取来源，公域、私域、线上、线下等可以获取流量的地方都可以被理解为渠道。假如是存量运营，最常见的渠道有 APP/小程序/社群/公众号等。 

2. 展示 你计划好的事件发布到那些频道上，但不能保证它能影响到所有的用户。比如把广告牌放在 APP上，可能只有极少数的用户才能看到这个创意，因为他们并不经常使用这个 APP。一个公号，一百万的粉丝，最多也就一万多的点击量。所以通道的潜在流量到实际可以显示的中途会有损耗，通道到显示就是一阶的漏斗。 

3. 点击 你做的事情，别人都能看到，但不能保证所有的用户都能参加。一个好的广告，一个好的宣传，一个好的宣传，一个好的噱头，都会让很多人不愿意去。经过一层又一层的筛选，参加的人数越来越少，最后能够吸引到少数有价值的用户，显示到点击率就是第二个渠道。 

4. 转化 这才是真正的结果。常见的关注方式有：关注公众号，关注小红书账号，关注抖音账号数据等，下载 APP，注册留电，在线沟通，在线咨询，在线付费购买等。点击“转换”就是三个渠道，左侧是传统的转换渠道模式，每个渠道都是一步一步的下降。 借助于库存的增加，可以在某种程度上改变传统的渠道模式，重点关注展示到点击这一环节。通过社交关系链，对点击环节的流量进行了放大，与付费投流相比，口碑传播所带来的流量成本更低，也更容易实现转化。

 由于老用户带来了一定数量的新用户，因此，在展示、渠道、点击、转化这4个环节中，每一个环节的数据都会有较大的变化。而这个漏斗，在外形上也会有一些细微的改变。这一点，在之前的项目中已经得到了证实。 在以往的老带新活动中，只要有合适的游戏玩法，玩家们就能很好地参与其中。

旧的用户可以让新的用户分裂，让新的用户更多地参与到这个页面中。有了优质的用户基数，才能保证后续的转化率。

 二、存量运营，怎么设计用户报表

 要做好股票成长，必须要对用户进行分层管理。如何在报告中，体现出用户的等级？首先，我们要理解一些基本的概念，比如：用户的第一次购买率，用户的第二次购买率，以及用户的多次购买率。如果能够在报告中体现出这些指标，那之后的分析就能省下不少功夫了。 为了增加库存，必须对用户进行分层管理。

设计一张科学的用户报告，能够让我们对用户的首单转化率、二次复购率、多次复购率有更多的了解，还能从数据中直观地感受到用户对平台的反馈。比如第一笔交易的转化率，第二笔交易的比例等等。 不是一份报告就能把一切都搞定的，实际操作的项目，基本上都是要根据项目的特征，有针对性的进行设计的。关键是要了解报告后面的设计逻辑。如何在有大量用户的情况下，将有价值的数据以报告的形式呈现出来。

即先前所提及的首次购买、多次购买、多次购买的价值资料。下列范本只供参考之用。 请注意这个报告模板，从左至右，自上而下。从左边开始，表格的最前面是类别，数据指标，数据指标量化，数据备注，时间。 类别这个栏表代表的是各个行业的类别，即生产线。比如一家公司，销售的是3 C数字产品，那么在“类别”一栏中，就会显示出公司的商业数据。

在此，还可以将“商业部门=3 C数字”进行更详细的说明。如果业务流程比较复杂，则报告的设计在此需要做出一些改变。 数据指标这一栏是对用户的分层数据进行拆解，包括了第一次购买、第二次购买、多次购买等。同时，还将一些关于存量用户运营的核心指标进行了分解。 数据指标量化是拆解 GMV公式，细分为 GMV数据，订单量数据，平均客单价，该数据指标占总 GMV比重。就像是把 GMV公式中的每一个要素，都分解成了两个平面。

 数据备注说明是对数据指标量化这列指标的补充说明，可写可不写。表中对数据指标做了对应说明，相对直观。 时间，这里以月份为例，可根据业务需求，可到日、周、季度、年维度。 这张运营报表核心有2个： 第一个是报表的逻辑，围绕存量用户分层运营思考。 第二个是数据指标，对用户首购、二次购买、多次购买做了细分拆解。这份报表仅仅只是一个思路参考，实际做项目要结合业务需求设计。

 总结：

天津天迅达科技有限公司从业多年，积累丰富项目经验，能帮助您做出您想要的产品。

 以上所有设计图和部分文字均来自网络，如有侵权，请call我删除，感谢~ 

天津天迅达科技有限公司经过多年来对APP、小程序、以及网站建设的探索，已经帮助每一个客户快速开发出属于自己的APP、小程序、网站，是万千企业之选。 

标签：天迅达科技 天津APP开发 天津网站建设 网站建设