瑞幸X茅台，首日破亿的深层逻辑是什么

不管是瑞幸，还是茅台，这都是一次巨大的成功。“葡萄酒+咖啡”的“化学反应”和“茅台”的热炒，使得“酱香拿铁”这个星期成为了人们关注的焦点。原本他们认为，喜茶已经是这个行业的顶点了，但现在，瑞幸茅台已经超过了他们，将他们甩在了身后。 关于其成功的原因，已经有很多种了，下面，我就从个案的角度，进行深入的思考，希望能对行销人员有所启发： 第一，是奖励变得更好，还是逻辑变得更好？ 第二，在注意力被分散的时代，有没有更多的玩家可以玩这种游戏？ 第三，情感与消费的一致性是怎样形成的？ 这是怎么回事？挨个说了一遍。

 一、爆品逻辑的进化：生烙拿铁是爆品，酱香拿铁是心智

 首先，所谓“爆品”，就是近几年新消费群体入场的一张“通行证”，只有创造出一批爆品，才能占据住这个市场。因此，是否能够孵化爆品，是否具备打造爆品的能力，是一个新消费企业最重要的能力。各大消费公司都在不惜血本的“砸”出好东西。 为什么要卖出好东西？ 三个阶段：第一阶段，流量变得更加昂贵，爆品变得更加困难，难以形成规模；

第二种，在爆品的思路下，新品牌往往会出现“只有一个产品，没有一个品牌”的情况，因为没有足够的了解，导致了对流量、 KOL的依赖性，从而导致了复购、忠诚的问题。第三种情况，就是像发明家一样，研发出来的产品，没有任何技术含量，就会被其他公司复制。 从瑞幸茅台的联名事件来看，上述三个问题都有可能得到很好的解决。

这不仅仅是一种产品，更是一种品牌。 在2021年的时候，瑞幸公司也成功的推出了一款新的椰子拿铁，这款产品一上市，就引起了巨大的轰动，但很快，其他品牌也纷纷效仿，在市场上形成了激烈的竞争，瑞幸公司根本无法占领这款产品的用户群。 不过，从竞争的观点来看，“酱香拿铁”更有壁垒，而联名则更有“排他性”。让产品升级为品牌，成为一个既有“增长”又有“心智”的爆款。 BCG公司在70年代就提出了一种基于“相对市场占有率与市场成长率”的产品分析方法

。市场占有率从某种意义上来说，就是用户的心理占据，市场占有率越高，就代表着企业的竞争能力越强。 爆款产品若没有品牌，仅有成长属性，难以形成消费者的心智，更难以长久占据市场占有率。因此，做产品的逻辑并不是单纯地追求一个爆款，而是从长远来看，要为自己的公司打造一个“明星产品”。使您的产品具有话题性，独占性，并在社会中树立形象，不仅仅是一个大热门，更是一个名人。 

二、动势能结合‍：去中心化时代的中心化打法‍

 第二个要点是，我认为在一个分散的年代里，我们可以作为一个“焦点”。 六月，瑞幸集团在夏门开设了10,000家分店，这是中国第一个超过10,000家分店的连锁店。上万家店铺，并不是单纯的销售渠道，而是一个品牌的整体实力。万店指的是每十万人中，就有一家品牌店。品牌的购买便利性和触点足够强大，可以在线下更好地触达消费者。这个时候，它已经具备了足够的行销能力，因此，它需要更强大的势能来拉动，才能将整体市场规模扩大。 

而秦观和秦观的合作，更是让秦观的店面销量大增。 在销量方面，9月4号开始推出一款名为“酱香拿铁”的新产品，售价为38元，实际付款价格为19元。上市第一天，就卖出了五百五十二万瓶饮料，卖出了一亿多的销售额，在上市的第二天，这个 APP就被爆满了，瑞幸的专卖店，更是被挤得水泄不通。与之相比，瑞幸最受欢迎的“生煎拿铁”，上市第一天就卖出了131万份，创造了一个新的记录。 瑞幸集团的股票，也因此上涨了5%，无论是在品牌上，还是在销量上，都给了经销商和加盟商极大的信心，让他们能够继续扩大门店，维持高速发展的势头，而这些信息，也给了资本市场很大的正向反馈，也给了他们很大的信心。 因此，更深层次的原因，就在于瑞幸集团强大的终端优势，以及强大的品牌影响力，形成了一个良性的循环。 

基于“势能”理论，瑞幸与茅台的联名产品就是“势能”与“势能”相结合的典范。瑞幸集团的数万家门店，都有很强的营销能力，而茅台集团本身，也有很强的品牌影响力，两家公司的合作，形成了一种“化学反应”，在朋友圈和微博上，都有很大的影响力。这两个因素，都会让瑞幸集团的股票，和茅台集团的股票，都会跟着水涨船高，这不仅会让瑞幸集团“嫁入豪门”，还会让茅台集团，在年轻人中，拥有更多的影响力，让它成为一种长期的消费方式。 类似于喜茶和芬迪的联名、曼纳咖啡和 LV的两次联名，都采用了相同的策略，他们总结出了一个公式，那就是：快消品的渠道“动能”+奢侈品牌的“势能”=销量+消费者的认知。 这些例子表明，在流量内卷，注意力分散的情况下，仍然有一种“中心打法”，就是将动力与潜能融合起来。终端触达能力是自下而上，品牌势能是自上而下，强大的品牌势能可以激发出终端更大的销售能力。以潜移默化的方式赋予终端以力量，并透过终端直接到达用户。 

如果您需要相关服务，可以找天津天迅达科技有限公司，我们的业务有Web开发、iOS APP、Android APP、微信开发、HTML5开发等，天迅达——您身边的App个性化定制专家！ 

三、话题主角‍:情绪和消费双向奔赴

 第三，我们来看一看，我们是怎么建立潜能的。 以前，人们更倾向于通过强有力的媒体接触，而如今，人们更倾向于通过强有力的“社交话题”接触。 在当今受规则支配的情况下，怎样才能突破“信息茧房”呢？我的回答，就是“聚光灯效应”。没有统一的媒体，但是有统一的话题。一个高热度的话题，才能越过这个平台，突破这个圈子。 复盘了一下整件事情，发现这件事情在微博上闹得沸沸扬扬，很有故事。 九月四日 第一件事，就是这款联名礼物。 #瑞幸酱酒拿铁##瑞幸酱酒拿铁#

 随后，就有人问，红酒和咖啡的搭配，能不能让人开车？瑞幸集团的客服回答。 #瑞幸公司客服回复茅台合作款还能开吗 飞天茅台的稀有与昂贵，当“乳饮料”的照片被曝光后，很多人都怀疑这是不是真正的茅台，随后，瑞幸集团公布了他们的生产记录 #瑞幸是真正的茅台酒 #瑞幸对现实中的瑞幸 #瑞幸公布原材料生产全过程录像

 瑞幸表示，由于订单数量的增加，店铺及点单系统均有问题。 #一个男人在瑞幸咖啡厅门口，愤怒地摔碎了几个杯子# #瑞幸咖啡被一男一女暴打咖啡杯# #怀疑瑞幸点单系统出现故障# 9月5日 从“酱香拿铁”的事情，谈到了生意面，私自加了茅台酒，算不算侵权 #将茅台加到咖啡里卖就是侵权！ 网友们在网上为蜜雪冰城与五粮液“撮合”了18个小时 

#五粮液蜜雪冰城 九月六日 网友的“玩梗”暴露出“代沟” #酱拿铁在韩国也开始流行# #一杯咖啡，两个时代的静默 九月七日 从商务的视角来看 #瑞幸为何不干脆将茅台倒掉？ 网友们的关注，企业们的回复，都是这件事的导火索，从一开始的怀疑，到后来的分析，再到现在的调侃，再到现在的“社交货币”，这件事已经成了微博上的焦点。 

淘宝热搜网的发言人沈方俊曾经说过：“微博上的热门话题，就像是一部电视剧一样，随着事件的发展而发展，反映出了用户们的关注和情绪。” 而且，微薄的溢出效应也很显著，根据知微的统计，微薄的影响力已经达到了百分之九十。 这样具有势能的话题，在微博上形成热点效应和共同的讨论气氛，进而影响事件的走向和公众的态度。 又如华为，在发布mate60的时候，虽然很低调，但依旧被网友们顶到了最热门的位置。华为在很长一段时间内都受到了美国的限制，因为它阻止了中国技术公司的成长。但8月29号，正值美国商务部长访华期，恰巧在这个节骨眼上，毫无征兆地发布了一款“低调”的 Mate 60，搭载了麒麟5 G芯片，以此宣布华为打破了1566天的封锁，以一己之力与一国抗衡，这份不屈不挠的气概，让网友们为之喝彩。

使得#华为手机##华为Mate60手机#在热门搜索榜上，被顶了好几次。 网友：没听过，没见过，而且还是你华子 “我要哭了，中国要加油！” 网友：真是让人毛骨悚然啊。这不是我们中华的活力！ 不过就在这个时候，@青春湖北将华为Mate60与美国商务大臣合影的一幕，以#用华为手机与美国商务大臣合影#的方式，被顶上了热门。 正因为如此，在微薄中，无需华丽的手法，无需夸张的表现，只需简简单单的一句话，就可以彰显出它的力量，它可以记录下每一个瞬间，并引起人们的共鸣。

 同样的一幕，也发生在了赛道上。8月9号，比亚迪生产的第一款新能源汽车达到了5百万辆，这也是它在世界上第一个达到这个目标的汽车制造商。这对比亚迪来说，既是一个崭新的里程碑，也是一个中国品牌向好的、向上发展的见证。 比亚迪的创始人王传福，热泪盈眶的说出了比亚迪二十年来的发展历程，这对比亚迪来说，也是一件大事，对中国的新能源汽车来说，都是一件好事。在这一具有里程碑意义的时刻，比亚迪不只是在为自己做宣传，更是从一个更高的角度出发，号召中国汽车业团结起来，发起了#中国汽车业团结起来#。 在发布会现场，摆放了13辆新能源车。

 #比亚迪新能源汽车五百万辆下线##各大品牌，都在为比亚迪王传福的到来而感动，比亚迪的成功，让所有人都对自己的品牌，充满了信心和骄傲。 从瑞幸与茅台的合作，到华为的Mate60，再到比亚迪的上市，再到微博上的讨论，再到微博上的讨论，再到微博上的传播。 简而言之，就是瑞幸和茅台联名的背后，是一种营销理念，从流量到用户的认知。这种“势”与“势”的组合，构成了“品牌”与“销售”的良性循环，是“情感”与“消费”的统一。 

从这件事可以看出，在碎片化的时代，要将品牌的动力与势能相结合，抓住一个可以成为话题中心的机会。创造话题、引导话题，吸引媒体的注意力，这是一种非中心化时代、消费者主权时代的“中心化策略”，让自己成为主角，并拥有自己的流量。

 总结：

天津天迅达科技有限公司从业多年，积累丰富项目经验，能帮助您做出您想要的产品。 

以上所有设计图和部分文字均来自网络，如有侵权，请call我删除，感谢~ 

天津天迅达科技有限公司经过多年来对APP、小程序、以及网站建设的探索，已经帮助每一个客户快速开发出属于自己的APP、小程序、网站，是万千企业之选。 

标签：天迅达科技 天津APP开发 天津网站建设 网站建设