互联网产品经理，如何转型硬件产品经理？

那么硬件类的产品经理一般的职责是什么呢？从我接触的项目来说，硬件产品经理的主要职责包括： 

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1.市场调研（涵盖市场需求和趋势、竞品分析、系统应用等多层面分析，定义产品核心卖点和系统优势）；

 2.需求管理（包括产品需求分析、产品定义、差异化分析；能够汇总、抽取、提炼客户需求，并出具相关系统解决方案）； 

3.编写产品方案；

 4.协助开发团队完成产品；

 5.编写文档（产品交付指导书、销售工具包等文档资料编写）；

 6.市场推广（包括媒体宣传文案策划、市场推广等活动）；

 7.客户技术支持（为区域经销商、安装商、EPC客户提供持续的技术咨询和培训，配合区域销售推介产品和系统）。 

那么互联网产品经理和硬件产品经理的区别到底是什么呢？ 互联网产品经理，也叫软件产品经理，其起源其实远远晚于硬件产品经理，但随着互联网，尤其是移动互联网迅猛的发展浪潮，反而是软件产品经理把“产品经理”的概念带火了。 虽然说二者都是产品经理，但是硬件产品经理和软件产品经理，它们之间的差别其实并不小。主要体现在以下几个方面。 

第一，产品的知识体系要求不同。 硬件产品涉及工业设计(Industrial Design，ID)、电子电路、结构工程、生产制造、产品认证、品质管控、物流仓储、产品营销、售后维护等环节，对产品经理跨领域的综合知识体系要求相对更高。 而软件技术则通用性相对较强，不需要像硬件领域一样具备很深的垂直性行业经验。 多交一些认证费用让认证机构优先安排或者加班测试等，通过这些方法能压缩一些工期，但还是有工期下限。而软件产品则不同，软件产品的生产过程主要是靠“编程”，是可以通过加大人力和时间的投入来明显地提升效率的，当然也有其上限，但是相比硬件产品的弹性已经大了很多。 

第二，产品的开发周期不同。 从前文提到的硬件产品全生命周期概览来看，硬件产品（业内也称为“原子产品”）的开发周期比较长，因为涉及实体物料而很难做到“小步快跑、快速迭代”。当产品开模完成后，再修改结构图纸需要报废上百万的模具成本；当产品销售到用户手中后，批量召回、返修也需要额外投入巨大的人力和物力，因此硬件产品注重一次性就做对。

 而软件产品（业内也称为“比特产品”）则不同，强调“MVP（Minimum Viable Product，最小可行性产品）思维”和“敏捷开发”，即先把产品放到市场上试一试（比如“灰度发布”），通过用户反馈来快速迭代。即便发布的产品真的出了什么问题，也可以“回滚”版本，不存在召回的概念。 硬件产品的开发周期，相对来说更加“刚性”一些，没有太多可压缩的空间。如果强制压缩项目周期，随着周期压缩得越来越紧，付出的代价会成倍地增加。这是因为硬件产品的有些环节是无法压缩的，比如模具开发少则一两个月，这个时间有其客观的规律，再怎么加班也无济于事；再比如认证周期，牵涉到了第三方的认证机构，这个也很难压缩。

 第三，产品的成本不同。 这里的成本主要指的是产品的边际成本，所谓“边际成本”指的是每多生产一个单位的产品，所需要额外增加的单位投入。硬件产品因为其客观的物理属性，它的边际成本最低只能降到趋近于它的物料成本，而不可能为零；但软件产品的边际成本因为不涉及实体物料，理论上可以趋近于零。因为边际成本的不同，又衍生出另外两种不同——“成本思维”不同和“商业模式思维”不同。 02 1. 目前硬件行业所谓产品经理现状 硬件行业的产品经理 ，有一部分人是从业务单位转岗的，通常这部分人是具备一定业务知识和备件的。

但更多的其实是没有什么硬件业务背景的，其中又要分两部分：一部分属于偏理科类的，虽说对硬件业务背景不太熟悉，但是可以基于逻辑推理得出结论，这些其实比有的所谓业务转岗的，更能了解业务全局；另一部分属于偏文科类的，整体逻辑理解会比较差一些，看到的更多是表面现象，这种会比较难说得让他理解。 硬件的产品经理， 有一些不是IT相关专业的或者甚至没有相关技术培训支持的，完全凭借着自己对业务的理解开始干活，然后对技术也不甚了解，只求把功能上线就好。 2. 硬件产品经理的岗位说明书 岗位名称：硬件产品经理。

 岗位职责：

 1.基于市场分析、技术动态和用户研究，发现市场机会并负责产品规划和产品定义的输出工作；

 2.跟踪竞争对手的动态和产品的用户反馈，对产品保持持续的竞争力负责； 

3.跟进包括ID、研发、供应链管理等的产品实现过程，关注项目关键节点，把控产品实现质量，确保产品实现符合产品定义，对商业结果和用户口碑负责； 

4.挖掘产品核心卖点，参与产品的GTM过程，协助制定产品定价、营销和渠道等策略；

 5.对产品进行全生命周期的跟踪和管理，以市场和用户数据反馈制订产品升级或退出方案，保证产品组合的持续竞争力。

 岗位要求： 

1.本科以上学历，有3年以上的硬件产品经理工作经验；

 2.优秀的产品理解和产品规划能力，具备产品思维、数据思维、逻辑思维和决策能力；

 3.具备专业的市场分析、行业分析、消费者研究、产品规划和产品管理能力； 

4.具备电子、结构、ID、供应链管理等与硬件产品相关的基础知识储备； 从以上产品经理的招聘要求中可以看出，对产品经理的核心能力要求包括以下几个方面：市场分析、用户研究、产品定义、产品实现（ID、研发、供应链），甚至还包括产品定价、产品营销、产品渠道、产品迭代，涵盖了产品从0到1、从生到死的全生命周期。对产品经理的核心思维要求则包括用户思维、数据思维、领导思维、行业思维、逻辑思维和商业思维等。 除了这份岗位说明书之外，读者也可以从BOSS直聘、拉勾、猎聘等招聘平台上阅读各个公司对产品经理的岗位职责、技能要求的描述，以获得更为全面和充分的了解。 

3. 硬件产品经理求职前的准备？ 硬件产品经理的招聘对于专业背景的要求不会特别严格，不过拥有“电子类”和“计算机类”专业背景的应聘者还是相对会有一些优势。这是一个门槛不高、但是上限很高的岗位，入门相对容易，但是要做到优秀就很难。 中小企业的实力比较有限，更加愿意通过社会招聘直接招到有成熟工作经验的产品经理，以便他们一入职就能投入工作并创造价值。

一般只有规模大一些的企业，才会比较愿意招聘应届毕业生，将其作为种子选手来慢慢培养。 如果你是考虑转岗的话，从ID设计师、硬件工程师、结构工程师、项目经理转为硬件产品经理是比较常见的，其他岗位，例如从软件研发、销售转岗过来的也有，但因为跨度比较大，所以难度会比较高。不管是应届毕业生通过校招第一次应聘硬件产品经理，还是通过社招第一次转岗成为硬件产品经理，求职时所需要注意的事项都是类似的。

 总结：

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