什么是拼多多：一个无需种草的电商生态

贝索斯，亚马逊的创立者，曾说：“世上有两类公司，一类是尽量劝说顾客出高价，另一类则是以低价出售。另一类则是竭力压低价格，将所有的利润留给顾客。我认为，这两种类型的公司，都会有很大的发展，但我们还是坚持后者。 

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天猫，京东，小红书，这些更注重非价格要素，比如品牌，比如体验，比如内容，比如拼多多，比如打折商店，比如会员商店，比如拼多多，比如拼多多，比如打折商店，比如会员商店，这些都是以价格为导向的。 尽管电商平台都认可以“多快好省”为基本的零售业逻辑，但是这两种模式的不同，也就造成了上述两种企业的不同。

而且，在当前的消费大环境下，价格低廉已经成为了各大平台所致力于研究和创造的一个标签。 从这一角度出发，我们对拼多多的、好特价、小点子很忙、萨姆，乃至宣布要向打折模式转变的盒马，都有足够的了解。《窄播》之前对拼多多的低价生态进行了分析，指出它的低价能力是以“价格”为核心，建立了一个“供应-用户-算法-生态”的合作体系，通过这种体系的力量，激发商家之间的竞争，不断地筛选、吸引更多的低端产品，通过这种体系的力量，将更多的低端产品吸引到自己的手中，最终，拼多多的产品和消费者都得到了极大的提升，成为了一个拥有九亿用户、盈利能力极强的平台，光是“百亿补贴”，就占了近一半的利润。

 这就是对供应的充分说明。从供求双方的交易架构来看，价格低廉的电商平台怎样去解决另外一个难题-流量，也是一个值得讨论的话题。 在以前，人们总是把交易与交通分开，并且每个人都有自己的关注点。然后，流量向电子商务发展，电子商务向电子商务发展。淘宝刚开始转型的时候，就是为了解决这个问题，但是很多年都没有成功。

以前，拼多多的流量，都是靠着微信这个社交平台。现在，在低成本的资源和市场宣传的基础上，更重要的一点是，更多的视频。 这次事件，似乎成了一条重要的线索，为电商平台提供了一条简洁明了、明朗明朗的策略，尤其是关于淘宝“逛逛”这个短视频网站，甚至有传闻说要被砍掉了，淘宝 APP也不知道要不要首页了，整个淘系都要被砍掉了。

抖音电商是与拼多多一体两面的电商平台，从流量开始，逐渐丰富供给结构和交付能力，二者合围，形成了可以对传统电商发起挑战的新势力。 从多多的视频开始，我们做了一些观察与想法，大家一起讨论。

总结：

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