播放量超1900亿，这个赛道火遍红抖快

对小学生来说可能有些幼稚了，但对大学生来说就刚刚好。这句话频繁出现在一条条“安静书”展示视频的评论区中。 安静书真正的名字是DIY立体书，制作者可以根据自身喜好，设计制作有着不同主题、装饰、机关的立体书。因为并非专业人士制作，所以成品质量参差不齐，有的还十分幼稚，放在生活中大概会被嘲笑“小学生都不玩”，但这种操作简单的手工，却让很多成年人回忆起童年，重新体会到单纯的快乐，故而近来在短视频上颇受关注。

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立体书之外，手账、火漆、滴胶……越来越多的手工艺品在短视频上走红。根据卡思观察，目前，抖音上有关手工的话题接近百个，播放量最高的#手工 话题累计播放量达到1929亿，#手工diy 的播放量也达到1344亿；快手#手工 话题的播放量超过852亿次；在小红书搜索手工，也有超过2099万篇相关笔记。 手工达人们，已经“疯狂”占领了短视频。

 一、手工达人们的流量密码 

超高浏览量反映出了短视频用户对于手工的喜爱和支持，与过去十字绣火遍大街小巷，“一家独大”的景象形成鲜明对比的，是如今手工艺届的丰富多元、百花齐放。 想要获得更多人的喜爱，单纯靠技术已很难受实现。特别是短视频平台上的手艺人们想要在竞争激烈的流量大战中占有一席之地，就更需要给作品加入其他看点。 那么，目前在整个手工赛道中，哪种风格类型的内容正在引领潮流？在观测了抖音、小红书等几个平台的数百条高赞视频后，卡思发现，目前手工赛道的大势风潮主要有以下几个特征：

 1. 脑洞大开、创意取胜，搞怪的作品易得人心 

抖音#手工 话题下点赞量最高的一条视频只有短短6秒，展示了创作者@王康 用西瓜皮雕刻的一副麻将，以及旁边摆着的用西瓜瓤雕刻的猪头。更加有趣的是，视频末尾拍摄者还从猪嘴中盛了一勺西瓜汁喝。 猪头贱贱的表情，和创作者无厘头的搞笑创意，惹得网友们是又无语又好笑，很多人选择在评论区玩梗，晒出自己的无聊时刻，由此助推了视频的火爆。截至目前，该视频的点赞数超过372W，评论更是高达56.8W条。 @王康 抖音截图 卡思观察到，@王康 的账号中还发布过很多类似的作品，比如用蟹壳搭建的机甲模型，用泡面编制的毛衣、用橘子打造千军万马……凭借种种神奇的创意和超强的动手能力，@王康 在去年底单月涨粉超过百万，成为很多粉丝心中的“整活天花板”，足见创意型手工的吸粉能力。

 2. 旧物改造、变废为宝，实用教程仍有市场 

旧物改造可以将一些看起来没有用处的东西变成漂亮实用的物品，激发观众的探索欲望，故而在短视频里一直是火爆的话题，而手工达人们的巧手更是成功将这一选题发扬光大。 @南熙Nancy（别墅改造中）的一条爆款视频，就记录了自己用废旧轮胎改造深渊花海茶几的过程：视频中，博主用麻绳一圈圈缠绕轮胎后，报废轮胎的颜值立刻上升，“变身”为田园风小桌几。再安装上单面镜和光源，特定角度下看这个茶几，就像是在欣赏一个永无止境的花洞，视觉效果非常震撼。 截至目前，该视频的点赞已经高达309W，网友们感叹博主创意的同时，也有很多人跃跃欲试，想要自己动手改造旧家具。 @培学长手工教程抖音截图

 3. 火漆、滴胶、流麻、咕卡，简单手工成为学生群体里的“小众轻奢” 

以上这些词语成年人看着可能略显陌生，但活跃在短视频上的小学生群体对它们可谓是如数家珍。实际上，这些都属于DIY范畴，因为简单易上手，能够解闷又有很强的社交属性，近两年受到了学生群体的追捧。 以“咕卡”为例，这一词组其实是韩语中“贴卡”的音译，“咕”是“贴”的意思，具体操作就是将贴纸、闪片等装饰物贴在其他卡片上，使其变得更加精美。早期的咕卡以贴明星卡片为主，而后慢慢延展成各色各样的形态，比如咕盘、咕手机壳。 因为短视频的渲染和扩大，很多“小创作者”得到流量青睐，成为拥有众多粉丝的当红博主。比如@格姐成长日记 就发布过一条作品，详细解释咕卡的意义，并展示其做法，收获近20W点赞，成为账号的一个小爆款。 @格姐成长日记抖音截图 咕卡之外，火漆、滴胶、奶油胶等产品也因为类似的理由成长为小学生群体里的“小众轻奢”玩具，堪称是“10后”的社交密码。

 二、手工博主，叫好也叫座？ 

与诸如剧情、萌娃等有流量但难变现的赛道相比，手工赛道不仅有流量，更有利益。毕竟，它们原本就依托实物而生，博主们的变现路径一开始就显得顺畅很多。 粉丝体量小一点的个人博主，可以通过接客单、接定制等完成变现目标。 根据卡思观察，@婉尔太酷惹在电商平台微店的店铺大部分产品呈现售罄状态，200ml的史莱姆平均价格在30元左右，单个产品链接下的销售量从几千到几万不等。粗略估计，其单次上新的销售额能达到数十万元。 @婉尔微店店铺截图 粉丝体量大一些、产品大众性更强的手工达人，甚至能在短视频的助推下打造爆品，做成自己的品牌。

 比如@刘家人竹编 原本是一个靠售卖竹筐、竹篓为生的普通农民，偶然一次直播时，一位网友在弹幕上调侃：主播手中的竹筐更适合当自家两只猫的“爱床”。 也许是因为产品真的优秀，连绵不断的好评反馈让“竹编猫窝”的销量越来越高，成为一代网红产品。由于卖出太多，手工产品的制作周期也较长，博主还带领着村里的老蔑匠们加入制作，将竹编宠物制品发扬光大。 @新华每日电讯抖音截图 根据卡思的观察，即使竹编猫窝的热度已经过去一段时间，@刘家人竹编 的抖音小店月销售额仍能达到上万元。此外，博主还开设了自己的淘宝账号，让自己的竹编制品在更多地方被人们看到。 

刘家人竹编店铺截图 不过，值得注意的是，短视频、直播电商的特性缩短了用户的决策时长，很多人因一时上头决定消费，又在冷静后迅速退单。 工业化产品普适性较强，即使用户退货，商家也只需要承担物流成本，损失尚还可控，但手工制品大多有着强烈的个人风格，一旦买家反悔，卖家要面临的损失就很难估量。 此前亿邦动力报道过宜兴紫砂壶的故事：因搭上直播电商的快车，宜兴紫砂壶在进入短视频3年时间内，就实现了商家数量（从100跃升至8000）和销售额（从百万元到近百亿元）的飙升。

 但这背后，同样攀升的退货率却成为了很多商家的“心头患”。消息称两年前抖音紫砂壶直播间的退货率普遍只有30%-40%，今年已经达到70%以上，带来极大的存货压力，很多跟风而至的商家因此损失惨重，甚至有商家表示“不得不逃离抖音”。 成熟商家尚且如此，对单打独斗的小手工艺人们来说，是否还要迈进这场流量狂欢，似乎还需要进行更多的思量。 

总结：

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