拼多多押注直播带货

多家媒体报道，多多直播正在大规模引入服务商，根据服务商协助平台完成地区以及品类的招商工作，面向商家主播一对一的服务，执行官方运营规范和活动政策，给商家品牌主播提供了投放运营、直播运营、货盘运营等。如果您需要相关服务，可以找天津天迅达科技有限公司，我们的业务有Web开发、iOS APP、Android APP、微信开发、HTML5开发等，天迅达——您身边的App个性化定制专家！
目前拼多多已与多家生产娱乐内容合作。双方的分成模式为，拼多多平台不向MCN机构收取押金，也不收取达人卖货佣金，电商卖货佣金结算到机构的多多进宝账号，根据机构和达人自己线下分配，分配比例机构和达人自行协商，回想今年1月，多多直播也启动过“新超星计划”，招募其他平台主播入驻；同时3月，多多直播发布了“百产计划”，招募产业带商家入驻开启店播。不难看出，拼多多正重注直播带货赛道，但“赶了个晚集”的拼多多，究竟能否后来居上？
一、“佛系”的多多直播
直播带货业务其实早已内测，19年年底便开始尝试直播带货，2020年4月开始招募第一批MCN机构，在抖音借助罗永浩实现平台电商业务出圈后，拼多多曾于20年4月邀请前NBA、CBA球员马布里在拼多多开启直播电商首秀，但是成绩不是很理想，在一个小时的直播过程中，获得了约2.1万观看，带货158件。
彼时的拼多多仅仅将直播带货作为试水，曾对外公布过一组数据：珠宝品类店铺直播单日GMV逼近200万。但这样的数据与淘宝、快手以及抖音的成绩相距甚远。但事实上，拼多多的直播电商进展的如此缓慢，和黄峥的态度有很大关系。据20年腾讯《深潜》的报道：黄峥对直播业务予以“工具属性”的定义，这也是拼多多迟迟未能将其列为战略级产品集中发力的核心原因。
一方面，拼多多直播既没有专门的直播频道，也没有显眼的流量入口，就导致了直播带货的进展缓慢；另一方面，在具体的播出形式上，和淘宝初期不同，它更偏向店播，导致错过以“主播”为中心的直播带货“造神”时代。
其实在20年下半年，多多直播曾纳为拼多多20年度战略级的项目之一，后续也做过不少的努力，就像开放MCN机构招募、请明星入驻、加直播一级入口等，但是效果都不佳，显然，核心原因仍然是拼多多对直播带货的摇摆不定，没有流量扶持的前提，主播们很难把直播间做大，反而会把更多精力放在了怎么涨粉。从消费逻辑上多多直播也和别的平台不一样，以店播为主的直播带货很难吸引用户，并且拼单的下单方式也会影响了用户的冲动消费意愿。
所以说，从开始拼多多就想将直播带货发展成私域运营的一种手段，把直播当作一种常规的营销工具，增强店铺的变现效率。如今回头去看，拼多多这条路走得并不顺利，结合近期多多直播大肆招揽主播的动作分析，能看出拼多多正在加入抖音、淘宝、快手、京东、视频号为主的直播电商战场，想要从中分一杯羹。
二、多多直播为什么没起势？
在行业竞争日趋白热化的阶段，拼多多已没有时间孵化头部主播，由于没有选择以主播为核心的模式，导致拼多多难以打造出李佳琦那样的达人IP，迅速撬动平台的流量，激活平台的直播业务。
黄峥曾反复强调，“Costco+迪士尼”是拼多多的发展目标，也是消费零售市场的未来。但单看多多直播的模式来看，更多像Costco而非迪士尼，作为多多直播的主力，店铺业务的发展很能说明问题。在拼多多大力发展多多直播的2020年，店铺直播给人的明显感觉是“粗糙”，卸下达人明星的包袱之后，画面模糊、装修简单、打光随意成了家常便饭。
在价格上，拼多多已经将商品价格打得很低，这就造成了在直播带货时产品失去了进一步折价的机会，于是直播带货失去了“促销”噱头，要强调的一点是，拼多多其实相当缺流量。当初背靠微信，凭借“砍一刀”裂变机制，黄峥以借熟人社交充当信任背书，使其早期发展可以不为流量所扰。但现在在直播带货上，“人货场”三方面似乎都不是很能融入拼多多的生态闭环。
从MCN机构角度出发，商家利润有限也会让机构难以赚钱，据零售老板内参报道，多多直播从开放招募 MCN 机构到关闭，前后大约不到10天，且合作条件严格。一家 MCN 机构称：“在淘宝直播上的分佣是10%-25%不等，主打的服饰、珠宝、美妆等类目分佣高一些，而在拼多多上也就10%。”
相比较起来，淘宝上的MCN机构会找一些大牌产品作为直播间的流量产品，合作是低佣甚至免费推荐，例如SKII、兰蔻这些，是引流款，没有什么利润，但是拼多多上就缺少这样的引流产品，也会增加直播间聚集人气的难度。
据晚点LastPost的报道，当下品牌方多以经销商的名义入驻拼多多，他们往往拒绝参加“百亿补贴”，或者只愿提供低端产品。一个很重要的原因，品牌商对价格体系有严格的管控，为了不影响自家的正价品的出售，品牌商不愿意用特价尾货获得曝光率，总体来看，拼多多直播带货没做起来一方面源自市场竞争，但更重要的是自身产品受限。没有成熟的达人与品牌生态，很难争取到一二线主流消费群体的青睐。
三、多多直播还有戏吗？
结合当前消费趋势来看，多多直播的发展依然有一定潜力。其实多多直播某种程度上可以与快手相类比，快手的“信任电商”主打以“熟人经济”建立起商家的私域流量，后又通过短视频获客拉新，这种打法与拼多多的营销模式相当契合，无论是上游供应链的产业链白牌，还是下游的下沉群体，二者都面临着直接竞争。相比之下，快手拥有的是内容基因，而拼多多则拥有的是商家资源，两家各有不同。
值得注意的是，拼多多似乎对直播带货更加看重了。618过去没多久，APP首页“多多视频”一栏，就出现了“直播”入口。虽然还没有一级入口，但也说明了项目团队正在根据内测数据做下一轮评估，无可否认，拼价格俨然是当下国内电商的一大重要，而在其中“供应链”的竞争才是核心。缺失了达人主播的多多直播或许在流量上失去了一定优势，但货盘的核心竞争力却不容忽视。
黄峥曾说过一句话：“供应链升级将是我们很长时间内的战略重点。拼多多的最终模式是使得上游能做批量定制化生产，但我们现在对上游的投入和整个产业链的赋能都太弱了。”这确实，曾经淘宝直播的最大优势之一在于电商基因下的优质供应链与服务能力。依托阿里平台，淘宝直播有最丰富的商家供应链资源、最成熟的电商服务和消费者权益保护体系。

而在未来，单纯的“低价”已经远远不够，直播背后更需要考虑的是货品、库存、物流以及售后等综合各个方面的管理和把控。

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