谁拿走了飞猪携程们的长假？

现在最热门的话题就是：中秋节、国庆节，你是回家呢，还是出去呢？ 携程《中秋国庆旅游预测报告》显示，国庆节期间，全国范围内的出行量占到全国范围内的73%，较去年同期增加了10%；出境旅游订单较上年同期增加了将近20倍，整体酒店和旅游市场呈现出一片繁荣和复苏的景象。 不过，今年的中秋节、国庆节，并不只是一个“狂欢节”，而是一个中文翻译成“OTA”的网络。

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在快手，一波政府补贴的国庆节当地旅游团购活动正在热热闹闹地进行着，比如两张故宫的入场券，外加东单一天一夜的住宿，本来价格是1980，但经过快手的补贴，现在只剩下1421元了。 在抖音上，有一个“国庆节”的专题页面，一些景区和酒店的团购，都是以打折的价格进行的。例如，在香港的迪士尼旅游包中，团体购买的是迪士尼乐园的两个成人两天，一个儿童两天，还有一个迪士尼指定的旅馆一夜，团价由八千九百九十八折减到二千九百九十八折。到现在为止，我们已经卖出去了1000多个。 以上就是目前酒旅市场中新老平台大战的一个缩影，内容平台正在争夺 OTA平台的酒旅蛋糕，照这个趋势发展下去，早晚有一天，短视频平台会进入票务市场，与 OTA争夺高峰期的机票和高铁票。 那么，谁是这场战争的主攻手？ 

一、新玩家：我不装了，我摊牌了 

今年以来，以抖音为代表，内容平台正在旅游市场对交易平台摊牌。 七月份，抖音将酒店和酒店业务提升到了第一梯队，与酒店餐饮和酒店综合服务并驾齐驱。项问天是酒类和旅游类的负责人，他的顶头上司，是抖音生活类的 CEO朱时雨。就在同一个月，成都海阔天空旅游有限公司也正式成立，这是一家完全由抖音控股的旅行社。这也就意味着，抖音可能会在一系列的自主性旅游产品上进行试验，其中包含了自己开发的旅游产品、接待和离线的服务。

 快手和小红书之间也存在着对酒旅市场份额的竞争，在第二季度，快手将本地生活业务扩展至到店、酒旅、门票等领域，到了9月14日，快手与同程达成了合作，由同程为快手提供本地景区门票等商品供给。 而小红书，则将目光放在了野营这种新兴的旅行方式上，从一年前开始，它就已经建立了自己的野营基地，建立了自己的旅行公司，开设了自己的户外用品专卖店，在它的努力下，它已经成为了野营行业的标杆和领头羊。 从“输出”到“竞争”，两者之间的关系也在发生着微妙的转变。

 在1.0阶段，内容平台是OTA平台的流量入口。 2018年，抖音与携程联手发起了“短视频挑战赛”，美团与同程也曾经借助抖音为自己的旅行社带来了流量，并将 APP嵌入到了抖音 APP中，为 OTA平台带来了流量。当携程董事长梁建章在2020年三月的“超级老板直播”上第一次亮相，就有51万人观看时，他的这种特质表现得尤为突出。

第二个月，携程梁建章、去哪儿 CEO陈刚，在快手开了一家旅游公司，陈刚第一次开直播，就赚了一千六百五十万。 在这个阶段，内容平台会利用自己在 C端的影响力，获得与 OTA的合作机会。商家和产品仍由 OTA平台控制，而内容平台则更多地扮演着市场策划提供商的角色，通过 OTA平台的推广来获取广告费。 在2.0时代，内容平台开始入侵OTA的大本营。

 在2020年，两家公司之间的关系出现了一个转折点，在疫情的影响下，酒旅行业面临着客流和现金流双重危机，而想要利用短视频平台的流量优势来缓解困境的需求正在快速增长。抖音目前在酒旅企业的个人页面上，提供了预订机票、酒店的功能，并推出了自己的旅游排行榜、酒店排行榜等产品。在2021年，抖音曾经发布了一个名为“山竹旅行”的小软件，该软件是由抖音店铺里的商户们提供的团购服务。 在这段时间里，酒店、景区等酒旅行业的企业迅速进入了抖音。

据抖音披露，截止到2023年三月末，其酒店住宿的用户数同比增加了61.5%，商旅票务的用户数为46.0%，旅游景区用户数为35.5%。 随着疫情的恢复，抖音在酒店和酒店市场的战略也得到了进一步的调整。 比如，在五月三十日，抖音推出了一个“日程表房间”，这就更加强了其 OTA特性。以往，顾客在抖音买团购的酒店产品，虽然能随时报销，但是却要查看酒店的房间有没有空余，实际报销相当不方便。而日程表房间最大的特色就是“买就能订”，“当场出票”，就像美团，同程，携程，提前预定好行程。

 这使得抖音与传统的在线旅行社平台的功能更加接近。对于上游的酒店而言，抖音会对商家的存货产生直接的影响，是一个需要关注的新渠道；对于下游的消费者而言，日程表房间大大减少了团购的核销时间，同时也提高了消费者的消费体验；对于抖音而言，平台的角色由原来的行销商变为了分销商，其收益性质也由原来的广告主变为了提成，同时平台对商家的运营策略也有了更深层次的影响。 

二、老玩家：是朋友，还是敌人？

 压力开始转向交易平台一边。对传统OTA平台来说，内容平台至少带来了三个层面的竞争。 首先是流量维度的竞争。 酒旅内容天生适合于视频化呈现，利用这一优势，短视频平台已经聚集了一个巨大的酒旅流量池。据巨量引擎城市研究院的数据显示，2023年第一季度，抖音的旅游兴趣用户已经突破了4亿，比去年同期增加了13%。

而在快手，《2022快手年度数据报告》中，关于“跟随快手去旅游”的话题点击率高达138.9亿，这是一项非常有影响力的活动。截止到九月二十日，“红宝网”上也有超过五百五十二万条的野营记录。 无论是内容的创造者，还是消费者，还是内容的数量，内容的数量，都要远远的超过了贸易平台。对于这一点，后者的回应就是为用户提供更多的垂直度，更接近于交易。在2020年，飞猪推出了品牌旗舰店、官方直播间和达人生态的三大内容化产品。美团和携程分别建立了自己的内容版块，它们的主页都是以图文笔记、短视频和直播为主的。 对于 OTA平台而言，若无法在流量层次上独立生存，则必须选择提供内容平台。

比如，同程旅游严重依赖于微信等超级 APP，在 APP上的 UGC数量比其他 OTA平台要少得多，而这一次，同程旅游的“酒”和“旅”产品提供商的身份得到了进一步的强化。

 总结：

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