今天我们来聊一聊小红书电商

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不管你是否经常使用小红书，都会对其进入电商领域的脚步耳熟能详：近两年来，该公司不断扩大其在直播领域的影响力和影响力；今年，以董洁和章小蕙的“直播”为主题的“带货”活动，在圈子里引起轰动；八月二十四日，阿里巴巴举办了其首个“电子商务合作周”。 如果非要说的话，那就是2023年电商圈里，最热门的两个话题，一个是微信，一个是小红书。对于品牌、 MCN以及电商 KOL来说，是否要做这两个平台都不再是一个问题。只是，到底要投入多少资源，又该如何去做？

 有意思的是，对于“抖音”、“小红书”这两大电商平台的“雄心”，外界众说纷纭，众说纷纭。乐观的人说，他们会成为网络购物的主流，悲观的人说，他们没有网络购物的基因。 今天，我们就来聊一聊小红书。准确来说，从2014年开始，它就在尝试各种电商方式。 要说中国的“种草平台”，小红书绝对是当之无愧的第一，恐怕没有第二个了。

但有一点你必须要知道，这个所谓的“种草平台”，到底能不能用来除草？ 零售电商是一项系统工程，实质上是“人、货、场”三个要素的有机结合，任何一项都不能成为短板。小红书作为一个口号是“标注自己的人生”，不发展电商才是怪事；只要把电子商务做得好，就能打破商业的桎梏，让整个公司走上一个良性循环。

于是，问题就来了：小红书的特点和区别到底是什么？ 对于中国来说，“内容电商”并不是什么新鲜事。这些年来，快手、抖音、视频号……都在疯狂地进入电商领域，试图用内容来推动电商的发展，并取得了一定的成绩。 然而，如果对以上所列内容进行深入分析，则不难找到一个共同之处：他们都聚焦于消费“微笑曲线”的左半边，以“白色”品牌为核心，以“白色”品牌为核心，以“低价”为核心。从某种程度上说，他们一开始都和拼多多的一样。

 首先回顾一下（该机构于2019年12月在一项调查中提出和阐明过的）消费“微笑曲线”的概念。在目前中国的消费市场中，有两样东西最能让人产生规模效益： 一种是没有足够知名度，没有足够占领消费者心智的产品，以低价和“单品爆款”来扩大销量，也就是俗称的“白牌”产品。白色品牌主要集中在拼多多和二级电商上，还有抖音和快手等直播电商平台上。 一种是有很高的品牌知名度，在消费者心中根深蒂固，主要靠品质、稀缺性和品牌溢价来扩大销量的，通常被称作“大牌”。品牌主要集中在天猫，京东等等。 在这一“微笑曲线”的中部，有一大块凹陷，又称“空白地”，这是一种新的经济增长模式。

在中国，那些所谓的中等收入水平的品牌，其存在的空间显得特别狭窄，以至于人们几乎都不记得它们了。而那些大品牌的中腰部子品牌，更是很容易就被淘汰出局。 对于商家来说，他们可以选择加入一线品牌，也可以选择靠低价来增加销量，但无论如何，他们都不能止步不前。这是一种非常特殊和反常的现象，在欧美等发达国家，甚至是世界上最大的消费市场中，很少会出现这样的情况。 “微笑曲线”是如何形成的？

 我认为这是三个方面的原因：中国制造业过于发达，成本过低，而营销渠道与消费环境不够发达与相对单一，而消费者的认识与喜好仍处于发展阶段。 价格是最直接、最直接、也是大多数人最关注的商品信息，它可以快速地接触到消费者，并对他们产生很大的影响。 品牌同样是一类重要的产品信息，但它具有更多的间接和复杂的特点，因此，只有行业内的佼佼者（品牌）才能影响消费者的心理。

 至于风格，文化，个性，设计，这些都是很重要的，很多人都很在意，但却很难被消费者所认可。 让我们看看现在最火的两个直播平台，一个是淘宝李佳琦的直播间，里面全是各大化妆品公司的产品，这些产品本身就有很高的知名度，一个好的打折，就能让人产生强烈的购买欲。 而在抖音、快手等网红直播平台上，经常能看到一些没有品牌甚至没有品牌的产品，以极低的价格为卖点，主播们还会喊出“十块钱买不到好东西”之类的口号。

 不管是什么类型的直播，主持人对每一件物品的解释都是非常简短的，很少会将物品放在特定的情况下进行解释。“内容电商”，到底是不是真的？里面的东西肯定有，但是具体有多少就不好说了。 有人说，“消费升级”或者“消费降级”的概念很清晰，因为在2020年之前，中国的消费市场是由大品牌主导的，天猫和京东发展得很快，而拼多多则是注重品牌化。

 近几年来，人们的消费倾向逐渐降低，因此，白牌商品的崛起也是水涨船高，抖音、快手、拼多多都是靠着白牌爆款打开了市场，而传统的货架电商却是日渐式微。 这一点虽然有一定的道理，但未免太简单了。事实上，这种现象并非是一种“消费升级”或者“降级”，更多的是一种“消费分化”现象。 例如：某一线城市的一名年轻女子，因为对香水情有独钟，一个月不计成本地花费1000元去买；某一二线城市的宅男，因为对游戏情有独钟，所以打算存下8000元，买一块4080显卡，这样的话，他们的日常开销就要省下一大笔，其中最主要的一项，就是在拼多多、抖音等平台上，购买插线板，毛巾，拖鞋，袜子……等白牌子产品。

 “对重要的事情，疯狂地花钱，对无关紧要的事情，疯狂地节省”，这正是“消费分化”的本质！ 而这种差异，必然会从“微笑曲线”变成“W曲线”，如果一个人对某一种商品特别感兴趣，那么他就会形成一种独特的商品，从而形成一种独特的商品，并在商品的风格上给予更多的关注。 这就给了设计师品牌和D2C品牌更多的选择余地，他们不是白牌，也不是大品牌，而是针对一个特定的用户群，不是所有的用户，而是“细水长流”，而不是“大水漫灌”。

 如果你是小红书的用户，你一定会很清楚这一点，因为这就是小红书的现状，也是小红书的基础！ 就以本人的经验为例，近来一直在关注家居装饰（特别是软装饰），从款式到价格再到产品，简直就是个无底洞，可以天天研究到半夜。 经过多个网站的试用，我觉得小红书会的确是一个最好的学习方式；当他向朋友请教的时候，他们会给他一个“小红书”的链接。 以前，我对宜家，红星美凯龙，居然之家的了解仅限于小红书上的调查；而现在，他已经知道了北京三十多家连锁品牌的名字，还有他们的位置。

 对于我来说， Library最大的优点在于，它不仅从“卖东西”、“促成交易”的视角出发，更从生活态度、设计风格的视角出发；收录的通常都是非标产品，而不是那些遍地都是的产品，这就叫“种草”。 

总结：天津天迅达科技有限公司从业多年，积累丰富项目经验，能帮助您做出您想要的产品。

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