国货行销启示

一种全新的思维方式，带来了全新的发展方向。 这几天最火的就是李佳琦与花西子的绯闻，一朵鲜花凋零，万众凋零，但也有不少默默无闻的老牌国产品牌，在这段时间里，都迎来了自己的巅峰。

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 “79元套餐”蜂花的销量达到100万份，精心的销量在两日内突破100万，郁美净这个老牌护肤品品牌的新账号，在上线首日就有将近100万的粉丝增长…… 在这股汹涌的国货风潮中，国产品牌要怎样才能抓住这个“泼天富贵”呢？01谨防被人抢了风头，打造品牌行销矩阵 由于“流量红利”的消失，以及市场预算的紧缩，品牌的行销更加慎重，必须把每一分钱都用在正确的地方。

 现在，很多新兴的国货品牌，都会和大主播合作，用直播来打开局面。就拿花西子来说，在最初的两年里，它的销售和口碑都很一般，但在2019年，它与李佳琦合作，短短一年时间，它就成为了国内化妆品行业的龙头老大，后来又和李佳琦一起推出了新的化妆品，两家公司的关系越来越好。 同样的，罗永浩也是如此，在三个小时内，就卖出了四万五千盒，成了直播间的常客。

 在品尝到了“一夜爆红”的甜头后，新兴的国产品牌更加坚定了和知名博客的联系，并以此为主要的市场宣传阵地。“聚焦流量”的策略，归根结底，还是要回到厂家的立场上，长久以来，消费者只会把品牌当成“低价”，当成“促销”，从而降低品牌的知名度。 有些新兴的国产品牌，如果没有深厚的文化底蕴，就算努力了好几年，也会变成白牌。 

此外，这种“轻视产品，重在市场”的做法，也无疑是埋下了地雷。例如李佳琦出事后，花西子在抖音直播平台的 GMV，就从九月十号的100-250万，下降到了十一号的10万以下，下跌了九成多。不敢想像，如果没有了李佳琦，花西子该如何重建渠道，如何重新赢得消费者的信任？ 通过这个事件，他也在提醒国内的品牌：不要再过分地依靠直播了，要尽快把自己的品牌渠道搭建起来。 在利用头部主播迅速打响名气后，要花时间构建自己的新媒体内容体系，提升品牌认知，并逐步渗透到用户的生活中去。 

另一方面，则是建立私域社区，有意识地建立自己的品牌流量池，以优质内容和个性化服务来提高用户的忠诚度。市场营销的终极目标，就是让一个品牌进入到用户的脑海。02物美价廉方能经久不变 在这个年代，民族品牌就是代表着“文化自信”的象征，然而，总有一些民族产品，打着民族自信的旗号，在市场上大肆掠夺。“东方彩妆”“花西子”，从名字到成份，都是一种双关语，刻意让使用者想到了古代“螺子黛”的名贵“眉毛料”，把一支眉毛标得比金子还要昂贵。 

林清轩推出了奢侈宠物系列，30毫升奢侈宠物蜂蜜的售价是2288，以前林清轩卖的价格也就是299到399不等。从介绍页面上来看，他并没有发现什么核心技术，这是单纯的“高端定位”，所以才会这么贵？ 而李宁，也在不断的提价，两个月的时间，已经赶上了阿迪、耐克等品牌的价格。根据相关数据，2023年李宁的总库存是24.28亿元，“想买”的人有22万，但最终能下订单的人却仅有7%，这一点直接刺穿了国产产品“价格虚高”的泡沫。 这倒不是说，国货就一定要“便宜大碗”，而是要根据产品的研发水平，以及国民的购买力，来给自己定一个合理的价格，不能以代言费和广告费为理由，来抬高价格。

 而一个国产品牌，如果想要向高端转变，就必须在产品研发上做出根本性的突破，从而构建出自己的核心竞争力。 此外，要做好长远打算，沉淀一批有忠诚度、有粘性的核心用户，不要把过多的精力用在炒作、蹭热度等舆论宣传上，这样“国货崛起”就会成为一种短暂的现象。03各自为战已成历史，国产品牌走到一起将是一种潮流 这次花西子的事情，让很多廉价的国货都找到了机会，并在蜜蜂的带领下，掀起了一场“抱团式”的混战。

 蜂花店的产品卖完了，鸿星尔克的鞋子也被抢购一空，鸿星尔克的主播也被抢购一空，中国邮政的直播频道播放着蜜雪冰城的歌曲。鸿星尔克最近在国际时尚周大秀上，不但带来了很多中国产品，而且在秀场结束的时候，还会有一堵墙，上面都是中国产品的 Logo，这个品牌的设计，得到了很多人的点赞。 在当前消费低迷的情况下，这一波国货品牌自发的“抱团带货”，让不少网友对许多被资本排挤，却是实打实的良心老国货品牌进行了关注，也为国货品牌的崛起打开了增长的想象空间。

首先，在“流量陷阱”的驱散下，消费者对品牌的信任，来自于品牌的诚意。在产品功能上不夸大、不隐瞒，在营销上保持用户视角，以解决用户问题为出发点，多思考自己可以“为社会做什么”。 品牌和用户之间也有吸引力定律，只要品牌有一颗利己之心，踏踏实实做事，就会得到更多人的喜爱。

第二，积极承担起社会责任，树立起慈善事业的形象。像蜂花粉，只捡了一个箱子，就捐了一百万；鸿星尔克，一而再再而三地捐钱；蜜雪冰城，哪怕是最便宜的饮料，也要捐出最多的钱，这些都是中国品牌的故事，能引起很多人的共鸣。第三，在消费经济的严寒中，国产品牌能够抱在一起，走的更远。比如国产品牌的 CP，国产品牌的跨界合作，国产品牌和国产品牌的碰撞，不管是用来做慈善，还是用来宣传，都能起到更大的作用。诚心是永恒的法宝，只有经过了时间的检验，经过了客户的检验，产品与价格才能成为长期的合作伙伴。在这生死存亡的时刻，我希望所有的国产品牌能够找到正确的道路，走出这个寒冷的循环。

总结：

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