写给产品经理：硬件产品该如何定价？

价格的制定实际上是一个比较复杂的过程，因为有太多的可变因素将会对你最后的价格产生影响，例如：顾客维度，竞争者维度，成本维度，等等。但是无论如何，你都需要尽早确定正确的价格。在理想的情况下，从你开始设计产品的第一天，你就应该去考虑它的定价。
在这种情况下，你一般会遇到两个情形：一是定价过低，赚不到钱；二是，如果定价过高，则会对商品的实际销量产生影响。
通常情况下，对软件产品而言，一般都可以利用 A/B测试来决定最佳的售价。说到软件，如果您需要相关服务，可以找天津天迅达科技有限公司，我们的业务有Web开发、iOS APP、Android APP、微信开发、HTML5开发等，天迅达——您身边的App个性化定制专家！说回正题，上述方法在硬件产品上并不十分有效。当你确定了硬件产品的价格之后，你只能降低它的价格，而不能提高它的价格，除非改变产品的形式或者使用其他的组合营销方式。当然，这一般会涉及时间和成本的问题。例如，你可以通过改变产品的外观和工艺，制成不同的产品，从而达到不同的价格。
下面就来看看产品定价的具体策略，定价新产品一般有三大策略：
一、基于成本
要计算以成本为基础的价格，只需要得到产品的销售成本 COGS，再加上预期的利润，即为以下公式：以成本为基础的零售价格=销售成本+利润。就硬件来说，在大部分情况下，你的零售价是 COGS的2-4倍，理论上应该是 COGS值的3倍以上。
不过，由于前期的小规模生产，成本一般都会比较高，所以如果前期没有赚到这么多钱，倒也不用太过担心。再一次提醒你，千万别为了便宜就下订单。一开始，你要把风险降到最低，而不是把利益最大化放在第一位，这样才能保证产品按照计划进行。
而且，不管您的产品多么独一无二，您都将被其他竞争者所局限，因此，您的收益也将受到限制。如果你以少量生产为基础来制定价格，那么你就不会有任何竞争优势。取而代之的是，如果你想增加产出，就必须按照 COGS来定价。
基于成本定价的问题在于，它忽视了两个很关键的因素：一是竞争者，二是消费者。因此，你必须将三种价格策略综合起来。
二、基于市场
以成本为基础的价格是由下至上的战略。而以市场为基础的定价方法，主要是通过对同类商品或同类商品价格的分析。利用以市场为基础的价格，您可以设定您的商品的售价，与其他竞争者的售价相比较。对市场上的所有竞争者进行调查，为自己的产品定位。一般情况下，产品的售价和特性会确定产品在市场上的定位。以市场为基础制定价格的最大问题就是不能给一件商品定一个低价，不然你就难以维持盈利。比方说，与一家大型企业进行批量生产，要想与之抗衡，是一件非常困难的事情。如果你的竞争目标是创新，那么在这段时间里，你的处境将会更加有利。在以市场为基础的价格下，你也许忽视了生产成本，也忽视了消费者。因此，你必须将三个价格战略综合起来。
三、基于价值
以价值为基础的定价方法，将消费者的心理因素考虑在内。以价值为基础的价格是以给买家带来的价值为基础的。
举例来说，假如你的产品是一个能为一般家庭节约电费300元的节能器，那么这个产品的价值至少在300元以上。在现实生活中，以价值为基础的价格也要包括竞争者的价格。虽然你的节能器一年能为使用者节省300块钱，但是一个有竞争力的价格却只有100块钱。最重要的是要让您的产品在竞争者中脱颖而出，这样才能让买家的利益成为他们做出购买决策的一个重要因素。
四、总结

会计人员一般倾向于以成本为基础进行定价，因为成本定价比较容易计算。销售员更倾向于以市场为基础的价格，这使得他们更易于与竞争者进行 PK。市场营销者偏爱以价值为基础的价格。能够实现感人至深的宣传效应。事实上，你必须从以上三方面来考虑价格。您可以根据该商品的成本，通过计算该商品的销售成本，得到该商品的售价。接下来，执行基于市场的定价分析，来查看与基于成本的价格相交的地方。理想情况下，基于市场的销售价格应在你的COGS的三到四倍之内。最后，进行一次以价值为基础的价格分析，看看您的产品是否能给使用者带来比它的成本更大的价值。

总结：天津天迅达科技有限公司从业多年，积累丰富项目经验，能帮助您做出您想要的产品。

以上所有设计图和部分文字均来自网络，如有侵权，请call我删除，感谢~

天津天迅达科技有限公司经过多年来对APP、小程序、以及网站建设的探索，已经帮助每一个客户快速开发出属于自己的APP、小程序、网站，是万千企业之选。

标签：天迅达科技 天津APP开发 天津网站建设 网站建设