从《长相思》角色定位到品牌暗线

《长相思》这段时间很火。 一群男生，一群女生，这是一件很有趣的事情，而且，这个角色的设定，也很有趣。网络上有很多关于这四个男人的分析。 而在这些分析中，有一条非常巧妙的视角： 通过对剧中四个典型人物的追根溯源，参照了荣格的原型。 《国王武士祭司诗人:从男孩到男人,男性心智进阶手册》（原书名：国王，武士，魔法，爱：对物质物质的研究），作者将男性特质划分为四种类型：国王，武士，牧师，诗人。 国王。

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一个成人的“我”，不管他在某一时刻获得了多么崇高的地位和多么强大的权力，他一定会认识到，他不过是一个“仆人”，一个比自己更伟大的意志和事业更伟大的“仆人”。 彼岸是“王者”性格的代表，无论在精力还是在态度上，她都倾向于为了伟大的目标而牺牲自己。 武士 最常见的就是攻击力和战力。战士一般都是独来独往的人，他们在感情上会有一种淡漠的感觉，他们有一种超脱自我的‘牺牲’。 相柳不但拥有强大的战斗能力，而且还拥有着极强的纪律性，他能够在关键时刻，做出果断的决定，最终以自己的生命为代价，去完成自己的使命。 

作诗的人。 敏感的，温和的和同情的。对这个世界有一种敏锐的直觉。作者的原型具有坚韧而热情的生命力，它对这个世界与人生都是积极的。 小狐狸是个典型的“诗人”，虽然经历了那么多磨难，但他并没有因此而绝望，相反，他一直都很乐观，很乐观，很敏感，也很敏感，在棋局上，他扮演着“祭司”的角色。 牧师： “智性”是指社会对知识的总结，是指掌握知识、掌握尖端科技，是指理智的行为。 丰隆所代表的世族领袖，表面上豪迈豪迈，实则圆滑圆滑，权衡利弊，在婚事上则以理智为主。

 这四种类型的人物，既是文学作品中具有代表性的人物，又隐含着人们对这些不同身份的要求与情感期望。所以，我们可以从“代入感”和“暗线”两个角度，来谈谈四种常见的“品牌性格”，以及它们的构建方法：

 一、首选型：

价值观和信任感 品牌类型：这种类型的核心价值是成为人们心目中的“首选”，就像“我是不是你的首选”一样。 怎样构造暗线：这类品牌一般是处于领导者的位置，经过了较长时间的积累和经营，不管是从品牌知名度还是渠道铺设的广度来看，这类品牌都在告诉消费者：我值得成为你的第一选择。对于这些品牌而言，打造“暗线”的关键是：树立相互认可的价值观念，并持续加强互信的基础。

 1、塑造“最大公正性”的价值观

与“王者”相似，这种品牌往往会超越自己，找到一种能代表人类共同价值的东西，从而获得更多人的认可。可口可乐的“开心”，方太的“因为爱而变得伟大”，腾讯的“科技为善”，这些都是这类企业的典型。 

2、持续赢得用户信任：

按照《情感驱动》中提到的方式，可以从以下三个方面来为品牌树立信心：

 (1)对商业与品牌起源的再三陈述：受任务驱使 

(2)除产生盈利外，凸显该品牌的其他作用 

(3)解释商品是否真实，以及它对您有多重要（道义上的公正）

 二、魅力型：

强大且反叛 品牌类型：这种品牌通常都拥有很强的吸引力，它的吸引力是通过“几乎是攻击性”的强有力的外部特点来向外界展示的，通过反叛精神来构筑它的核心。前者是“在人群中一目了然”的明显张力，例如：苹果公司的产品外型、网飞公司的内容大胆、香奈儿公司对传统女性的颠覆、万宝路公司的西方牛仔形象；而后者，则是指深埋在内在的叛逆精神，它可以驱动品牌跳出常规，以反常的方式行事，从而变成一道让人向往却又难以得到的绝佳风景。

 如何构造暗线：从企业到品牌，再到产品的精神，以「奉献」来达成其价值远景，看似不具商业性，甚或不合情合理。这种突如其来的感觉，会让人为之感动，比如巴塔哥尼亚的“捐赠”，比如马斯特的“火星计划”，都会让这个品牌的核心精神，变得更加真实，给人一种炽热、致命、狂野的感觉，甚至产生一种膜拜的感觉。

 三、陪伴型：

存在感和讨好力 品牌类型：具有高频低价、轻决策、强社交属性的品牌，它可以持续地刷新自己的存在感和『讨好能力』，从而得到用户的选择（这里『讨好』并不是一个贬义词，就像大家对涂山璟的描述一样，恋爱脑是一个男人最好的嫁妆），它的含义是在对目标人群进行细致洞察的基础上，进行机智的应对和情感的共鸣，从而激发出交流对象的兴趣好感。

各类快餐，快时尚，茶饮，咖啡都是典型的品牌。 暗线的构建：对于这种类型的品牌来说，想要吸引到更多的顾客，就必须要有更多的吸引力。

 1、确定交流目标：不管是为了亲近，还是为了取悦，品牌都要确定一个明确的交流目标（注意，交流目标与消费目标是不一样的，因为后者的范围更广），比如“老乡鸡”，将交流目标定位为“打工人”，不管是在社交媒体上塑造一个“摸鱼编辑”的形象，还是给打工人们每周发放的各种福利，都是以这些人的需求和情感为中心，这样才能大大提高交流的效率，才能得到他们的认可，才能得到他们的认可。

 2、频繁的“挑逗”，就是为了让自己的存在感更强，不管是产品联名，还是活动，还是创意内容，哪怕只是一些小吵，比如麦当劳与汉堡王的口角，腾讯与爱奇艺的口角，瑞幸咖啡被群起而攻之，都能以最小的代价，吸引更多的关注与讨论，让更多的人被挑起兴趣。

 3、“投其所好”的小惊喜：“陪伴”的品牌，会给消费者一些合乎情理的小惊喜，不会让人觉得突兀，也不会让人觉得无聊，就像麦当劳的“猫窝”和香菜口味的冰激凌一样。 

在《长相思》中，许多人都觉得狐狸送给她的那件“紫玉”，不是很值钱。不过，这也是这个角色的本意，他给小夭的礼物，都是按照她的喜好来的（而不是她自己），什么青梅酒，什么红酒，什么零食，甚至，他还为小夭解开了一个很大的谜团，那就是她到底是谁的女儿。

 这就是“陪伴”和“魅力”的不同之处：“了解你的喜好” VS “为你而来”，前者是一种双向的交流，双方都需要得到反馈；而后者，则是一种单向的输出，形成一种强大的召唤力量。

 总结：

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