抖音不需要「带货一哥」

“出抖”又成功了。 8月29号，东方甄选在淘宝进行了第一次直播，一个小时的 GMV就突破了一千万，最后的直播时间从上午八点一直到第二天上午一点，历时十七个小时，共展示了三百多种产品，总销量达到了一亿七千五百万。对于这个结果，东方甄选明显“心满意足”，甚至新东方的创办人俞敏洪也在直播中感叹：小孙当初给自己定下的目标是很低的，但这次他做到了，一点压力都没有。 

在第一次直播之后，在淘宝平台上，东方甄选又开始了第二次直播，点击量同样突破了一千万大关，唯一的区别就是，这一次的直播间，不再是俞敏洪和顿顿等人，而是一位新来的主播。现在，在淘宝上，东方甄选的粉丝已经有了2180万。 “出抖”的不只是东方甄选，还有一个经常被拿来做对比的平台，就是去年的双11，淘宝的平台，京东的平台，他的副总曾经在公众面前说过，他加入了多个平台，是为了找到新的商业增长点，多个平台，多个账号矩阵，这是他的长远目标。

 除了机构式的直播平台，专注于内容创新的抖音博客也开始“蠢蠢欲动”。 根据电商版的消息，最近在抖音上有近一亿粉丝的疯子“杨哥”，被怀疑加入了拼多多的行列，并注册了一个新的帐号，将自己的视频上传到了网上。

 一、谁是现在的抖音带货一哥？ 

GMV，是衡量一个主播第一人的一个重要指标。 就拿6月份的带货排行榜来说，算上618大促，前三位分别是“广东夫妻”、“云上珠宝”、“老郑”、“老郑”、“老郑”，“东方甄选”、“交友”分居4、5位，“疯子小杨哥”分居8位。 这对广东夫妻，就是《大灰狼郑建鹏和严珍夫妻》，这对夫妻在2018年五月从网络达人转型为网络销售主播后，就一直在做着短视频的创作。 

一开始，他们以“包租公婆”的形象在短片上火了一把，反差大，搞笑，后来与强森，徐峥，张柏芝等明星合作，打破了这个圈子。 2018年，一对广东夫妻与 MCN公司签约，开始了一段新的直播之路，他们的直播风格就是“包租公婆”，财大气粗。 在“618”开始的两周时间里，这对广东夫妻为了宣传六月一号的第一次直播，在自己的直播间里放了一万部苹果手机，用来免费抽奖。

但这个“撒钱”的方式，被当当网的创始人李国庆质疑，他对广东夫妻做了一个简单的计算：“一个月的流量投入，要几百万，你的利润是百分之十八，流量投入是百分之十二，货物补贴是百分之十，你的流量投入是百分之三十，你的流量投入是百分之十，你的流量投入是百分之三。” 

根据广东那对夫妻的表现，618的第一次直播，从六月一号早上十一点开始，一直到次日凌晨两点，最后的 GMV只有五亿，并没有达到预期的第一次突破十亿的目的，而是在第十一次直播之后，累积了十亿的 GMV。虽然这个结果并不出人意料，但相对于今年的618来说，这样的结果已经很不错了。 除了广东夫妻，云上珠宝也上了6月份的带货榜单，新疆和田玉的老郑也上了6月份的直播榜单，拥有380万的粉丝，比“交个朋友”、“东方甄选”、“疯狂小杨哥”等人少了很多，但 GMV却远远超过了前者。 

因为和田玉和翡翠等非标品首饰没有一个统一的价格，所以对于一般人来说，一万块钱的首饰成本价是一千块钱还是十块钱，这就比较困难了。 在一些珠宝直播平台上，9.9元的水滴吊坠、34.9元的平安扣等低价吊坠，都成了吸引流量的热点，除了这些“高货”，还有一些价值过万的高价，对销量的贡献也很大，虽然价格差距很大，但每个人都有自己的职责。 七月份的带货月榜上，珠宝玉石类的直播平台“霸榜”了5个，其中两个直播平台的月成交金额都超过了5亿元。

 二、铁打的抖音，流水的一哥

 不管是在什么平台上，流量和爆款都是一种神秘的东西。 无论是“广东夫妻”、“珠宝玉石”等大主播的强势崛起，还是“交个朋友”、“东方甄选”等“出抖”，都不乏抖音上的“一哥”，而这些“一哥”和“一哥”之间，也存在着一场游戏。 抖音的集中式流量分配方式，一直都是行业内的热门话题，一位 MCN运营告诉壹娱观察，抖音采取的是一种多层次的流量推荐方式，如果一部作品在第一次流量分配中取得了良好的效果，那么它就会逐步将一部作品推荐给更高层次的流量，这样的话，它就会将所有的注意力都放在最好的、最热门的、最受欢迎的内容上，从而在某种程度上决定了它的成败。 

还有一些商家指出，在抖音中，存在着纵向推送的现象，当用户在某个直播间中待了一段时间之后，他们就会立即向用户推荐其他更廉价的同类直播。此外，抖音的个性化推荐机制并不适用于带货主播构建稳定的私域流量群，而建群是电商玩家经常使用的一种私域运营手法。 这一系列的原因加在一起，导致了直播第一人的寿命问题。 “一家独大，一家独大”，这成了各大主播心中的一块心病。 据深网上报道，有知情人透露，“交个朋友”与抖音签订了一年的合约，但只在2020年签订了一份独家协议，而且罗永浩已经和淘宝达成了合作协议，而抖音并不知道这件事，只是在谈判结束后，才会通知他们。 

虽然罗永浩被称为抖音的首富，但“罗永浩”这个“罗永浩”，在抖音的 GMV中，却并没有起到太大的作用。 有数据表明，罗永浩通过抖音平台直播商品，从2020年四月到2022年四月，累计 GMV达到了一百亿。 抖音电商2020年 GMV将达到5000亿人民币，到2021年将达到7000亿人民币。 与之相比，罗永浩在 GMV中所占比例不足1%。 

随着罗永浩在2022年6月份“退网”，抖音平台的销量从7月份的3.17亿下降到了8、9月份的2.98亿，1-2.5亿，从主播带货月榜上跌落到了第五位，一直徘徊在第十位。 而东方甄选，也在这个时候崛起了。 

如果您需要相关服务，可以找天津天迅达科技有限公司，我们的业务有Web开发、iOS APP、Android APP、微信开发、HTML5开发等，天迅达——您身边的App个性化定制专家！

 三、抖音电商有更重要的故事 

每个电商平台都要有自己的护城河，淘宝、天猫、京东，都有可能是服装、服装、服装等大型消费品，而抖音，则是四面八方都在寻找着解决问题的办法。 当初罗永浩在抖音上说“我不赚钱，我只做我的朋友”的时候，抖音还处在一片混乱之中，他们需要一个有影响力的领导者，来带领他们去做一次直播，这样才能更有说服力，吸引更多的顾客。

 不断地“购买”抖音博主，获取更多的流量，这并非一个品牌能够长久生存下去的途径。 抖音接下来要做的，就是要为品牌们创造出一个真正的消费者粉丝，并让他们拥有一个复购的势能。 在这种情况下，抖音并不需要成为一哥，它要做的，就是让更多的品牌聚集起自己的用户，让更多的品牌能够为平台带来更多的客户，让他们形成一种在抖音上消费的习惯，而这些“一哥”，只是一种吸引客户的手段，真正的决定权还是掌握在抖音电商的手里。

 总结：

天津天迅达科技有限公司从业多年，积累丰富项目经验，能帮助您做出您想要的产品。

 以上所有设计图和部分文字均来自网络，如有侵权，请call我删除，感谢~

 天津天迅达科技有限公司经过多年来对APP、小程序、以及网站建设的探索，已经帮助每一个客户快速开发出属于自己的APP、小程序、网站，是万千企业之选。 

标签：天迅达科技 天津APP开发 天津网站建设 网站建设