探讨3C战略三角模型

3 C三足鼎立的策略模式，其核心就是要解决公司的策略问题！
企业的运营策略要处理的是两种关系，即供求关系和竞争关系。
前者首先发现需要，再通过产品来实现；而后者则是由于消费者在挑选商品时，往往会将注意力放在与之相关联的具有竞争性的环境上。
3 C战略三角模式由日本著名的策略学者大前研一提出，他认为企业在制订经营策略时，必须将三个因素纳入考量：企业客户、企业自身、竞争对手。
一个好的模型，必须要有普适性和极简性。
我们需要模型，是为了用它的共性来解决特定场景中的个性问题，这就要求模型具有一定的普遍性。一个好的应用模式，正如一个原则，是具有普遍性的最根本的法则。
同时，从实践角度来看，最简单的原理也是必须的。“道”的本质，就是“道”，“道”，“道”，“道”。
3 C策略三角模式是将客户、企业、竞争三方整合为一种策略，可以从“时”、“势”、“势”三个方面来把握。
人和：发现需要
地理位置：占优
时机：踏入环境
这三个因素构成了一个完整的战略性单元，不能只从一个角度来看待。单看需求而不看供应，那是痴人说梦，单看供应而不看需求，那是无源无本。只看到自己，不看到别人，那就是纸上谈兵。
归根结底，还是要找出三个最大公因数的最佳组合。
这三个方面都是在不断变化的，除了一些重要的变化，其他的都是不变的。
企业经营策略的一致性是企业经营策略的基本逻辑，是确保企业经营策略的目标与方向不发生变化。由于资源和机遇都受到限制，因此必须维持统一。
一、企业客户
运营的前提是首先要发现需求，而客户是一切策略的根本，这就是从结果导向过程的逻辑。在你去做一件事之前，你要明白你为什么要去做这件事。
我们常讲，要解决市场上的供求问题，首先要找出市场上的需求，再找出市场上的供应，否则就是无源无本。要想射出箭矢，首先要有目标。这就是所谓的客户至上，生意其次，竞争再次。
就像瑞幸以饮品为基础做出的咖啡，就是要考虑到消费者对咖啡的需求。三餐都以口味为逻辑，以方便条件/价廉物美为逻辑， PK现成的米粉。
在运营层面，则要确定该需求的市场容量有多大，要达到的比例有多大，起到决定作用的功能有多大。在1之后找出一个0的函数组合。
二、本公司
从企业本身来看，有两个问题要回答，一个是企业要解决的问题，另一个是企业在供应方面怎样才能满足企业的需求。
一般而言，一个公司想要在所有的业务领域都保持领先，并不是一件容易的事情，事实上，只要你在一个核心业务上获得了比较优势，就可以建立起自己的“护城河”。
二是对该问题的解答。怎么才能最大程度地发挥现在的作用，将来又要得到什么样的资源。从产品角度，价格角度，渠道角度，推广角度，服务角度，研发角度。
例如，美的就是跳出了单一品类的逻辑，将重心放在了家电集成上，这样不仅可以避免与对手发生正面冲突，还可以满足消费者的集成需求。而且，由于整体客单的吸引力，可以有效地促进经销商的销售。
从商业角度来说，利益是相对的。与此同时，企业的实力也在发生着变化，这是一个动态变化的过程，也是一个动态变化的过程。
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三、同业竞争
观察市场竞争的逻辑是，市场对市场的影响，不只是企业自己的产品，消费者也要做出选择，这与消费者“货比三家”的道理是一致的。
这就像是高考，分数的高低，取决于其他人的表现。如果是生意上的合作，那是最好的合作伙伴，但如果是生意上的合作伙伴，那就不是最好的合作伙伴了。你可以是一个平庸的人，也可以是一个平庸的人，但如果有这样的要求，那你就是一个好人。价格也是一样，是不是便宜，取决于竞争者的价格。
有的时候，我们说的是时代造就英雄，那是因为你面对的是什么样的对手。至于竞争，那就是三个问题了。跟谁比？怎么比？
1.行业逻辑：以何为基础进行竞争
在进入某一领域时，第一件要弄清楚的事情就是，这一领域有哪些壁垒？想要生存下去，必须要有什么样的优势。
例如，在化妆品行业中，有一个核心竞争力就是品牌力，由于它对消费者的决定有很大的影响，因此，销售费比也就成了企业较大的一项支出。
2.与何人为敌的问题
在竞争性层面上，你要选择哪些人是你的竞争者？有什么替代品？
3.怎样进行竞争，这是一个策略问题
我们可以从波特的三个竞争策略中来看：
1)总费用领先策略‍
这一点，在所有的生意中，都是一样的。低价策略是一场良性的价格竞争。在面对买家的压力时，仍然保持着主动。而要降低成本，就必须要有足够的运营效率。即便是在这个行业的竞争如此激烈的时候，也有不被毁灭，就能活下来的可能。
市场好的时候，他们的帐面上会有一笔不错的现金，但如果市场坏了，他们就会用更高的价格来抵挡。要做到这一点，必须具备两个条件，一个是经营效率，另一个就是拥有一定的资源，例如专利，或者某些原材料。
2)分散化策略‍
如果说，总成本领先是指价值趋近而利润更高，那么，差异化战略指的是价值上的差异，即为客户提供独特的产品/服务。
例如，产品的表现，技术的力量，客户的服务，方便的渠道，或独特的设计，产品的形象等等。在一般情况下，一家公司只要掌握了其中的一项，就能获得一定的优势。
在此，我们必须指出，分散化策略并不是完全没有考虑到成本，只是在总体成本上取得优势，并不是企业的首要策略。由于在价值供给层面具有一定的唯一性，因此对价格的敏感性是比较低的。
3)聚焦策略‍
这一策略的中心是聚焦于一个特殊的消费群的特殊需要。聚焦策略的先决条件是，相对较小的群体，针对特定的需求，有较强的能力。
在这个过程中，可能会出现差别化或者成本领先，或者两者兼而有之的情况。在选择聚焦策略中，可针对某一种消费者的需求比较痛苦，竞争者实力较弱（或尚未进行布局），或最不易受到替代者影响的目标群体。
四、总结
用一句话来概括，就是要用自己的产品，来满足客户的需要，并且将自己与其他公司区分开来。
运营策略就是运营需要，从对需要的发掘到对需要的满足，和对需要的不同满足。
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总结：

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