创业者要学会先赚自己认知内的钱

一．账号人设
做抖音，真诚接地气是最基本的。可赵净是主持人出身，说话和整个状态都很播音腔，会让老铁有距离感。她努力调整了很久，才有现在的状态。每个主播都有自己的人设，也会有对应受众。赵净是年轻漂亮的女孩，和投资圈的中年老大哥比，有劣势。但她更受年轻人的欢迎。从这点就能看出她的人设，也能预估受众画像。投资领域有个特点：投资群体基数大，且时间跨度长。这就给不同人设的主播更多空间，只要个人能力够，持续做下去，粉丝可以跟着很多年。
二．个人能力
这里是指投资能力，是硬实力，必须具备。如果个人能力不行，粉丝可以被割一次，但不会复购，主播的口碑也会下来，做不长久。
三．内容差异
财经类账号的内容不好做，很难差异化。目前大家做的内容类型都是热点、民生、政策解读，做出花样不容易，除非投入很大的时间和成本。赵净选择另辟蹊径，短视频主要发当天股市复盘。真实，更容易让人信服。这个方向不一定只有她在做，但至少是自己的特点。
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四、私域服务
赵净的私域服务，没啥我们不知道的玩法，核心是真诚。首先，她作为主播自己进场，和粉丝互动交流。这点很多主播做不到，尤其大V。其次，私域里每个人的问题都会被回复，你走心，用户能感受到。当然也有问题。如果是如此重的服务，就没办法规模化。但他们的预期就是这样，倒也自洽。商业模式是简单的。做短视频和直播获客，在私域做服务和复购。
有能力有资源。之前在财经领域的沉淀，支撑这个模式没问题。预期和能力是匹配的。收入规模的天花板不高，但他们的预期也不高。结论是完全符合。
这个创业团队应该挺累挺辛苦，如果模式不做突破，每年的营收也很容易估算出来，不会太高。但模式已经跑出来，很稳。关键这个模式，在创业者的认知范围内，是自己有能力干的事。可能有人会问，创业不就是要突破自己吗，为什么要被自己的认知局限？说的没错！关键在先后顺序。我的观点是先有认知、具备相应的能力和资源，再去选择做突破自己的事，否则就是浪费时间和金钱。在不断练习的时候，就是认知提升的过程。必须经历，无法跳过。总有创业者问我，这个行业怎么样、那个生意能做吗？有机会，也有人做成了。可你想过吗，为什么人家能做成，你自己有什么能和人家比。那些做成的人，已经在这个行业里蛰伏了5年10年，做了各种尝试，踩了无数坑，而且还是赶上运气好，才有了今天的成绩。和那些行业头部的老板聊，发现他们最初做的生意，和当下有特别大的差别，甚至很难联系上。都是走一步看一步，慢慢迭代出来的。每走一步，就会有新的认知，指导下一步往哪里迈。既要志在千里，也要走好脚下的路。

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总结：

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